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我就遇到不少这种事。
多年前，陕西某市有个xx周公开招投标，我们看到公告的时候已经比较晚了。但因为这个标的比较大，所以我们也下了很大功夫去赶做标书。
其实我们在国内很多省市关系还是不错的，唯独这座城市来往得少。
参与投标之前就有朋友跟我说了，他说，“他们”早就内定了一家公司，你们还是别折腾了吧。
我不信这个邪，我说，对比这些公司，我自认为我们公司最有实力，他们不可能不知道，好歹我得试试。朋友“和谐”地笑了。
朋友说，某些公司靠着关系搞了不少项目，你也明白这种事不仅仅靠实力。
朋友的话是很中肯的。
其实在跟他聊之前，我也试图找过领导，想要“张罗”一下，可惜领导不冷不热，一副大公无私、公事公办的样子，我心里早就猜到了七八分。
后来这个项目果然很诡异。
刚开始进去述标的两三个公司都是10分钟，后来几个直接换成了5分钟。因为他们说时间不够用了，得快速过。
轮到我时，离谱到居然连5分钟都没给我，而且他们根本就不在听，一副“反正已经选好，你们别浪费我时间”、无所叼谓的样子。
对于这种事，我也是很无奈。
本来抱着“努努力、可能有转机”的想法去做，90%都以失败告终。
其实我是很明白的。
我有个朋友说了他们公司的事。他说：之前有一些项目，甲方早就找到了我们，或者我们早就找到了甲方，双方早就把方案和价码商定了，所谓的公开招投标只是走个流程，就连陪标公司都是我们自己找的。
这种情况下，“别人”想横插进来，简直是不可能。
我遇到的最离谱的事，大约在十年前。当时我们想要参与某个政府项目，被明确告知：你们就别来了，这事已经定了。
在一些经济欠发达的地区，这种事特别的多。
当然，我上面说的主要是政府主导型展会。
我之前建议说，政府展会，如果特别重要的那种，非某家公司不可，那就不如别搞什么公开招投标了，直接单一来源采购、直接磋商，然后由领导逐个签字负责人就完了。现在我还是这么建议：既然是领导定的，领导就签字负责。
还有一些央企、国企的展会服务项目，比如搭建工程、展会（和展厅）形象设计及施工什么的，我们下面的展装公司也经常参与竞争。
有一家公司特别离谱，他们一个36平米的展台，邀请100多个展装公司参与比稿。还有一些已经相当明显地想要“白嫖”，他就想要“白嫖”你的设计，不让你施工，一分钱好处费都不给你。
你又想拿到更多更大的业务（合同），又感觉到他们心不诚，明明已经内定的事儿，就是因为被内定的单位实力不济，做不出让人满意的设计，有一些连施工质量都没法保障，所以他们邀请一大堆公司来比稿、陪衬。
你明明知道，却又不死心。真的好纠结，因为不想直接放弃。
我一个做搭建工程的朋友说，他参与某国企的招投标，都已经中标了却被劝退，就是因为他们捣乱了别人的“计划”。他说：甲方建议他们转包给另一家公司，他们赚点茶水费算了，实在没法协商，只能废标。你说多荒唐？
这种事我们见得多了，以前还兴冲冲地参与，后来遇到的“挫折”太多，已经有点心灰意冷。尽管公司要生存要发展，但我们也心知肚明——吃不到不是你的“蛋糕”。所以后来有些项目，只要“嗅”到一些不对劲的味儿，我们就直接放弃，实在耗不起这个时间，也不想浪费资源。命苦！无奈！
（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）
