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项目做大，公司就会对员工：兔死狗烹、鸟尽弓藏？“杀”大功臣是无法避免的结局？老板都是刘邦？这是个很有意思的话题，也很现实、残酷。
这种事，我以前遇到过，现在还有，将来肯定也还会发生。你去问问在会展主办机构做销售的员工，尤其是做了五年以上的销售，他就极有可能亲身经历过这样的事。
我认识一个大（展会）项目的“大销售”，这位销售仅在一个（展会）项目的个人销售额就达到了惊人的1500万元。加上另外一个子项目，他一年的总销售额大概在2300万元左右。
按理说这么个大销售，年收入在100万元以上，应该很知足了。但有一天他突然找到我，跟我诉苦说，旭总啊，我苦啊！天天干、年年干，为这个项目劳碌了一辈子，现在项目做大了，公司（老板）却要整我！
我知道他说的“为项目劳碌了一辈子”的意思：从这个项目开始运作以来，他一直都在，已经整整16年了，项目从最初的一百多万，如今已经快接近一个亿，他从一名普通销售做到项目负责人，确实是该项目的老臣、功臣。
可是我对他说的“公司要整我”却很不理解。我问他：“为什么这么说呢？是因为项目提成点要做调整的事儿吗？”
他点点头，义愤填膺地说道：“可不是嘛？项目管理提成从2个点一下子降到0.5个点，我个人提成，老客户从10个点一下子降到6个点，新客户从12个点一下子降到8个点！这不是兔死狗烹、鸟尽弓藏又是什么？公司分明是看我赚得太多了，要赶我走呀！你们安的什么心！”
我忍不住微微一笑，看着他，不出声。
我知道这小子打的什么主意。其实他心知肚明为什么公司要这么做，他装糊涂，我也装糊涂。
果然，过了一会儿，他见我还是没说话，只好摇头叹气道：“这个16年的老项目，确实应该调整提成点，可是我觉得吧，调整得太狠了！我今年销售额比去年还要多三四百万呢！提成却比去年降了！这不是白忙活吗？公司做事不能这么不厚道吧？我也是个快将近20年工龄的老人了，总不能项目做大了、个人好不容易赚钱了，公司就兔死狗烹、鸟尽弓藏吧？我刚开始做这个项目的前五六年，可是饿着肚子坚持下来的。公司总不能看着我赚钱了就眼红吧？”
我听他这么一个没念过什么书的人连续说了两次“兔死狗烹”、“鸟尽弓藏”，料定他肯定是有备而来，来之前恐怕查过字典吧？心里不免觉得有些好笑。这个老油条。我还是比较了解他的。
但我不露声色，摇头道：“你也知道这是个16年的老项目，公司投进去了多少钱来培养？现在它早就成熟了、稳定了！它的项目制度其实在早两年就该调整了，公司却没有急着调整，而是一步步来，分了两三年逐步过度，这不是考虑到你们的感受吗？说实话，对于一个16年的成熟项目来说，老客户能给到6个点，新客户能给到8个点，已经算很好了！据我所知，很多外资、合资公司，他们的成熟项目，综合来说也不过是3、4个点，少的才只有1、2个点，很少见到超过5个点的，也就是我们民营公司才有这种情况。你就知足吧！”
大销售还是不死心：“那我项目管理提成这块0.5%也太低了！能不能跟公司商量一下，给提高一点儿？您看我平时多累啊！”我摇头笑道：“且不说公司制度不能朝令夕改，单说项目管理这件事，如果你觉得太低，可以让刘总负责（刘总是项目的另一位高管，他的竞争对手）……”我话还没说完，大销售就连连摇手说不用了不用了，还是我自己亲自抓比较放心，灰溜溜地走出了我的办公室。
其实任何一家会展公司都不会刻意利用调整项目提成点的方式来“赶走”大销售、老销售，除非这家公司和这个老板是真的傻。
如果项目不断增长、不断为公司带来盈利，老板会介意员工赚得太多吗？老板的心胸怎么会这么狭窄？如果真是这样，赶紧走人。
公司之所以调整项目的个人提成点和项目管理佣金（项目提成），肯定是因为项目比较成熟了、稳定了，这种成熟而稳定的项目更多的是需要维护，而不是开拓，因此“人”的因素没有新项目那么关键，这才做出这样的决定——毕竟公司为了这个项目投入了重金，培育了这么多年，公司股东也需要有汇报。公司多一些利润，还可以投入到别的有发展前景的项目里去，他干嘛不调整呢？
从销售员的心理上讲，也应该坦然接受这种现实。假设今年你的销售额1500万元，除了工资以外你的提成收入是150万元（按10%）；那么调整之后的第三第四年，你的销售额可能是2300万元，除了工资以外你的提成收入是138万元（按6%）。没错，销售额增长了，个人提成却降了。你觉得不公平了。
但是公司的用意是让你把精力多放在子项目（新项目）上，毕竟子项目（新项目）更需要发展壮大，而子项目（新项目）的个人提成点和项目提成点都还保持在比较高的水平。如果你不把主要精力放在子项目（新项目），而还是紧紧盯着老项目，那公司肯定要调整你老项目的提成点，直至你把重心放到子项目（新项目）上。这是项目发展的战术，也是公司发展的战略。
当然，如果你仍认为老项目比较好做，更容易賺钱，那你就把销售额增长到3000万元、5000万元，总体收入肯定也不低，对公司来说也是大好事。可是对于一个老项目来说，你个人销售额要从2300万元增长到三四千万，又谈何容易？
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