旭说会展，皆为原创
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比如说，招展很难，很多企业参展依然不积极。你好不容易把企业招过来了，又不敢过分催款，导致回款特别的难。
你想硬气点儿吧，你跟企业说，签合同后得在五个工作日内一次性支付全款，可是企业不答应。企业说，什么玩意嘛，历来都是先交30%定金，最后再交余款。你只好答应。
接下来你有很长一段时间都在催款的路上。你不敢说硬话，怕企业不来了。可是老板又一直在给你压力。
还有一些特别牛气的企业，他连30%定金都不给你，他要不一分不给，要不只给两三千意思意思，你又不想放弃这个单子，所以你答应了。
到最后，你焦头烂额，天天都在为催款这件事烦心。
一头是公司给你压力，另一头是企业不配合你，还要造你的反，你两头不讨好，觉得做展会真特么难。但又怕辞职了工作不好找。
是不是这样？
其实命苦的不止你一人，还有千千万万的招展兄弟，成百上千的会展公司。
企业说，如此艰难的情况下，你会展公司就不应该一次性收取参展费，应该跟企业共度时艰。
2024年上海某展被展商和协会联合起来一起“吐槽”，就是因为该主办方临时修改了收费规则，以前分2次收取展位费，改为一次性缴清。结果展商和协会就有意见了，不仅要求主办方恢复之前的收费方式，还要求该主办方降低参展费。
可见企业不仅对价格敏感，还对收费方式敏感。
2025年，这种事会越来越多。
如果经济再不好转，企业日子更难过，企业一定会变相向展会主办方施压。所以我们展会主办应该提前做好心理准备。
这确实是一件让人头疼的事。
要是按照以往，年景比较好的时候，你展会办得很有影响力，你当然有话语权。你想一次性收费不算太难，你催起款来也没那么糟心。
现在不同啦，2025应该不会很好，2026也不会太好，但有些人士认为2026年之后会好起来。可是这段时间怎么办呢？
你战战兢兢地招展，企业说不交定金就不交定金？企业要求你降低参展费你就降低参展费？你辛辛苦苦忙活了几个月，结果没交定金的那些企业成了死单（水单），你怎么办？
我的看法是：说到底，会展主办机构还是要沉下心打造展会品质，把展会效果做好，让企业觉得你的展会有价值，你才有“谈判”的本钱，否则你只能被牵着鼻子走，你的销售员会日子会很难过。只有把有限的资金投入到展会效果上去，才能坚持到2026年底。
（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）
