旭说会展，皆为原创
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假如，我说假如啊，我在某个二线城市办展，办了7年。我没用，我没本事，搞了7年只搞了三万平米。收费也是个问题，收不上来，我均价只能卖到5500元/标准展位，而且还很难卖，勉勉强强凑够三万平吧。
幸好没什么实力强大的公司来跟我竞争，所以我也算小日子过得比较“安稳”。
但是有一天，你来了。你带着你的展会来了。
你的展会跟我是一个题材，你特么第一次办，你跟展馆说，你是个品牌展会，你要预定五万平，你希望展馆给你个优惠价。展馆给你了。
然后你呢？你选择跟我差不多同一个时间段办，我卖5500元/标准展位，你卖2500！2000！甚至白送。你找了几个协会给你组展，你跟协会只收15000！剩下的利润都归协会。然后协会联合你一起来弄满这五万平。
我的展会一下子被你冲垮了。我卖5000都卖不出去，连3000都没人要。我的展会大幅缩水，最后组织不起来，只好停办。
你呢，有两种结局：一是，你赔本干了两年，卖给另一个财大气粗的主办了。你弥补了损失，还获得了一大笔收益。二是，没有买家买你的展会，你难以支撑，你也走了。你走了，我再也办不起来，因为市场被你搞砸了。
这种现象就是被业内主办吐槽的“恶性竞争”——用超低价或免费战略，搞垮竞争对手，也搞坏了展会名声，因为这些主办根本不讲武德，他们不注重展会效果。
那么，展位超低价或免费，算不算不正当竞争？一直存在争议。
据调查，超过90%主办机构认为这属于不正当竞争和恶性竞争，影响非常恶劣。
这种做法也受到许多城市会展主管领导的质疑，他们并不欢迎这样的主办来办展。
让人深感意外的是，这种事情竟然屡禁不止，仍在发生。这里面有很多原因，其中一个重要原因是市场监管不严，当地主管部门不作为；另一个重要原因是当地展馆为了拉来更多业务，有助纣为虐的嫌疑，这是短视的表现。
应该让法律来判断是否不正当竞争。如果是，应该制止。
但是前两天我见到一个新入局会展业的新锐主办，他的一番言论引发我的思考。
他说，传统会展主办都在卖展位，实际上这种模式应该被改变。作为主办，靠着收取展位费落袋为安，却不抓买家、用户，这种打法不能长久。他的做法是抓取用户，利用用户来撬动展商。他相信，只要用户、买家都在自己手里，展商当然愿意付费参展。但他觉得还不够。
他大胆提出，也许有一天他的展会不再卖展位，而是对所有参展企业免费。你只要愿意来，你免费来参展，你只要自己搞定搭建就行。
用户、买家免费，展商、卖家也免费，这么大的投入怎么么收回来呢？
他说他设想他的收入来源于流量。
他要玩流量。他相信只要把某个垂直领域的优质流量搞到手，他的收入完全可以来源于线上交易，因为他要做的是平台、社群、线上商城。线下不过是附带收入。他不收参展费，他可以收广告费，或者交易佣金。
他说，终有一天他可以用免费模式击败大部分竞争对手，尤其是传统主办，因为这是会展行业商业模式的变革，势在必行。
我对这种“设想”不知可否，但我经常在想，如果真的有人从会展这个行业找到除了展位费以外的收入来源，坚持展位免费，会不会真的对传统展会造成巨大“震荡”？以前互联网、尤其是360走的就是这个路子，会展业会不会也发生重大变革？
你们说呢？
（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）
