旭说会展，皆为原创
——只为适用人群提供阅读素材——
今天周六，跟大家胡扯一番，主要是围绕着“怎么样成为这个行业的专家、精英”来随便聊。
为什么要成为行业的专家、精英？主要是让你赚到更多的钱，实现你的梦想——假如你有梦想的话。
新年嘛，大家许愿。我发现很多人都想让自己的人生更加美好，让自己的工作更加顺利，但这些愿望都比较宽泛。
想让自己在行业里、在工作上、在项目中更加“如鱼得水”，首先需要找到一些窍门。
让自己实现蜕变（华丽转身）的窍门。
昨天我在北京，再次来到北京展览馆。
之前我发的“会展测试题”就考过大家：新中国第一座大型综合性展览馆是哪个？答案就是北京展览馆。
严格来说，北展是建国以来最早的展馆，没有之一。这是一座所有会展人都应该认识并且记住的一座展馆。它的建筑很有特色，它在中国会展发展史中具有重要地位。扯远了。
交流中，北展的朋友们侃侃而谈，对我们主办提出的问题对答如流。他们负责展馆运营，能够做到对展馆运营这块工作游刃有余，这就是专业。其次，他们对展会、主办的情况也非常了解。双方交流起来非常轻松、愉快。
我认为他们是真正“钻”进去了。钻到这个行业里面去了。
如果他们仅仅盯着“展馆运营”，那么我跟他们交流起来会非常吃力，因为他只懂他自己，不懂我。但他们对整个产业链都非常了解，对整个行业的情况也非常熟悉，那么我们说起话来就会觉得非常亲切。
我想说的是——会展并不简单。
就好比他们是展馆，他们只要懂得怎么管理好展馆、把档期给租出去就行了。其实不是。你不懂主办，不懂配套服务商，你很难做得很好。
又好比我是主办，我就是个办展的，好像只要我懂得怎么办展就行了，其他可以不管。其实也不是。
你想做好招展、邀观、品牌，首先应该懂两个行业，一个是会展行业——你怎么管理运营一个展会，怎么打造一个展会；另一个是垂直行业——你办的这个展会是个行业的展会，你得吃透这个行业，否则这个行业里的主流不稀罕跟你玩儿。
做一行就应该钻进去，成为这一行的专家。
办展会也是这样。
我说了，今天周六，但我今天来办公室了。
我为什么来办公室？就是为了研究中医药。我不断查资料、跟专家交谈，我还买了一堆书，做了很多分析和总结。
我深知，书上看来的、跟人交谈获得的，都是表面上的知识。没有在这个行业浸泡三五八年，没有亲身去参与，终究很难吃透这个行业。
我只能用速成法，让自己了解更多讯息。
我为什么研究中医药这个产业？闲得慌？不。因为我想办一个中医药方面的展会活动，重点是会议。我想把这个行业的资源“拢一拢”，有机会的话——那就深耕这个行业。
我的做法是办一个中医药大会。但是想办中医药大会，不是说办就办的，也不是你搜罗一大堆名单就可以把这些人都给组织过来，开个会就完事了。
你不得先了解这个行业吗？
你得知道这个行业是怎么样的，他的痛点、热点在哪儿？他的规矩、他的规则？他的供需关系是怎么样的？他的收费逻辑是怎么样的？他们为什么要来？你要整合什么资源？怎么样判断他的发展前景？我们努力的方向在哪里？
咱们不能糊里糊涂地去做展会。
如果你真不懂，但你居然做成了，那一定是你运气好，你走狗屎运了。
能够获得大成功的，一定是把行业吃得透透的，把优质资源牢牢掌握在自己手里的那些人。
有一些做代理的朋友，还有一些协会的朋友跑过来跟我谈合作办展，经常没有谈成，往往是因为说话都没说到点上。互相之间的认知不同，见解不同，做法也不同，很难达成一致。其实归根结底在于他们并不太懂如何运营展会，但是有特别想介入。这是很危险的。
最后我稍微总结一下：
想把会展这个行业玩转，先弄懂“会展”，其次，钻进你展会所处的（垂直）行业。两个行业，你都是专家，你想不成功都难。
（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）
