招展人员小五抱怨道：今年他给企业打电话总是被挂，有的企业好不容易愿意跟他说几句，结果都在诉苦，说日子不好过，就不参展了。
做食品的公司老板小六说，以前参加展会还有点效果，现在根本没人做生意，就不参加了吧，等行情好一些再考虑。
做门窗生意的老板小七干脆直接骂娘，骂招展人员是骗子，警告别再打电话了。
在经济不景气时，企业对参加展会持谨慎态度，我认为很正常。换了你来当老板，你也不可能在这个时候大手大脚花钱。
但我们展会还得继续开啊，该招展还得招展不是？
一方面是企业不愿意来，一方面是我们希望他来，那怎么办？得有技巧、办法。
我思来想去，认为还得找出招展成功的重点——招展人员需要突出展会的实际价值和潜在回报（回归价值）。以下是一些说服企业参加展会的话术，给大家胡乱参考一下：
1. 强调投资回报率（ROI）
- “虽然当前经济形势不佳，但展会能带来高回报。通过展会，您可以直接接触潜在客户，提升品牌曝光，带来更多销售机会。”
2. 突出市场竞争优势
- “经济不景气时，许多企业减少营销投入，这正是您抢占市场份额的好机会。参加展会能让您在竞争中脱颖而出。”
3. 提供数据支持
- “根据我们的数据，去年参展的企业平均获得了XX%的销售增长，并建立了XX个新的业务联系。即使在困难时期，展会依然是有效的营销渠道。”
4. 强调目标客户群体
- “本次展会将吸引大量目标客户，他们正在寻找像您这样的解决方案。这是您直接与潜在客户沟通、展示产品优势的绝佳机会。”
5. 提供灵活的参展方案
- “我们提供多种参展方案，您可以根据预算选择最适合的方式，确保以最低成本获得最大收益。”（这个很重要）
6. 强调品牌曝光和长期效益
- “展会不仅能带来短期销售，还能提升品牌知名度，为未来的业务增长奠定基础。即使经济不景气，品牌建设依然重要。”
7. 提供成功案例
- “去年参展的XX公司通过展会获得了XX订单，并与多家客户建立了长期合作关系。您也可以从中受益。”
8. 强调带来更多合作机会
- “展会是建立行业联系、寻找合作伙伴的好机会。您可以与同行交流，探索新的合作模式，共同应对经济挑战。”（展会效果杠杠的）
9. 提供额外增值服务
- “我们为参展商提供额外宣传机会，如线上推广、媒体报道等，帮助您最大化参展效果。”
10. 强调展会的行业影响力
-“本次展会是行业内的重要活动，吸引了众多媒体和行业领袖的关注。参展不仅能提升品牌形象，还能展示您作为行业领导者的地位。”
招展人员通过这些话术，你吹牛逼也好，不吹牛逼也好，都可以帮助企业认识到展会的价值，带来更多商机，告诉他们：即使在经济不景气时，展会依然值得投资。
对对，不是浪费时间浪费钱，参展是一项能够带来价值回报的“投资行为”。把“高度”拔一拔，看看企业怎么说。
要是死活不来……那就再想别的办法吧。
（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）
