旭说会展，皆为原创
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“你确实付出了很多，公司当然不会否认。但归根结底，项目的成功，是因为有公司支持。没有公司这么好的平台，就凭你们几个，你以为能做起来？”
这是两种不同的声音。
很常见啊。
在核心员工跟老板讨价还价的时候，核心员工认为这么多年来，他对项目、对公司的贡献最大，老板应该答应他的升职加薪要求。
老板则认为，核心员工确实辛辛苦苦干了这么多年，而且为项目贡献了大部分业绩，但是归根结底还是因为有公司这个平台，有公司的品牌在支撑。老板既肯定了核心员工的个人能力，又不全部归功于核心员工。
核心员工一旦认为公司缺了他就不转了，心态就会出现变化。
太飘了，跟公司要这要那，对老板、对同事不尊重，自以为是，目中无人，最可怕的是以此要挟公司。
这么做不会有好结果。
一旦掀了桌子，对员工自己、对公司、对老板，都不是什么好事。
记得有一年，一个主项目的项目总监（他同时也是销冠）跟我要副总职位，要高管待遇。
“我xx展自己的业绩就达到1600万，加上上海展，一年下来怎么着也有2200万，要个副总当当不过分吧？”他嬉皮笑脸，我很想抽他。
老板私下跟我苦笑着说，给他吧，也就是个虚职，他也管不了公司，就让他挂着虚职、带着项目就完了。
我只好给他安排。
没办法不妥协。
如果公司损失拳头项目的一员大将，对我们打击很大，可能损失不少业绩。最可怕的是人心涣散了，没信心了，对项目非常不友好。
核心员工如果认为自己了不得，嚣张跋扈，真跟公司分了手，也未必有好出路。
一般两个结局：一种是出去就跟人合伙开了公司，干得风生水起或者平平淡淡；另一种是跳槽到别的公司继续干，这种做法很愚蠢，业绩和回报往往没有在老东家的时候好，干着干着可能就失业了，老东家也回不去了。
一个展会项目的成功，其实有很多因素。
就像上面所说的，既有员工个人能力的因素，也有公司平台的原因。但其实还有一个重点，我没说。
什么重点？
品牌。展会的品牌，公司的品牌。（品牌的背后是什么呢？是品质，是精品。）
特别是展会品牌。
做展会一定要打造品牌，让展会成为品牌展会，让展会占领客户的心智资源，让客户一参展就想到我们的展会，成为客户的首选、必选。
到了这个程度，客户对销售员的依赖性就会大大降低，他们更看重的是展会品牌、展会的影响力，非参加不可。
更重要的是，客户不会因为跟他对接的销售员是谁而决定来不来参展。今年是A君跟他对接，明年A君离开公司了，换了B君跟他对接，客户依然选择来参展，尽量降低因为员工离职造成业绩损失的风险。
铁打的营盘流水的兵，多少有点道理。
没有你，公司就不转了。这样的公司抗风险能力太弱，还是注意点好。
说到最后，总结一下：
一个项目的成功，包含了很多因素，比如市场环境怎样，是否找准赛道，你有多少资源，团队能力如何，运作是否得当，甚至还包括运气等。它从来就不是一个人或一个公司能左右的。
（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）
