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关于谎言，我有两个笑话。
一个是，在大学的一次英语角上，外教跟我争辩：一个人该不该说谎？我说不该，她说未必，该说谎的时候还得说。说着说着，她不知怎么突然扯到了“善意的谎言”。她说善意的谎言未必不好，说说也无妨。我说善意的谎言也是谎言，改变不了谎言的本质。结果她败了给我。那时候我真虎。
再后来，回旋镖回到了我头上。真是造孽啊！
这就到了第二个笑话。
快毕业时，在晚自修的教室，她问我会不会骗她。我想起外教的话，就说我不敢保证，善意的谎言可能难以避免，然后她就哭着说我骗她。当时我急了，说了一句哭什么神经病啊，抱起笔记本就往外跑，她也抱着笔记本追了我一路。
好吧，那都是过去了。
其实不是笑话，是心酸。
人，不应该撒谎。但这个谎，会展人可以撒，也应该撒。
什么谎这么无法无天？
听我说。
比如，你筹备了一个新的展会项目，这个题目不是很好做，但行业前景不错。你的10名销售每天到处找客户，拼命打电话。你原以为很好招，结果碰了一鼻子灰，招了一个多月毫无动静。
销售榜单上一个客户也没有，一分钱进账也没有。你看着我，我看着你，相对无语。
好了，这时候有个客户主动送上门来了，问了一个很伤你自尊的问题：“哥们儿，你们这个展会已经有多少人报名了呀？”
这个时候你是很诚实地说“我现在一个客户也没捞着”，还是厚着脸皮说“全都来了就差你”？
我想这个情况很多人都会遇到过，只不过没这么夸张而已。
该不该撒这个谎？
该。
之前我说的“展位图营销”，说的就是这么回事——
你先把展位图画好，尽量大胆地多预留一些大展位，争取把它卖给大客户。
在你向客户兜售展位的时候，你可以有针对性地在这个展位附近多标注几个企业的名称，显示这些重量级的企业已经报名参展了，我们的展位很抢手，你再不下手，好位置就没办法给你保留了。
其实那几个被标注上的企业未必全部真的就报了名，也许只有一两家真报了名，也许一个都没有，全是假的。我画出了整个馆的展位图，这么大的一个展馆，我故意标注七成展位都被卖出去了，还剩下三成。
我为什么这么做？就是为了让客户更有信心报名，积极报名，马上报名。
一个企业报了名，两个企业报了名，慢慢地，这个馆就真的满了。这是销售技巧。
这个谎，你可以撒，但你应该继续努力，争取真的把绝大部分展位都销售出去，要不然你就真成了欺骗、诈骗，客户能追你追到洗手间，堵你堵到家门口。
在项目销售进展很不顺利的时候，企业问你：今年面积多大，来多少企业啊？
你可以很坚定地说：8万平！2200家！比去年只多不少！好位置基本都被抢完了，不全额缴纳参展费我连好点儿的展位都没法给您保留，我没这个权限啊。您得理解理解我。
你不要垂头丧气，说话不要躲躲闪闪。
你得给客户表现出特别自信、特别牛逼的一面（姿态比事实重要），让他相信你们的展会是真的好（不是一般的牛）。
反正隔着电话，又不是面对面，即便谎言被拆穿，大不了“狡辩几句”。但千万不能透露出你们展会进展不顺的信号。
对客户是这样，对合作伙伴也是这样。
你作为一个主办，你去找代理合作，代理当然也希望你这个展会特别好、特别牛，他才愿意去做你的代理。
你要是开口闭口就说这个展会你招两三个月都招不上来，行情太差了，他还敢给你做吗？
所以给别人信心之前，先给自己信心。
你要装出“成功”的样子，才能高调，才能抬头挺胸，最后才能真的成功。
有些事看着像个谎言。但只要坚持大胆去做，也许很快就变成了事实。前提是你得相信，让别人也相信，并且你们真的去做了。
这就是著名的“墨菲定律”。“墨菲定律”是一种心理学效应，是由爱德华·墨菲(Edward A. Murphy)提出的。我理解“墨菲定律”的核心思想是：一直坚信一个事情，（并且往这方面去努力）它就会成为现实。
当同行问你混得怎么样时，你更应该说好了。无论好不好，你都应该说好。这样别人更愿意与你为伍。
你如果表现得很失败，没人敢靠近你，生怕你管他借钱。
大部分人不会同情你、帮助你，你的诉苦只会成为某些人茶余饭后的谈资和笑料。
不是我腹黑。
这就是社会。
不信问咱爸。
在会展业还有一种现象值得注意，那就是“马太效应”。大的越大，小的越小。展会，一鼓作气做大了，对谁都好。扣扣索索做不大，它就会越做越难做。所以千万别怂，该冲的时候就大胆冲。
（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）
