旭说会展，皆为原创
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那怎么办？只好把时间地点人物都给隐去，免得露出破绽，引发大家猜测。
随便聊聊。
我说三个政府展。其中包括两个“某交会”，一个“某洽会”。他们都很知名，也举办了很多届，但一直办得很费劲。
为什么说它办得很费劲呢？
年年换承办执行单位，年年为招展发愁，展会效果年年被吐槽。
其中有个展会，今年特别搞笑，为了保住“中字头”（的展会题目）而手忙脚乱地折腾了一个多月，最后开了。他们怕现场没人参观，连鸡蛋都送。
说说第一个“某交会”。
2024年展会规模比原计划缩水一半，企业（展商）评价不高，业内看热闹的兴致倒是很高。
该承办单位本来想收费，结果很多企业（展商）都在观望。眼看卖不动了，承办单位就打起了歪主意，想让合作方包馆。
什么是“包馆”？我有N个展馆，你把其中1个展馆包下来，给我缴纳包馆费，我先保本。你把展馆包下来，你来卖，你要是有本事多卖点钱，赚到的钱就是你的。有几个合作方原本想着你既然叫“某交会”，应该不难卖，就把馆给包下来了。结果血亏——根本回不了本。
为了创收，承办单位又变相让搭建商缴纳3-N万不等的“指定/推荐费用”，美其名曰“广告费”。
到了最后，实在招不来了，又开启送送送模式。
再最后，草草收场。
展会效果可想而知。
第二个“某交会”。
不到10万平的这么一个展会政府，硬是罗列了十几个（展会）题材。每年都找N家会展公司做代理，年年找，年年换。
整个展会这么看下来，简直就是拼展。
这个展开起来倒是挺热闹，跟某洽会一样，卖什么的都有，都是消费题材，去的人多啊，可是它运营起来也特别困难，主要是收费收不上价钱来，还得掏一大笔钱委托别人服务。
它的特点是主题极其分散，一看就是个大杂烩。
还有一个“某洽会”。
“某洽会”也很出名，它出名是因为它在会展业内是个笑话。
它反反复复折腾了十几年，展会主题跟走马灯似地换了又换，各个展会板块加起来也是个大杂烩。它比第二个“某交会”更难搞，可是当地政府就是坚持要搞。
我开篇所说的——为了保住“中字头”（的展会题目）而手忙脚乱地折腾了一个多月、最后匆忙开展的这个展会，说的就是它。
这个展会之所以还能继续存在，跟当地领导的懒政作风脱不了干系。传统，保守，不专业，不作为，拼政绩，安稳过度，多一事不如少一事，场面话说起来天下第一，落实起来难以登天。
今天我说的这三个政府展：两个“某交会”，一个“某洽会”，之所以失败，根本原因在于没找准展会定位。
什么叫“交易会”？什么叫“投资洽谈会”？你到底是什么定位？面向什么客户群体？买家是谁？卖家是谁？什么样的商业逻辑？你解决了什么问题？你遇到发展瓶颈有什么创新举措？
完全没搞明白。
他们把政府展理解为窗口，也仅仅是“售卖百货”的窗口而已。他们习惯使用“拉郎配”的手法去运营展会，最后变成形式主义、官僚主义。就跟例行公事一样，每年桃花开的时候，他们就请一帮领导站站台，发发新闻稿，浪费纳税人的钱。
没找准展位定位的最直接后果就是展会内容越做越杂，越做越难做。一做就想做“综合”、“全面”，实际上愚蠢至极。
我已经不止一次说过，对于展会来说——做杂就是做砸。商业展是这样，政府展也是这样。
我建议他们找个高手高手高高手来好好梳理一下，找准定位，重新策划，赋予展会生命力。
（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）
