近期发现一些“高质量留言”，让我倍感振奋。我惊讶地发现，读者们素质很高，都是才子，目测你们早晚发大财，中午先发一笔12万亿的小财。
嗯，其中一条留言是这样的：
“旭哥，我发现海外有些展会有个特征，就是展位图是在官网上公布的，一个在线的网页，可以看到所有预定的展商，以及不同的状态；而且还有采用积分制，不同等级的展商选展位的优先级不一样，在规定的时间内要去抢；我比较好奇，我们国内有没有哪个展会也是这种做法的？”
还有读者这样留言：“我说啊！展位销售图能不能交由展馆更新？”这种想法真是——
岂有此理！胆大包天！
鉴于这两位读者不约“儿童”地提到了“展位图”，我认为这个事情值得聊一聊。
先说第一条留言吧。他问我：我们国内有没有哪个展会也是这种做法的？
不好意思，我还真是……不知道。哈哈。
他说海外展会，主办方的展位图是在（展会）官网公布的，这个我倒没觉得意外。
我们国内也有一些主办方在（展会）官网公布展位图，并且可以看到展商预定展位的实时变化。他的主要目的是线上销售展位。
好展会不怕披露，因为他们的展位好卖。让更多企业看到他们“强悍”的一面，是好事。
问题是，对于大部分并不优质的展会来说就不一定是好事了。他们原本可以藏拙，现在这么做会让他们露短。
他们习惯性“弄虚作假”，经常擅自把一些没报名参展的企业放上去，以便“诱导”其他潜客报名办展。其实严格来说，这也不是什么罪恶滔天的欺骗，而是一种招展技巧。
不过，如果主办方实时更新，相信他们不再敢这么明目张胆地造假。因为有些（参展）企业会“检举”——我明明没有报名，你怎么敢把我的名字写上去了？我告你侵权。
这个做法对主办方来说是一把双刃剑。
所以我们会看到，其实大部分展会并不会在自己的官网实时公布并实时更新展位图。
他们有权利决定，到底要不要这样做。即便不对外公布也不违法。
他说采用积分制，不同等级的展商选展位的优先级不一样，在规定的时间内要去抢。
国内应该也有展会采用积分制的，我不知道是哪个展会。励展下面的展会有没有？博华下面的展会有没有？其他大型品牌展会比如家博会、建材展、美博会有没有？我不太清楚。你们可以告诉我。
“采用积分制”的这种做法，以前在我们集团内部也讨论过，但是最终没有这么做。
我们没有这个底气。小项目很难去实施，因为小项目他不抢手，没有意义。一些大项目、很火爆的项目，企业都抢着来参展的项目，倒是可以这么做，但我们还没有火爆到这种程度。
可以说，这位读者的留言是很有价值的。他指出了好展会的管理办法，以供国内展会的主办方学习借鉴。
另外一位读者则提出了一个看似荒诞实质发人深省的问题：“展位销售图能不能交由展馆更新？”
我们都知道，展位图历来都是主办方（的销售）自己画的，而且在没开展之前不会通过官网实时（更新）公布出来。
他没实时更新并且对外公布的原因，我已经说过了——主要是为了用展位图进行营销。
有时候招展没那么顺利，他可能只招了几十家企业，但他故意多画几十家企业上去，发给前来咨询的企业，故意显得展会很抢手、很火爆的样子。他的目的是促使别的企业抓紧时间报名。
但是这位读者提到的问题却是——“展位销售图能不能交由展馆更新？”
他的意思是：展位图也别由我们展会主办方来公布和实时更新了，你在我这里办展，那么我给你提供一个发布展位图的平台，你就在我这里实时公布、实时更新。我是一个有公信力的平台，你在我这里公布招展进度，一方面，能避免你主办方“造假”。另一方面，能保障展商的利益。
问题是，没有主办方愿意这么做呀。
是我在招展，我凭什么把真实的招展进度告诉你（展馆）？比如我要做2000个展位，今天我进了50个，我就随时把数据在你的平台给你录进去，随时发布？这是我的企业客户数据，这个数据我不愿意填；如果非要我填，我也可以瞎填。
我不知道国外怎么样。但是在国内，没有任何一个主办方愿意把展会主导权交给展馆或其他合作方，因为几乎所有主办方都将企业数据视为珍宝——尽管他们不一定能够把这些数据用好。
（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）
