旭说会展，皆为原创
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会展企业老板就不说了，水太深，你也猜他不透。他要是没上市，也没有披露薪酬的必要。
我只说会展行业的打工一族。
光是年薪近百万的，我就认识好几个，而且有几个是我亲手给他们做的薪酬制度和结算。这么看，年薪近百万的但是没有超过一百万的，三四十个也很正常。
而在国内，年薪超过百万的，估摸也有近十个。他们主要是大公司副董事长、总裁、副总裁级别的人物。他们之中，有些人拥有公司股份/股权/股票/期权，有些人是公司合伙人，更多的是主管业务的高管。主管业务的高管，他们的薪酬往往跟公司业绩挂钩。
我絮絮叨叨地说这些事，无非是想告诉诸位：会展企业是销售主导型的企业，业绩最重要，没有业绩，什么高薪，什么职务，一切都是白谈。
而业绩的背后是什么，首先是业务/销售，再就是业务员/销售员。当然，这是一个业务/销售体系，包括了围绕着业务开拓的、从上到下的一大堆人。因为光靠业务员/销售员自己努力还不行，我们还得匹配辅助销售的职能部门。相当于一个完整的团队在打造一个品牌展会，而团队的核心就是销售。
我们有些员工总是埋怨公司领导偏心，说大家都在努力，都在为项目做贡献，为什么销售拿得多，我市场、品牌、观众、行政、财务拿得少？那是因为销售直接产出，其他很多部门不能直接产出，他是辅助产出。当然，我不是说销售重要，其他部门不重要。我只是说，应该永远记得，销售才是会展主办机构的核心，为公司直接创造收益、带来收益，就应该享有最多的劳动成果。除非你这个项目不是靠销售驱动的，是靠政府关系或者别的什么关系和资源，那自然另当别论。
比如我开了一家会展公司，旗下10个展会，每个项目组都在努力搞创收。作为老板，我当然会鼓励大家多带来业绩，为此我会出台一些激励制度，比如个人销售提成制度和项目管理制度。个人销售提成制度是给普通销售的，而项目管理制度则是给项目经理和项目总监的。至于主管业务的副总，我会给他一个跟业绩挂钩的年度薪酬制度。
所有人都在靠业绩吃饭。
作为销售，你光靠那点工资是远远不够的，必须靠销售提成。如果你没有业绩，或者业绩比较差，那你的年度收入必然处于底层。这是你的能力问题，没什么可埋怨的，你得认；但不能认怂，你得加倍努力。我们品宣、助理的薪酬也跟项目业绩挂钩。你这个项目做好了，业绩很好，你的奖金就高；项目没搞好，你“辅助”有问题，你的奖金就低，甚至没有。
不要说销售、助理、品宣了。如果业绩很差，作为公司管理层，从中层到高层，全部没有资格提奖金。项目在亏损，公司在亏损，你有什么脸面提奖金？除非在制定薪酬制度的时候就写清楚了，今年是在抢占市场，力求做规模，做品质，而不是追求利润。你目的不一样，当然考核办法就不一样。
问题是大部分公司是都是奔着赚钱去的，既要让公司赚钱，也要让员工赚钱。如果你公司赚钱，员工不赚钱；或者员工赚钱，公司不赚钱，都是不正常的。
我们有些员工看到别人涨薪，心里很羡慕，也提出要涨薪。别人涨10%，他也想涨10%。同样的工龄，他觉得自己的月薪比别人低1000元，心里很不舒服。其实他没看清背后的逻辑——在老板眼中，每个员工的能力和价值是不一样的，会展企业不能吃大锅饭，“搞平均”是特别荒唐的做法。
有人说，我能力就是比别人强，业绩也比别人好；只不过别人是新员工，老板给他的月薪就是比我高。如果你说的都是事实，那么我给你分析一下：一方面是招人不易，不给高点儿月薪，公司招不来人；另一方面是老板对他的能力判断有别，或确实有私心，你不主动提，他就不给你调薪，等你憋不住了，自己提出来，他大部分会考虑。如果他还是觉得不给你调薪也行，那么大部分是在试探你。你提出离职，他大概率还是给你调的。
别看你的老板很光鲜，他承受的压力是你不能想象的（就比如，他要整天面对你的各种“要求”）。老板赚得多，也是他该得的。但这一篇章不讨论老板的收益，所以只是提一嘴。
最后送诸位一句话，这句话是特意对会展业的销售讲的：不应该心理不平衡，总觉得自己被平均了，而应该想一想你有没有创造价值、带来业绩？如果你为公司创造了价值、带来了收益而公司没有给你，那又是另外一回事了。
永远不要跟别人比底薪，要比就比业绩。因为在会展企业，业绩才能决定你的年度收入。
在新的一年，祝愿诸位顺利进大单，年入百万。给我们转发点赞的，财神必定保佑他当销冠。哈哈。
（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）
