深圳一日游，早上乘坐大巴到深圳，11点半拜访深圳天天讯通（30人上下，深圳/武汉两地办公），与胡兄有个约会；下午3点拜访深圳联雅（30人上下，深圳/广州两地办公），原计划打卡蓝凌，结果好哥哥当三陪，不带小编玩儿。
晚上乘坐大巴的路上，看看了朋友圈，一手边大把CEO向苏州靠拢，吹牛会十年蓄势待发；一手边钉钉渠道经理+代理商在秀发布会，选择了大贝壳。感觉棒棒哒，学到了一个词汇“低空经济”。
昨天抛开一个引子《钉钉的半年财报，ARR2亿+（美金），有多少水分？》，不出小编的预料，今日必将一群膝盖发软的跪舔儿疯狂歌颂。叫你一声“乞丐”，你敢答应吗？
1，中国SaaS CEO（包括创始人）没几个懂说真话，就数字谈数字，不谈过程，是赤裸裸的耍流氓行为；
2，中国toB媒体已死，更多是拿人钱财胡说八道的垃圾；
3，中国式的代理商水深火热，钉渠存在部分自嗨型，但是80%以上知道自己只是可怜的炮灰，或者不得不而已；
4，中国式企业，在软硬采购环节专业度有待提高，一个5w不到的单子，采购负责人会主动索要回馈（亲眼见合同，软件圈的可耻）。
钉钉半年ARR 2y dollar+
到底怎么来的？
钉钉，是互联网吗？
答：不是
厂商觉得是，代理商觉得是，小编觉得一来不专业，二来自欺欺人，钉钉只是一个软件公司而已。
在新物种里，其实纷享销客，从原厂到代理商也是这个德行，哪怕罗sir在改变，但是员工（在职的&离职的）和代理商叫顺嘴了。
钉钉，很PaaS吗？
答：在自有产品两专两小，只有拿不上台面的YD算APaaS，其余均为SaaS产品。
toB场景下的AppStore，目前看到的，厂商側大杂烩，必须乖乖学站队，关键好产品有限。
钉钉，付费墙很强吗？
软件公司通过一轮轮的功能压缩，让企业不得不为之买单，厂商并不光彩！
曾经钉钉想学SFDC，后来发现本地部署生意也得做，学不来；如今钉钉在学Microsoft，但愿别学成四不像！
企服点评：
小编经常会把钉钉的生意，比作用友的畅捷通，金蝶的云星辰，不能再高估了！财务软件是刚需的生意，“IM+OA”也是刚需的生意。
不穷释放出的半年15y，好像没提续约率和续费率，这很不SaaS。这个数字里，有多少第三方产品收入（软件，OP&SaaS，硬件... ...）
还有一个重要的点，为了达到数字里程碑，阿里系钉钉又借助运营付费墙“坑”了多少客户？小编看到的代理商，跟网约车司机，美团骑手，没啥两样儿，妥妥的搬运工，毫无进步！
钉钉半年ARR 2y dollar+
到底怎么来的？
这里要分开说，但其实是一句话：关于ISV，你需要听话！关于代理商，你需要听话！
跟钉钉合作的ISV，有进步吗？
我能看到的蓝凌和奥哲，变得越来越差，其他的抽空再说
跟钉钉合作的代理商，有进步吗？
有一说一，从人员规模和业务规模都有变化，但有进步吗，请回答！
钉钉的软肋是什么？
这句话非常伤人，但这是根儿，钉钉的基因根本做不了大客户！
钉钉ISV生态的软肋是什么？
除非有一天你被收购，否则，你离被踢出局，只差一脚，你中有我，但是我中不一定有你！
钉钉代理商的软肋是什么？
代理商想超越厂商的能力，几乎不太可能，所以for 99.99%的代理商，用钉钉产品做不了大客户。
企服点评：
钉钉，啥时候可以赚钱，你造吗？
钉钉ISV生态，啥时候可以赚钱，你造吗？
钉钉代理商，啥时候赚钱，你造吗？
用友畅捷通，金蝶云星辰，距离赚钱越来越近了，它们的代理商多数都是赚钱的，钉钉该好好加油了！
一手边“付费墙”降低用户体验，一手边降低代理商返佣，钉钉距离暴雷很远，但是拔苗助长，清晰可见。
写在最后
昨晚从深圳回珠海的大巴上，某SaaS明星CEO就此数据，“钉钉距离赚钱，猴年马月，数字都可以做出来的。” 因为他拿到过腾讯投资，小编的回答充满挑衅，“企业微信是辣鸡，微信视频号辣鸡+1，毫无商业创新，无限透支微信！。”
钉钉在血亏，企微在赚钱，那么就说企微更强，纯属白痴逻辑！它们都是集团公司的流量入口之一，跟共享单车没啥区别，亲爹不差钱。
钉钉啊钉钉，对代理商好一点，对客户好一点儿。千万别带领代理商，把客户当韭菜收割一茬又一茬！
2025，SaaS元年十周年，非常重要的一年！
预祝阿里钉钉可以赚钱，纷享可以赚钱，金蝶可以赚钱。这哥仨儿，尽管吹牛成性，但已然是国内的三把SaaS尖刀和希望！
一图了解爱渠道
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厂商，努力学着
对代理商好一点！
对自个儿好一点！
得渠道者得天下！
网站生意
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订货生意
接口生意
