#SaaS选品，这里用友代理商，第二曲线时间！

文摘科技 2024-10-03 22:19 广东

2024OKR：线上线下赋能500个软件代理商

用友时间戳

2009年8月，小编加入用友总部，成为一名CRM售前顾问。（2008年底，用友收购了TurboCRM，对ERP一无所知，误打误撞的小编，顺利通过面试，当时的岗位是渠道经理。）

从ERP到OA，用友是成功的，从ERP到CRM，用友一直在探索。

2011年初，小编“流放”到商业伙伴部，帮助代理商crm项目打单，2012年4月因为代理商投诉，与用友不和平分手。（彼时，直属领导孙老汉，隔级领导徐洋。今年7月底，因为一封“公开信”，我和徐洋，杭州再见，过招3小时。）

从北京到沈阳，是标准范式，从北京到珠海，是计划外的，一切都是最好的安排。

用友代理商知多少

问题

@小编，你了解用友代理商的生存状况吗？
一丢丢

@小编，你了解金蝶代理商的生存状况吗？

一丢丢

追问

@小编，你靠什么能跟金蝶代理商合作？

咨询能力

@小编，你，为什么搞不定用友代理商？（你知道，用友代理商怎么看你吗？）
咨询能力

多数的用友代理商，具备两种能力（ERP&OA），这样它们在OP时代里，相对领先于金蝶代理商。

A，OP生意里，ERP和OA都需要押款再押款，“去库存”的难题，对于用友大代理商（具备中大项目能力），5年8年10年，也很难消化，8位数是什么概念，你造吗？

企服点评：

这类代理商，严格意思上不缺第二曲线，紧紧跟随用友SaaS化转型的脚步就好，这里的伪命题就在于，“SaaS转型”，厂商需要钱时，可以融资，代理商也需要钱，钱从哪儿来。

用友的大代理商，多数不想提“SaaS”！搞大项目习惯了，不想分期付款。

你能看到的陪吃陪喝的，无可奈何的这类转型样板，是靶子而已。点到为止。

B，SaaS生意里，中小业务还不错的优秀代理商，比较受重视。一波被吸引到企企（用友离职帮创立，豪华天团）阵营，一波被拉拢到YonSuite部落。

企服点评：

从小微到中型的拔高，销售方法论和实施方法论，都不一样。它们之所以被重视，关键字是“现金流”，有钱才可以建立新的SaaS团队。

这类ERP代理商，面对的依旧是SaaS转型，还不太有资格面对“第二曲线”的课题。

不过，确实有优秀的玩家，从ERP到OA的业务变化。比如上海z拓，把畅捷通不小的生意盘子丢了，全心全意搞DD。比如北京h智，硬件转行，先在畅捷通的生意里赔了几百个，然后又在DD的生意里赔上几百个，从过程来看，比在用友的生意里更有竞争力。

安利一下

用友代理商里，从ERP到OA，从ERP到CRM，三个点都跑起来的，南京k友（50-100人规模，全分销时代创立），算一家。ERP和OA，属于用友大代理商的基本动作，CRM业务，通过外部合伙人实现。

企服点评：
我们需要重新思考“第二曲线”，对于用友代理商来说，致远到底算不算第二曲线？

算，从业务领域来看，ERP和OA，不是一个赛道。ERP属于后台，OA属于中台，全员使用。不算，致远从生的那一刻就在用友体系里，即便因为XX搬离用友，但两个公司的文化体系几乎是一样的。

用友代理商，在面对新产物的时，往往会比较被动。

比如，SaaS OA，比如SaaS CRM，比如LCAP，零代码，比如... ...

写在最后

创业前三年，爱渠道服务了几家金蝶优秀代理商，默契度不断加强。未来的3-5年里，爱渠道一定可以为更多的用友优秀代理商服务，让子弹再飞一会儿。

（#SaaS转型，#第二曲线，#ISV生态）

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