2024OKR：线上线下赋能500个软件代理商
厂商返佣变变变，代理商逃逃逃
今年初，飞书调整了渠道策略，订阅返佣比例调整，然后一堆堆小代理商，say 886（曾经靠流量的代理商，也不得不缩编再缩编）
今年初，易快报更新了渠道策略，订阅返佣比例调整，然后一堆堆代理商，say 886（尤其是ERP代理商，不断再把客户替换成老东家的）
今年国庆开始，钉钉调整了渠道策略，订阅返佣比例调整，新签加一丢丢，续费减两丢丢。（过去，两个月的“付费墙”养肥了不少代理商，回访中，你30，我80，他100，还有200-300的）
去年10月中旬，金蝶帝都会议，有一个重要商讨环节，“云星空N年后，厂商还要不要给代理商返佣了”
... ...
OP时代，代理商是弱势群体，最大的风险在于“押款压货”！
对于头部代理商来说，优劣势非常明显：
优势在于，更重特惠政策都可以是首选；劣势在于，厂商需要数字的时候，现金流被拿走也是首选；
几百万，甚至几千万的库存是什么概念？这跟实物生意没什么两样。软件产品实为虚拟产品，只要钱入了厂商的账户，想退换货，门都没有！
SaaS时代，代理商依旧是弱势群体，最大的风险在于“订阅返佣”！
以用友金蝶为例，为什么早早全分销的“小微业务”也要建立直销团队？
说白了，SaaS的滚雪球效应，最大的既得利益者是厂商，代理商返佣占比越少，返佣年限越少，对于厂商越happy。
厂商为了推广SaaS，前期采用补贴方式前行，到了一定的时间点，收割代理商（收割客户）的行为，虽然有些粗鲁，实则是合理的。
写在最后
厂商订阅返佣调整的时候，要不要提前跟代理商沟通下？
从尊重度角度，当然需要；从操作度来看，可能无需。
专业的厂商，不要过于“惯着”代理商，投入很少赚钱很多的撒钱方式，对于代理商的成长，从来不是好事儿，当然最心疼的是资本。
专业的代理商，要洞察赚钱的本质，OP时代的贸易差是一锤子买卖，难不成到了SaaS，就可以一劳永逸了！
SaaS生意人要清晰地意识到，续费盘是厂商的摇钱树，不是代理商的。
推荐阅读：
对于代理商来说，OP（本地部署）和SaaS，最大的区别是什么？
#SaaS渠道，“续费盘”是SaaS厂商的甜点，还是代理商的？
#SaaS渠道，纷享销客罗旭说项目制适合做渠道，而六度人和张星亮说标准产品适合做渠道，他们谁说的对？
****************************************************************
厂商，努力学着
对代理商好一点！
对自个儿好一点！
得渠道者得天下！
ERP生意
电商ERP生意
CRM生意
订货生意
接口生意
