代理商老总选品，比如玩有赞，纷享，钉钉等新兴SaaS生意，一年干掉100w，非常普遍，赔掉2倍，3倍的也大把大把的存在，它们的渠道管理，太稚嫩，太粗暴。
玩用友/金蝶生意，能赔钱100w，确实有些不可思议！小编你不会忽悠我们吧，不要用无知束缚自己。
前几天华南渠道小老弟开视频号“兜售”如今金蝶机会多好，小编回复得很直接，“不用这研究机构那研究机构造假，它们算个P！”。
今日简单两个小案例，送给那些想入坑用友生意，或者已经在用友生意中的你。
系统集成商
跨界来也
选择原因：
硬件生意不行了，跨界加持；
上市公司背书，渠道体系健全；
亏损金额：
第一年100w+，累计300-500w
我跟渠道经理聊过（已离职），但凡这个代理商老总认识小编早一点，可能不会在用友畅捷通生意赔这么多。
面对一门生意，别人可以，我不可以，要理性地分析，天时地利人和要素。“当下入用友/金蝶生意的新商，有脑残可能性。”
当然了，随着持续接触，这家代理商，又选择了钉钉生意，表面很风光（营业额和整体排名），一年亏掉100w也是轻轻松松。
对比用友畅捷通，我觉得钉钉机会对他们更好，虽然都是赔赔赔，但后者具备一些时间红利机会。
如果还有人纠结为什么会轻松一年干掉100w，这其实就是SaaS代理商的难。核心原因在于厂商侧，“投资方法论”在试错中，代理商侧，从选品，到培训，到启动，到团队磨合，一整年下来，6-8人，收入（返利+交付）-成本（工资+办公费用）=-(80～100w)不过分。如果投入15-20人，一年赔150-200w也非常合理。
不管是6-8人，还是15-20人，管理软件不比卖工具软件，或者硬件，交付很重，销售人员很难快速复制。
单体销售第一年，有个30-50万的回款，也不算低，所以自己算账吧。
【思考】
最近几年，你还会见到用友渠道经理下场做用友代理商吗？
企服点评：
用友有错吗？
从小编全国各地接触的用友渠道经理来看，中端的还算凑合，但流失率比较高，小微的专业度太差，商务礼仪都不达标！
屁股决定脑袋，渠道经理碰到傻白甜型代理商，来者不拒！针对性赋能能力不够！
代理商有错吗？
这里最大的能力缺陷就在于代理商老总的选品能力！跨界的学费代价很大，量力而行就好。
这个代理商，金蝶和用友都有在做，在我看来，慢慢都会放弃掉。对于代理商老总来说，放弃也是一种能力。
不多不少，我们有10个月没线下打交道了，从用友畅捷通到钉钉生意，距离赚钱，猴年马月，只能祝福早日实现吧。玩硬件出身的生意人，讲究大开大合，财务管理能力比较弱，这也许是用友生意百万亏损中的意外收获吧。
交付伙伴
转型来也
选择原因：
关联生意，从外包到代理
亏损金蝶：
经营亏损+压货，百万轻松拿捏
不比上文提及的代理商，我们从客户到天使股东再到合伙公司，虽然关系在变淡，但彼此祝福是必须的。
很多外企圈的小伙伴，一直搞不懂交付伙伴能力根本不如代理商，依旧是无知的体现。
这里提及的代理商，从用友外包生意起家，到如今做代理商生意，“哀家很努力，哀家不赚钱！”
或者说，拿外包生意赚的钱，来补代理商生意试错的窟窿。
因为只是网络上约会一次的新朋友，有些话，小编文字输出更加合理。
第一，干代理商生意，根本不叫创业！产品不是自己的，销售和实施方法论不是自己的，SaaS时代，甚至连客户都不是自己的；
第二，交付伙伴，赚钱稳一些，随着内卷，利润在变薄。选择代理生意，一定要基于自己的兴趣和擅长，而不是主观YY，我觉得我能行，需要评估，当下的用友金蝶生意行不行？！选品是专业活儿！
企服点评：
用友有错吗？
广招天下原本无错，但是疯狂招募，注定问题多多。小微客户，续费率低，做小微客户生意的代理商，死亡率也很高。厂商要做好平衡，口碑对于上市公司来说，无比重要！
这里做一个补充，如今用友中端在嚯嚯畅捷通代理商，用友离职帮的SaaS创业项目在嚯嚯畅捷通代理商，代理商想不被“坑”都很难。
有的时候，能力弱，犯错反而少。金蝶离职帮对比用友而言，差不止一个level。
代理商有错吗？
选择大于努力，责任人在于代理商老总。从交付伙伴到代理商，最缺的是市场+销售能力。
哪个品牌能帮助自己提升能力短板，哪个更值得依靠。ERP代理商生意白热化，后疫情时期加入，成为炮灰，很合理。
要不要马上放弃，小编没有给建议，我能给到代理商老总的思路是，多多走出去，然后为2025做好布局。
至于要不要做YS，我给到他很明确的回复是不要，浪费时间！不是YS产品有问题，而且当下YS的渠道运作非常业余！你的能力也不匹配！
写在最后
创业有风险，做生意有风险，投资有风险。
OP时代，做用友/金蝶代理商的，多数都是圈内人士，更多是员工下场，赔钱几乎不可能，主打一个“微创业”。
SaaS时代，引入了一堆野蛮且专业知识匮乏的“跨界人”，30-50w，洒洒水，100-200w，小意思。
For SaaS厂商，积德一些，划拉一些专业的渠道经理；少干薅羊毛的勾当！！！
For 代理商，理智一些，你是天使投资人，而不是韭菜！赔钱不怕，一直赔钱会是噩梦！
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厂商，努力学着
对代理商好一点！
对自个儿好一点！
得渠道者得天下！
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