2024OKR：线上线下赋能500个软件代理商
2022年7月中，疫情期间，小编参与了纷享销客，年度生态伙伴会深圳站，在酒店一楼大厅，小编与罗sir有1个小时的线下沟通，然后跟客户一起向南京靠拢，跟网友见面。
2024年7月底，后疫情1年半，小编参与了纷享销客年度生态伙伴会上海站，微信简单互动后，然后奔向杭州，与用友的小伙伴就“SaaS渠道”展开4个小时的讨论。这是小编回报老东家的重要机会。
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@小编，你怎么看当下的纷享销客？
小编线下分享过，即便金蝶是纷享的第一机构大股东，业务方向牢牢掌握在罗旭手中，它是纷享的灵魂设计师。
某种意义上，它们很像钉钉，在利润和规模中，选择了后者！玩规模，就需要一轮轮地烧钱！2015年，2018年，2023年，不同的分水岭。
与钉钉不同的是，不管是无招还是不穷，都只是高级打工仔，钉钉的命运不由他们主宰，从产品策略上，钉钉的产品力太弱，PR盖过了真正实力。
纷享对外提及的当下是渠道2.0，与现实不符！
1.0，全国薅羊毛
2.0，金蝶体系薅羊毛+第一轮代理商
3.0，员工下场做代理+第一轮代理商
4.0，用友金蝶体系薅羊毛+系薅外资体羊毛+员工下场+第一轮代理商
如果非要拧巴说成渠道2.0，勉强也可以接受，也就是说，在1.0和4.0时代，有专属的渠道部门。
薅羊毛，还是代理商招募？我觉得，一石二鸟！
@小编，你怎么看当下的销售易？
距离上一次与Allan线下会面，将近2年时间。如今在微信上，小编偶尔跟Allan有所互动，最近一次推荐了售前的简历，没编了。
当下销售易的市场势头已经被纷享盖过去，在小编心里，SaaS CRM(BtoBtoB)之争目前还未分胜负。
前者选了保守，后者选择了激进。
保守意味着，距离上市更远了，激进意味着，距离上市更近了。前者，可以稳稳地活下来，后者存在爆雷的可能性。我们可以从2026年，向后推3年，来看这两家公司！
从文化体系上，销售易是用友+外企混搭（强），今年的业务三剑客，又增加了创业公司（北森）的调调，三种风格的交融，多久能形成化学反应是个未知的。
从人员配备上，销售易早已不再是创业公司了！点到为止。
关于销售易渠道环节，Alex时代&后Alex时代。
销售易的代理商，拢共分4类：
1，生意人（跨界）
2，员工下场（多数被裁的，售前为主）
3，用友代理商（多数阵亡，压货严重，对SaaS信心不足）
4，外资体系交付伙伴（营销能力偏弱，这步棋很奇怪）
创始团队基因所致，外资体系里，卖软件和交付软件是分离的，前者在原厂，后者在交付伙伴。
目前能看到的是，销售易的渠道管理体系，偏交付伙伴。
2022年底，疫情时期开放行动，魔都拜访了销售易小伙伴，“实施负责人，管渠道（营销线），这种名片在国内，小编没见过！”。
不管你是否相信，销售易，已经多年没有渠道负责人了。其实当下的纷享也没有，罗sir是虚拟渠道负责人。
销售易，请加油！给代理商一些信心呗！
SaaS CRM，需要你的表演！
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厂商，学着
对代理商好一点！
对自个儿好一点！
得渠道者得天下！
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