2024OKR：线上线下赋能500个软件代理商
#SaaS渠道四部曲 #SaaS选品四部曲
你可能不服
但你需要接受
用友最牛的代理商不在北京，比如珠海飞企，比如广州翰智，比如深圳源信（如今更名），背后的3个老板，都是超级生意人。随着业务发展，用友只是它们商业板块中的部分。
用友的代理商生意里，U8的代理商，是瞧不上做畅捷通（2010年初从用友拆分）的代理商的。也就是说，用友曾经的大代理商，更喜欢搞U8和NC，T系列是客单价比较低的产品。
金蝶的最牛的代理商在深圳，据说累计打款过亿，向第二个小目标迈进中。与深圳金纳维陈兄的过招中，它们是典型的小微打法，薄利多销，以量取胜。这是一个靠勤奋打天下的团队。
金蝶的代理商生意里，很多老牌代理商喜欢做中型业务，对小微业务也不是很感冒。在小编接触数以百计的金蝶代理商中，能把星空和星辰都做好的代理商，百里挑一。
项目销售和产品销售，销售方法论不一样，实施方法论也不一样。如果你的合伙人体系起不来，很难一石二鸟。
星辰做好星空
难吗?
我觉得挺难的！
不要低估小微业务，金蝶特意搭建了电销团队来卖它，然后用友跟着屁股后也搭建了一个电销团队。（这是为数不多，金蝶做什么，用友做什么的案例之一）
给我一个理由，为什么要做星空？
在杭州，小编频繁接触的3个金蝶代理商团队里，它们从星辰转星空的过程中，都不是很顺利。
这里面最核心的人物，是销售！
在合肥，小编问询重庆代理商大会认识的新朋友（代理商老总，主业星辰），你觉得做好星空最关键的角色是什么？
他的回答是售前，我的回答，100%是销售！
新业务的构成里，最重要的角色，非销售莫属。
顾问式销售，非常考验“问问题”的能力，而不是“快问快答”的能力！
【思考】如果代理商老总是小微出身，如何吸纳和培养顾问式销售呢？
星空做好星辰
难吗？
我觉得非常难！
不要低估中型业务，用友最近几年打着“重回第一”的口号，这代表着金蝶在特定的场景下阶段领先了。（全分销是一个分水岭，用友在中端U8，U8C，U9，U9C，没整过一个云星空，没有永远的第一。）
给我一个理由，为什么要做星辰？
做惯了客单价十几万，几十万，甚至百万的中型项目，在面对几千，过万，几万的小微项目，确实冲动不是很强烈！
但是
但是
但是
后疫情时期，对于软件代理商来说，现金流很重要，客户新增很重要。面对真实的经营现状，我们要尝试弥补自己的能力缺陷。
做好小微业务，要有流量思维，互联网思维。
市场能力，是比销售能力更高级和稀缺的能力，能把营销和销售分清，本身就是一种能力！
【思考】如果代理商老总是中型出身，如何提升自己的市场能力呢？
写在最后
对于金蝶原厂来说，大中小微全覆盖，随着生态开放，在不同领域和行业，逐渐丰富产品线和专业方案能力。
对于代理商来说，可以把一个点做到极致，也可以是逐渐补齐，可以找到一个擅长的行业死磕到底，可以基于ISV生态做自己的产品，这里没有绝对的对和错。
对于代理商而言，人才是最大的资产！
对于代理商来说，老总是最大的天花板！
对于代理商来说，厂商是你的天花板之一！
精细化运营时代已经到来，破圈不容易！
生意人需要保持时刻的危机意识，在不确定的年代，找到自己的确定，无比重要。
厂商，学着
对代理商好一点！
对自个儿好一点！
得渠道者得天下！
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