视频号回放
主持人： 选软件网张振
北京合智总经理：白海智 （DD主+用友次）
北京信友总经理：王永玉（用友小微主+用友中辅）
80分钟的互动内容，整体还是不错的。
一手边，是做用友业务15年+的兄长，与多个小伙伴核实（包括畅捷通原厂的），北京信友小微做的还可以，中型稍微薄弱一些。
一手边，是做钉钉业务小5年的兄长，上一次见面时2024年初，坐标济南，爱渠道迎春会。
关于信友
视频沟通中，信友老总提及，它们“中+小微”，押款1000w，小编觉得并不为过。
你以为的，用友畅捷通是SaaS，不押款了，只是你以为的！要么不是圈里的，要么习惯了白日做梦！
全国范围内，用友代理商库存压力非常非常大。
但是严格意义上，用友代理商并不缺少第二曲线。曾经的王炸组合是，“用友+致远”。严格意义上，用友代理商，面对最核心的痛点是SaaS转型，这与厂商的整体转型节奏有关。
主营业务为畅捷通的用友代理商，在转YonSuite（纯SaaS产品）环节，是用友中端的香饽饽。
昨天老白问到，“在新业务可以赔多久，赔多钱”。
老王的回答，“比如半年到1年，300-500没问题。” 这种回答很显然没走心思考，即便用友側没有那么高额的押款，代理商老总在做新业务探索时，花50-100w都会畏畏缩缩，更别提，300-500w。
传统ERP代理商，擅长赚钱，不擅长花钱！
关于合智
这里要先@选软件网张振，合智互联，算DD体系的业绩前20，前10代理商没错，但是它们距离经营成功还有非常大的一截路要走！
#SaaS选品四部曲
赛道，还凑合
项目，还凑合
操盘手，厂商側，非常辣鸡；代理商側，还算全情投入
启动金，当下来看，不差钱，接受战略亏损。
作为爱渠道的关键顾问客户，小编内心的变化与老白的那句“十年整体打平，就可以”有关。他眼中的长期主义，我非常担心。
SaaS时代，厂商是厂商，代理商是代理商。这种长期主义，财力成本，是巨大的。代理商的客户，分分钟可能被抢走，订阅返佣随时可能停止。
BTW，DD代理商属于流量型生意，厂商对于如何能做好商业化，稀里糊涂，代理商渴望快速跑出来，有点儿要求过高。
跨界型代理商，擅长花钱，不擅长赚钱！
关于选软件网
选软件网，一箭三雕，帮助企业客户选型，帮助代理商选品，帮助厂商选好渠道。
跟张振线下认识有2年+，期间跟金万维（选软件网隶属于金万维）老罗有过2-3次线上接触。
我能实际感受到的是，选软件网也好，金万维也罢（云平台，帮我吧等业务），链接能力大于赋能能力，或者说，善于解决最终企业的问题，针对于代理商的能力提升环节，少一些办法。
回到这次三人互动，小编有微信跟张振确认
1，目前为止，老白并不算DD的头部代理商，或者说，那些头部根本不敢乱说话，很容易被体系咔嚓；（华东几个代理商，被修理得很老实）
2，用友代理商，真正敢说话的，还真就是主业是畅捷通系列的，那些玩中大的，几乎都是“哑巴”，不敢乱说话，很容易被咔嚓；（比如，北上广的，5000，1亿体量的）
让生意人帮助生意人的立意特别好。这里对于选软件网来说，需要增强的在于咨询能力，链接只是基础。
这里不代表北京合智，北京信友的老总不真诚，如果深入了解，它们代理的品牌，它们真正的运营状态，你会发觉，它们依旧在困境之中。
比如，如何从工具类代理商到项目类代理商的转型？
对于流量型代理商，如何提升自拓能力？如何真正做到赚钱？对于传统型代理商，如何提升ISV生态能力？如何提升选品能力？
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