【CIO变形计】与聚道云小孟,有个约会——IT渠道转型故事(27)

文摘   科技   2024-09-24 11:29   广东  

小孟和小编

头脑风暴场地

OKR交付物


2023.1.30,坐标北京,地点中国五矿大厦某会议室,通过一整天的头脑风暴,从2023.2.1开始,爱渠道与聚道云,正式开始了顾问合作之路。


时至今日,有几个预料不到:

1,从客户关系,到爱渠道天使股东,再到我们北京/深圳联合注册公司,大家抱得更紧;

2,在华北/华东/华中/华南协同作战中,商业拔高找外向的小编,技术拔高找内向的小孟,我们越发默契;

3,精英和屌丝,原本可以和谐共处,精英不可高傲,屌丝不甘平凡,一起玩命奔向远方。


今天的内容,比较适合主动或者被动转型的甲方。做交付,做代理,做产品,到底如何选择?



关于创业
要有初心


过去8-10年,中国式的企服创业,SaaS创业,都是一个个小偷的存在。没有什么丢脸的,从0-1,无比之难,我们更擅长从1到100吧。

如果你了解小孟的工作经历,也许能get到,他的iPaaS创业之路,好像是准备好了一样。

本科+研究生打底,然后到四大ERP顾问磨练,再到两段甲方IT总监实战,从服务大甲方,到成为甲方,“连接”是苦活儿累活儿,但又是IT不得不做好的事儿。

不管是OP还是SaaS时代,软件系统间的连接,这是一个永续的生意,以小编的线上线下接触,我把小孟叫做“全案顾问”。

平日里老实巴交的他,前台+中台+后台全通,软件+硬件全了,产品经理+项目经理全行,有着极强的行业学习能力。

搞好接口,搞好集成,不简单!

聚道云,公司名字里有个“道”字,爱渠道,公司名字里有个“道”字。去年底,小编把聚道云小孟,吸纳成为爱渠道的天使股东,我们一起爱渠道。


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关于创业
需要韧性


今年1月初,爱渠道股东会在济南召开。2人缺席,1人替补,参与者9人。

济南之行,加深了,我对聚道云小孟的了解。

从做5年+交付伙伴,到做自己的产品,这对一号位的战略定力要求非常高。

接口这件事儿,单个需求不难,但是至今为止,国内没有跑出一个优秀的iPaaS创业项目(我们姑且按照5000w来衡量)。

接口外包,每年都能赚钱,做自己的产品,商业化,全国推广,如若不ToVC,对合伙人团度,对家庭来说,都是一个巨大的考验。

从北京,到杭州,再到深圳,聚道云,一步步艰难前行。

2023年,小编出差175天,没赚到什么钱,让我更加坚定了爱渠道的商业价值,并且设定了业务边界。(不出书,不卖课)

2023年,小孟出差多少天,我没细问,但我知道他很玩命,但也没赚到什么钱,因为接口的账期问题,很有可能是亏损。

物以类聚,创业的路上,需要同行者。从交付伙伴到产品公司之路,这是需要韧性的重要挑战。

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关于创业
需要思变


前文有提及,独立的iPaaS创业之路,在中国还没跑出优秀玩家,作为创业者,如何自救呢?

从去年中到今年中,肉眼可见,聚道云小孟战斗力升级。

能把APaaS+iPaaS玩得666,能把二级渠道赋能玩得666,聚道云绝对算一个优秀的玩家!

稍微做下展开:
国内的iPaaS创业公司,二开组织,能做好接口这件事儿的,成千上万的团队存在;

国内的APaaS之零代码,已然烂大街的存在,各种OEM,各种OP部属,包括D企飞和稀泥。

借助于品牌的渠道优势,借助于专业服务为之赋能,这绝对是一个技术活。(这里离不开渠道经理,小彭的努力,也离不开爱渠道的助攻

APaaS+iPaaS是一对王炸组合,聚道云可以为接口团队赋能,也可以为APaaS团队赋能,读者认真欣赏以上图片,CRM+OA+ERP,是一个有机的整体,“全案顾问”不是浪得虚名,需要有硬核实力。

iPaaS是基本盘,APaaS让聚道云有展翅高飞的可能!

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写在最后


如果您公司的角色里包含:

自研产品+代理商产品+定制开发等,火速拥抱小编,让生意人帮助生意人,少走一步弯路,会节约巨大的时间成本和物质成本。

有关聚道云的成长故事,是不是想了解更多?欢迎走近爱渠道月度分享会:)



留幸福

逆向思维者,纯屌丝一枚

IT从业20年,软件观察员&商业顾问

大宝儿红姐,中宝儿果果,小宝儿果冻

鞍山 出生 0-18岁/北京 逗留  18-34岁

广州 打拼7个月,主动辞职  34岁+

珠海 全职奶爸&红姐保镖  35-37岁

2020.07.01居家3年后,回归社会

业务调研/业务磨合 38岁

2021.01.01 4人众筹,09.16注册“爱渠道”

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业务确认/业务验证 39岁
业务增长/股东扩充 40-41岁

2023OKR:赋能100个超级软件代理商   
  北京合伙公司落地 41岁+

2024OKR:线上线下赋能500个代理商

   深圳合伙公司落地 42岁+


年度服务
星球(365/y): SaaS生意参谋
会员(1w/y): 选品~起盘~提升~出路
中国软件生意人的“去伪存真”集结地(会员制)
顾问(12w/y):OKR+HRM+CRM咨询
陪跑(36w/y): 市场~直销+渠道~生态咨询

增值服务
问诊~培训~猎头~FA


关键角色:
用友 CRM 高级咨询顾问 入圈子 
Exact China 北方区负责 见世面
ERP100核心管理员 爱运营
与中国软件网&IT大佬合作  通媒体
红姐减肥养生馆 商业顾问 懂生意
N家软件厂商及代理商,商业顾问


个人名言
没有谁比谁更痛苦,只有谁比谁更幸福。
莫高估任何人,莫低估自己;
莫低估任何人,莫高看自己。
男人创业成功,机会有的是,
女人创业成功,一生就一次。
人生短暂,我只懂站着活,那你呢。

兴趣:唱歌、打台球、炫娃、炫妻

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