2024OKR：线上线下赋能500个软件代理商
与EC的合作
第一次，在2015年上半年，我（ERP100小编）被租借到中国软件网，渠道大会线下分享，我是销售主管，负责卖资源。
你可能想不到，作为甲方市场，跟混不吝的小编打交道，一点儿感受不到，被宠爱，然后EC一号位星亮出马。
第两次，在2015年下半年，小编把身边好友“卖”了一手到EC，因为彼时彼刻的水土不服，他没多久就离开了，收了一个月的猎头费。
也不知道什么时候开始，小编跟EC星亮，线上斗嘴成为习惯，屌丝从不服精英，哪怕实力相差悬殊。
第三次，一下子就跳转到2024年上半年，这里面十分微妙，缘分妙不可言！
1，我与EC星亮，针对于纷享销客的野蛮式发展，有一个小赌注，2024年4月1日奏效，一不小心小编赢了；（小蜜蜂是融资狂魔，不按常理出牌的高级玩家）
2，回到现实，如何能把幸福感延续，我们合计到了ERP代理商下沉的场景，也就是说，“中型企业SaaS CRM市场”，国内还没有优质玩家，EC披上了APaaS马甲后，新型渠道探索，值得一试；
3，碰巧EC全国搞渠道，唯独深圳搞直销，碰巧爱渠道深圳有一些代理商客户，这是一个非常好的共创机会。
btw，但凡年初的双向咨询《一张图告诉你，什么叫“SaaS选品”！》合作顺利，没有如今的局面！应了那句，“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。
概括下SaaS选品要点：
1，厂商的渠道画像，是什么？（我是否满足）
2，代理商的第二曲线，机会在哪里？（我是否敢挑战）
以EC为例，SaaS+APaaS（自称为尖物组合）的探索，从商业逻辑上是成立的，从toBtoC（房地产，互联网金融，美业等）到toBtoB（制造业，服务业等）的商业延展。
SaaS厂商的产品功能在延展，对应的销售方法论和实施方法论也需要升级，这个时候离不开的新型代理商的助力。也就是说，从工具类SaaS，向项目类SaaS升级，商业闭环需要重新走一遍！
深圳邦翼，去年12月成为爱渠道的客户，短暂的几次接触，小编给海东的定义是“地处一线城市，市场选择机会很多，但是选择能力不足”。（它们是金蝶体系全国前五的小微代理商）
随后在他办公室白板上的比比划划，定下了“如何找到共创型的厂商？”的基调（而非白嫖型，这里短期赚钱不是第一目标）
爱渠道+聚道云，加持深圳邦翼的第二曲线，然后我们一起助力EC新型渠道（项目类）的落地。
机会不多，值得抓住一次！你觉得cool不cool？
对于ERP代理商，如何提升CRM能力，如何提升APaaS+iPaaS能力，是必须必的课题，整合方案能力，哪个代理商不需要？！
对于SaaS厂商，为了加强与客户的粘性，API也是必经之路，每一次集成扩展，都是一次生意闭环的全新挑战！有的自己来，有的需要合作！
预祝“CRM（EC）+APaaS（明道云）+iPaaS（聚道云）+ERP（金蝶）”选品之旅，可以成全/成就四方利益，我们明年Q4一起庆功干一杯！
我们一起爱渠道！
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厂商，努力学着
对代理商好一点！
对自个儿好一点！
得渠道者得天下！
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