愿赌服输吧，投资房产会赔钱，投资SaaS更赔钱！
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科技
2024-09-08 23:07
广东
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2024OKR：线上线下赋能500个软件代理商
2009年8月，我跟红姐脚跟脚，分别加入了用友和洪恩教育，然后没多久开启了同居之旅。买房子，成为了我们过去15年过日子的主线之一。
2010年，2016年，2018年，2020年，2024年，鞍山买了一套，卖了一套，然后陆续在三线城市买了N套。掐指一算，从投资回报率来看，整体是血赔，也就是说，家庭总资产在严重缩水。稍微幸运的是，没什么债务。
今年8月中旬，小编一拖俩娃（姐姐和弟弟），打卡北京、鞍山和上海，旅游了半个月。途经北京时，我特意关注了下北京大社区天通苑房价，OMG，一下子就回到了8年前（均价3万左右）！当然，小编如今的定居城市珠海，很多小区，低于我们8年前的价格，比如，我现在居住的！一线二线三线四线城市，低价卖房子的新闻海了去了，不管是大V还是小市民，有价无市啊。习大大说过，“房子是用来住的”，很多人不听，活该那些贪婪的人，包括我自个儿！
回到SaaS，我们依旧以8-10年的跨度来看，“你根本不知道资本退出SaaS项目有多难？！”。说到SaaS，难逃Salesforce（SaaS CRM），说到中国SaaS CRM，很难不说纷享销客。以近期被热炒的“纷享7500万美金（5y+人民币）融资”为例。那些所谓的大V，顾问和媒体人，从CEO，到COO，到CTO，再到CFO访谈了个遍。聊到的都是happy话题，敏感话题，有意轻松略过。
（老股东如果不赔钱低价出售，新股东的股份从何而来？10几轮融资过后，管理团队还有股份可以卖吗？）
（5y，4y，3y，2y，1y还是不到1y，但凡公司现金流充足，会持续融资吗？如果2026顺利上市，资金缺口还有多少？）
3，过去3年，年度亏损多少？何时可以现金流为正？何时可以盈利？（纷享很勇敢，也蛮激进，为数不多的在后疫情时期，胆敢人数持续增加的创业公司。问题来了，规模化和利润化之间，如何平衡？数字化，该多好。）
4，当下渠道的收入，为什么全额计提到原厂，意欲如何？（罗sir在2022年腾讯云启的采访中，寄希望未来3年，渠道收入占比50%。当下对外传递的20%，以小编的全国跑跑颠颠，相对客观，满打满算1个亿，包括多年单，包括大量实施收入）![]()
非常感谢金蝶核心代理商老总送给爱渠道的标签，“去伪存真”！创业小4年，能做到不低头向罗sir要费用，我觉得自己是一个汉子。说阿谀奉承的好话，非常容易，说真话的代价，是要忍受和承受很多。
（今日小编朋友圈，还在批斗纷享浮夸）
我不认为，当下纷享销客和销售易，已经决出胜负了。销售易，离上市远了，打安全牌了，纷享离爆雷近了，目标明确。
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作为15年+的CRM观察员，我想说，中国CRM市场，份额真的不大！Salesforce+Mircosoft+各种国内品牌（toBtoB，toBtoC），满打满算50亿到头了！这里不包含纯定制项目。
于我内心，近距离接触纷享销客10年，波峰波谷再到波峰，是国内为数不多的有“野性”的SaaS厂商！幸运的是，投资人可以低价兜售，大把大把的SaaS厂商，已然成为不良资产，投资人，叫天天不灵，叫地地不应。
今天看到36Kr2024半年财报，特别想送去祝贺的掌声——“自作孽，活受罪”！小编在2020年8月，参加魔都千人大会，看到的鱼龙混杂的大爷大妈，就再也不喜欢这个红极一时的创业媒体了！我们看到的是融资融资融资，几乎没有关于“金元战术砸不出好SaaS”的商业评论。- 中国到底需要多少SaaS公司？几十几百几千还是几万？
- 所谓的云云种种SaaS加速器，到底是加速成长，还是加速死亡？
- 到底什么是SaaS，那些OP年费的算吗？那些纯服务的算吗？
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厂商，学着
对代理商好一点！
对自个儿好一点！
得渠道者得天下！
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