2024OKR：线上线下赋能500个软件代理商
“我才不做代理商呢？”
如果碰到这样的生意人，可能是小玩家，也可能是大玩家。
怪不得它不能，其实是无知导致的。实体生意中强如华为，比亚迪，都是从代理商的身份开始的。
关于用友金蝶，从来不是万能的，在众多细分领域和行业都很羸弱。
今日先分开说，再做一个小结，我们只谈软件部分。
先说用友
比如用友合作伙伴体系里，有个叫齐力条码的，它们从用友的ERP交付伙伴起家，然后慢慢找到了自己的产品卡位。
目前50%以上的业绩来源于用友OEM，部分业绩来自于与用友代理商的合作，过去2-3年，自研了低代码平台。
在集成和被集成过程中，集成一方，相当于被集成方的代理商，“贴牌”生意能get吗？
再说金蝶
比如金蝶合作伙伴体系里，有个叫深圳优联的，与一号位的第一面，就能感觉到它们是一家技术型公司。（去年底与金蝶代理商，一起现场打卡）
它们的业务比重与上文提及的齐力相反，代理商部分大于直销。目前也有自己的低代码平台。
从OEM来说，如果集成方和被集成方，是一对一关系，对于后者来说，存在具大运营风险。
本文小结
用友和金蝶，是ERP领域，国内的顶级玩家。前者盘子大些，SaaS转型慢些。后者盘子小些，拥有趋势更积极些。
目前可以看到的，金蝶苍穹的OEM进程较快，把各路软硬件玩家包裹其中，透过官方公众号就可以一探究竟。对比而言，用友对于产品级集成，官方宣传比较隐晦。
所谓软件大生态，你中有我，我中有你，资本（专业资本，产业资本，个人资本等）、媒体（专业媒体，自媒体，研究机构等）、厂商（OP、SaaS类，通用、行业类，软件、硬件类；工具、流程类）、服务商（实施伙伴，开发伙伴，咨询伙伴，集成伙伴等）和企业（大中小微，再到个体户），都不是孤立存在的。很多时候，都是多元身份的存在。
我是谁？
我能做什么？
我要怎么做？
伙伴：我需要谁？谁需要我？
软件代理商，不丢人！丢人的是，你的无知！
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厂商，努力学着
对代理商好一点！
对自个儿好一点！
得渠道者得天下！
CRM生意
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