京东一家日均10.5万人抢购飞天，且是“秒光”。
来自小茅i茅台的消息：
11月20日起，每日上午9:00-10:00，i茅台APP“i活动”版块开启“瑞气盈冬 i意龍龍”线上活动，所有实名认证用户皆可进入活动页面申购整箱贵州茅台酒（甲辰龙年），申购结果会在当日18:00公布，申购成功后，商品将通过快递发出，送达亲们的手中。针对属龙用户的整箱申购也依然会在每月“小茅好运”专场中开启。
这条消息告诉我们，如果“中签”龙茅整箱申购，提货不是像以前“中签”客户那样自行前往对应的茅台专卖店面自提，而是通过快递将酒发运给您。
为什么整箱龙茅不再是通过茅台专卖店自提呢？因为专卖店没有货。
生肖茅台酒，历年都采取了限量生产、限量供应模式，总量就灌装了那么多，每个省、每家店，摊到每个月的配额，从几箱到几十箱不等，这是事先就计划好了的。
每个月给各地专卖店的生肖茅台酒配额这么少，凸显了生肖茅台酒价值感、稀缺性，好东西必须卖出好价格，同时通过生肖茅台酒等非标茅台酒树立价格标杆，不断强化消费者价格心理暗示，持续提升茅台品牌溢价效应。
可见，专卖店每个月那点龙茅配额，拆箱零卖都不能满足消费需求，更何谈供应整箱龙茅。
除了专卖店没有货以外，中签龙茅由茅台自营店直发，还有一个众所周知的原因，即：以2499的直销价销售，可以增加营收。与经销商的进价相比，以2499的价格销售，每箱可以多卖数千元。
龙茅可以整箱申购的消息一出，在股民中间炸了锅，各种YY一顿输出。
什么白酒悬了，连茅台都需要冲业绩了（指放开龙茅申购，从单瓶申购到整箱）、什么“逼格”没了、金融属性没了…
真的想多了。
茅台不需要“冲业绩”，下面从营收端和利润端来展开说明。
营收端：
2019-2023年茅台第四季度营收额分别是253.5亿元、284.2亿元、324.1亿元、377.7亿元、452.4亿元，同比分别增长14.02%、12.12%、14.05%、16.53%、19.80%。年化增速是15.58%。
2024年茅台经营计划是营业总收入同比增长15%（茅台2023年报P20），也就是至少要达到1731亿元。今年前三季度已完成营业总收入1231.23亿元，也就是说，四季度只需要完成500亿元（同比增长11%），就能圆满完成今年的计划。
一二三季度营收增速分别是18.04%、16.95%、15.56%，那么第四季度要保持11%的增速，对茅台来说，完全不是问题。
完成了营收计划，以茅台酒的高净利率，那么年度净利润额也将交出完美的成绩单。
净利润端：
我们把茅台第四季度的视线拉长，从2012年起至2023年，只有上一轮白酒行业调整期的2015年的四季度，负增长12.41%，然后是2016年的4.27%，2019年的2.69%，其余年份增速均在14%以上，2023年Q4是增长19.33%，2023-2019Q4年化增速是19.42%。
我们不按19.42%的年化增速计算，就按最低的2014年的14.51%计算 ，则今年四季度净利润额约为250亿元，加上前三季度的608亿元，合计约858亿元，无限接近我们预测的全年860亿元净利润额。
如你所见，无论是营收端，还是净利润端，茅台今年都将保持15%的增速（860/747-1=15.13%），圆满完成目标任务。
其实茅台的年报里“藏”了一个知识点，即：如果营业总收入是计划保持15%的增速，那么年度净利润额完全可以按照保底15%增速来预估。
逻辑是：
一、过去的2022年、2023年茅台均如期完成了计划的年度营业总收入，既然营业总收入都完成了，没有完不成净利润的道理；二、茅台的净利润增速长期超过营收增速，近几年莫不如此。
实际上，生肖茅台酒历年的投放量本身就少（见截图），从时间来看，如果真的业绩“差一大截”，依靠今年剩下的约40天时间和龙茅的“放量”，大概率也无济于事。
半年度“双过半”，前三季度已经完成全年计划的70%，距离全年目标还差30%，洒洒水啦。
我们假设前三季度茅台营业总收入仅完成了年度计划的50%（865亿元）或60%（1038亿元，正经八百的“差一大截”），那么此刻冲业绩最佳的单品应该是哪款？
53度500ml普茅。
而不是龙茅、陈年茅台、精品茅台、彩釉珍品茅台、散花飞天等非标茅台。
不是说非标茅台酒对营收贡献不如普茅，而是时间，假设前三季度只完成了60%任务，想在40天时间内依靠非标茅台来冲业绩，除非“不计后果”地放量，否则是不可能达成的任务。
所以，如果真的是要冲业绩，应该打提前量，比如从8、9月起非标就开始适度放量。
事实是，包括龙茅在内的非标茅台酒的放量，非常“抠”。
以整箱龙茅申购为例，21日i茅台参与申购的人数达到440063人次，而中签的名额仅有1099人，中签率不到0.25%。
以此中签率计算，龙茅在i茅台每天可以实现营收约1600余万元，40天左右的营收合计不到7亿元——这点金额，只能叫“锦上添花”，而无法“补窟窿”（假想）。
有人说，龙茅不单是在i茅台放量，电商平台的茅台官方自营店也在放量。
酒道说酒特地作了统计整理（ID：zhjd99），以京东茅台自营店为例（截止11月22日18:30）：
龙茅：预约人数9367人；
茅台15年（单瓶）：预约人数497人；
茅台15年（整箱）：预约人数196人；
茅台30年（单瓶）：预约人数748人；
精品茅台：预约人数779人；
珍品茅台（单瓶）：预约人数348人；
珍品茅台（整箱）：预约人数71人；
散花飞天：预约人数3.7万人。
目前，以上非标茅台，除了散花飞天预约截止时间是11月28日19:59外，其余品种每天00:00起均可预约。
此外，目前除了53度500ml飞天茅台是在每天00:00开始预约、当天中午12:00-12:30抢购外，其余品种均是在当晚20:00进行抢购。
所谓“抢购”，不如叫“秒光”。
所以，电商平台茅台自营店的放量，仍然是坚决贯彻了一贯的、明确的、几十年如一日的“抠搜”方针。
话说回来，i茅台每天超44万人参与申购整箱龙茅，都是哪些人在申购？
我们可以用排除法：大小黄牛、全国“非茅台”经销商、电商平台不会去申购；
绝大多数工薪阶层不会去申购（14994元相当于普通工薪阶层三个月的工资）。
真正去申购整箱龙茅的，大多数是“喝的起茅台酒”的有钱人、富人，中产以上阶层，以及大小企业等。他们申购回来的龙茅，都是要收藏起来，早晚要喝掉的，不会流到市场上。
普茅是价格标杆，是市场行情指挥棒。
今年黄牛收购龙茅的价格，之所以低于2499（后来干脆不收了），很重要一个原因是普茅一批价一路走低。普茅一批价在2700元、消费者成交价3000元以上时，黄牛愿意以高于2499的价格收购散户中签的龙茅，反之则反之。
这符合“一荣俱荣，一损俱损”规律——普茅紧俏，龙茅等等皆紧俏，普茅货源充足，龙茅自然也就失去了其稀缺性；普茅价格坚挺，龙茅价格亦坚挺。
价格坚挺，黄牛有钱赚，愿意收购，做做“二传手”生意；价格疲软，黄牛不仅赚不到钱，还要压资金，停收，回家过年，来年再战。
朋友们看看茅粉对茅台酒的热情，消费升级与降级的“两极分化”，应了那句话“旱的旱死，涝的涝死”。
消费降级人群，就差戒掉烟酒等嗜好品了，而富裕人群全网每天约几十万人在抢购茅台酒（前述仅统计了京东一家电商平台数据）。
注意，前述10.5万人抢购飞天茅台酒，这10.5万人不全是“有钱人”，其中不乏“人替”——比如经销商每天安排10名员工进行预约抢购，或者大小黄牛、电商平台组织人手每天进行预约抢购，所以抢购人数要打折。
10.5万人打3折约3万人，打1折是1万余人——这仅是一款单品（普茅）、京东一家电商平台的数据。
茅台酒，没人喝了吗？卖不动了吗？
有个段子讲的很到位：穷人晚上睡不着，老是操心富人不喝茅台了，茅台卖不掉了咋办。
