日前，习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强前往河南、上海一线调研，走访经销商，与经销商座谈交流，并就如何开创习酒市场营销新局面作出相关安排。9月23日，汪地强正式升任习酒集团党委书记、董事长、总经理。自就任新职至今，从其近期的系列讲话来看，目前习酒有几个“没有改变”：
一是“质量就是生命”的理念没有改变；二是继续弘扬“君品文化”的品牌战略没有改变；三是“五精”营销战术没有改变；四是集团和股份公司管理层没有改变。
俗话说，新官上任三把火，也许在不久，业内就会看到习酒的新变化。
来看河南、上海之行，汪地强说了什么。
从习酒自身的发展来说，汪地强认为，习酒发展的底气不仅来自于品格、品质、品牌、文化、科创、服务等诸多要素，更来自于国家的繁荣、政策的指引和市场的认可。
他提出要坚定信心，即坚定对中国经济发展的信心、对白酒行业发展的信心、对习酒和经销商团队的信心。
在“三个信心”的支撑下，相信“习酒的未来一定会持续向好、长期可期”。他要求整合思路、资源等一切力量，形成强大发展合力。
对于如何开创习酒市场营销新局面，汪地强提出六点，即提高政治站位、夯实市场基础、把握市场规律、提升工作效能、加强监管力度、弘扬君品文化。
其中，关于夯实市场基础，重点是深耕“五精行动”（于2023年12月底习酒全国经销商大会上提出，见截图），推行“简单营销”，落实“五心服务”。
谈了习酒抓市场的举措之后，汪地强又从整个行业出发，提出以下新论断：从行业可持续发展的底层逻辑来看，白酒无外乎就是汪地强讲的这四点：重要媒介、精神寄托、优良基因、具象代表。
因此：
「这注定了中国白酒是经久不衰的“长青产业”之一的社会属性，始终伴随世界人民的美好生活。相信中国白酒产业在穿越这一轮行业周期之后，必将迎来柳暗花明、奔向海阔天空」
值此时刻，这是非常重要的论断。
曾几何时，白酒行业“第一代”创业家季克良、王先生（宜宾）、张先生（宿迁、泸州）、乔先生、汪俊林等，被业内视为我们这个行业的“思想家”。他们在不同时期对白酒行业的重要论断，对白酒企业经营者产生了不同程度的影响。
他们，是那个时代，白酒行业的“灯塔”。
我们注意到，在习酒2024年半年营销工作会和习酒2025年度生产质量大会上，汪地强的讲话也可以重温。
7月30日，在习酒半年营销工作会上，汪地强说“在省委、省政府、省国资委的关心指导下（划线是为了说明习酒集团的级别，“省管”，理论上级别高于县里或平级），在习酒集团、习酒股份公司党委班子的坚强领导下”……如期完成了“时间过半、任务过半”的目标任务。
会上，汪地强讲话的主题是“整合力量 、统一思想、共谋聚变 ；厚植文化、五精行动、引爆裂变”。
所谓“人狠话不多”，瘦瘦的汪地强，讲话总是爆爆的，充满力量感，具有感召力。
“引爆裂变”，引爆市场，引爆品牌，引爆渠道，引爆文化；规模裂变，价值裂变，团队裂变……
对于下半年营销工作，汪地强提出要做好十个方面的工作，即：
一是要统一思想，紧盯目标，开展好“一盘棋”工作，实现市场的有序、稳定、健康增长；二是要弘扬君品文化、践行君子品格，既要谦逊有爱，又要保持原则，与消费者、经销商和合作伙伴建立良好关系；三是要根据市场动态和消费需求，做好产品开发、产品升级、产品布局、产品出海、产品退出机制的产品全生命周期管理；四是要灵动策略，把握好价值与价格、量与价之间的关系；五是要整合活动资源，综合策划开展，切实提升宣传效果，强化品牌与消费者培育；六是要秉持“无情不商，服务至上”的营销理念，做好招商、育商、扶商、优商工作，建立价值取向、利益一体化和共建、共享、共赢的厂商关系；七是要强化市场管控，营造健康有序的市场环境；八是要做好信息化建设与管理，优化业务流程，提高管理和沟通效率，打造新的增长极；九是要根据实际实行科层管理或扁平化管理，坚决推进首问责任制；十是要加强团队建设，突出价值创造，构建导向鲜明、科学合理的绩效考核体系和奖惩机制，推动形成能者上、优者奖、庸者下、劣者汰的良好局面，不断提升工作效能。
10月8日，习酒召开2025年度生产质量大会。汪地强以“以高质 成高品 树高格 致高远”为题发表讲话，提出：要构建系统协同高效的生产技术大格局、要虔敬遵循“质量就是生命”的质量法则、要不断培育巩固壮大人才队伍、要牢牢守住生态和安全稳定底线、要坚持以党建引领君品文化建设赋能高质量发展、要加强管理激发干事创业热情。
汪地强说，“习酒的质量就是我们应对不断变化的外部环境的最大底气”。
茅台、习酒发展的越好，贵州酱酒也将发展的越好，而不是相反。当前，中国酱酒行业“亚军”之争，在习酒和郎酒之间展开。因为郎酒并不是每年都公开其精确的销售数据，到底谁是酱酒行业亚军，也只能连猜带蒙。
我们估计，在营收额上，习酒和郎酒应该不分伯仲，谁多点谁少点，二者的差距不会太大。或者说，这两家隔河相望的兄弟酒企，体量上暂时“咬”的很紧。
或许，五年、十年之后，二者的差距就会逐渐拉开。
投资圈最近的热点，是但先生与任先生隔空“交火”——但先生还好，回应比较淡定、温和，不像任先生那么“火”。
吃自家饭，干自家活，酒道无意“站队”，如果非要站队不可，那当然是站队但先生。逻辑很简单，但先生做投资赚钱了，无论是其个人投资成绩，还是旗下的私募基金——请注意，我们没有任先生的耐心，专门去收集但先生旗下私募基金的“成绩单”来作为论据支撑——其实，说但先生做投资赚钱了，也是瞎猜的，只是看过一鳞半爪他写的关于投资或茅台的文章，大致差不了。但的微博，比较短和“干”——无论您是“大咖”还是“大仙”，现在没有谁愿意看“长篇大论”，当然微博也不适合长篇大论（看看下面的留言，出言不逊、讽刺挖苦的居多，投资圈所谓“三好”做好人、选好股、得好报，在这些投资者眼里都是P。当然有些看客不涉足股市，属于出门忘记携带大脑的那种）。至于经济学，有的内容看不懂，尤其是“快餐经济学家”，压根不看。只知道任的名气很大，名气再大也会“过气”，就像影视明星，有的也会“过气”，时不时要搞点猛料“炒作”一下，维持人气。影视明星尚且如此，何谈“学术明星”。要论“派”的话，但属于“实战派”，任属于“务虚派”。投资，还是要实战。经济学读多了，容易把脑子搞的一团浆糊，反而对投资不利。当然，有很多投资者愿意读一读经济学，我非常佩服他们，我属于读多了CPU干冒烟的那种，就不读了……一句话打总结：姑以小人之心度之，任有蹭但流量之嫌。不扯淡了。本周是国庆大假之后的第二周，白酒股会有何表现？（鬼才知道![]()
）10月14日（本文写于14日），茅台盘后市值20124亿元，报收1601.99元/股。
这意味着，如果以1600元买入茅台，投资者短中期收益率约为3.7%（ROE/PB）,比银行存款高一点（长期收益率近似于ROE）。3.7%是个约数，因为这里ROE取值的是2023年的34.19%，而2024年茅台ROE可能高于或低于这个数字——好在茅台业绩确定性高，每年ROE波动不算大。如果用估算的2024年EPS（70元/股）来计算收益率，可以得到70/1600=4.38%。3.7%和4.38%，哪个更接近真实收益率？答案是后者。
虽然知道了投资收益率的计算公式，但难题在于，白酒股仅有一两家酒企的业绩是可以提前估算的，估算值与实际值不会存在很大的偏差。换一家酒企，用同样的估算公式，虽然也可以得出数字，但可能偏差度比较大。
比如舍得酒业（14日报收65.16元每股），取值去年的ROE25.8%，除以市净率3.1，得出8.3%的数字。如果用EPS/P，更没法计算了，因为2024年的每股收益是多少，投资者毫无把握去估（正常年份，还可以麻起胆子估一估，今年这情景，没法估）。
无论是ROE/PB,还是变种EPS/P，都是PE的倒数，1/PE。
如前，预计2024年茅台净利润约880亿元，对应14日收盘市值，PE约22.8倍，倒数是4.38%。也就是说，站在今天以1600元买入茅台，可以知道，投资者短中期收益率约4.38%。但，时间是有复利价值的，买入并持有数年，静待企业盈利不断增长创新高，则投资者最终的收益率，将接近于企业的ROE。“炒股”，赚市场的差价，频繁交易，结果是赚不到钱、亏钱，券商就非常喜欢这类客户，奉他们为VIP中P；投资，赚企业盈利增长的钱，以合理（偏低估）价格买入优质企业股权，中间持有不动，但最后往往是因为（高估）被市场逼着卖出，于是赚了，无非是特赚、大赚、小赚。这类投资者在券商眼里是“垃圾客户”，一年到头都可能没有一笔交易（分红加仓除外）。
（优质股权）股价上涨，短期收益上升长期收益下降；股价下跌，短期收益下降长期收益上升。理解不了逻辑，没关系，公式摆在这里（ROE/PB，EPS/P），按按计算器就明白了。
以茅台为例，股价掉的越凶，长期视角下，投资者赚的越多（分子EPS变大，分母P减小）。只是，茅台股价不大可能跌到极端价位，因为逐利的资本永不眠，不止你我知道茅台香，往往在茅台进入估值合理位置，股价就被各路资本买上去了。所以，能拿到“低估”入场券已经赚了，极端低估、超级低估也许梦里有。
我 A，现在靠着各部的会吊着一口气，一口气上不来可能就嘎了。![]()
有投资者调侃说，最后可能妇联也得出来开个会……开开会，就猛涨6天，还要什么自行车![]()
。“较大”，会不会成为敏感词？消费端，继续“装睡”，渣男。![]()
硬中，出现了多年不遇的价格倒挂，摊主400就出，有的375才出的掉。烟界“一哥”尚且混成这样，玉溪、芙蓉王……可想而知。以前升档，现在主动降档；以前的抢手货（高档香烟），现在店主不要。要回笼现金订烟，那就赔钱出，少的一条赔几块、几十块，多的一条赔百多块，甚至200块。因为不好卖，有的店主干脆两个月不订烟，很多店都有不同数量的烟压在手上，总之是不好卖。生活方式，如果说转变了，那是被逼的。被谁逼的？被个人钱包逼的。
