茅台1935如何发挥渠道优势？
近日，茅台1935召开市场工作会，茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉出席会议并讲话。
2024年以来，生产技术系统出身的王莉频频出席市场营销方面的会议，下沉市场作调研，在企业经营方面展现出了深厚优势，一个生产经营管理综合全面型企业领导干部正在快速成长中。
当前，茅台1935酒批价表现有点出人意料（含蓄的用词）。与批价相比，消费者成交价、电商平台价格表现还算可以。
从销量端来看，单Q2酱香系列酒营收超过72亿元，同比大增42.5%——酱香酒表现出了淡季不淡，这主要是二季度茅台1935放量所致。当前，茅台1935供给侧偏宽裕。
从B端来看，茅台1935酒渠道体系的客群优势有待进一步发挥。
茅台1935经销商体系由茅台酒经销商+系列酒经销商组成。
正常来说，茅台酒经销商做（经销）茅台1935酒，是有客户圈层优势的，茅台1935在他们手上，理应卖出好价钱。
只是，茅台酒给经销商提供的利润太丰厚了，通常一个月的货，几天就卖完了，省心省力省钱。世界上没有比做茅台酒更好的生意了。
习惯了“赚快钱”，又有茅台酒可观利润“保底”，换作是你，你会出人出钱出力地卖茅台1935吗？至于茅台1935带给经销商的利润（指出厂价与批发价之间的价差，不是出厂价与消费者成交价之间的价差），估计也入不了经销商的法眼。
所以，个别茅台酒经销商对茅台1935酒是“一甩了之”，这样做，轻松、撇脱、省事——为此，略亏一丢丢也可以接受。这样甩货，量小倒也罢了，量大的话，批价就会下来。
倒是茅台酱香系列酒的经销商，对推广销售茅台1935起到了积极作用，付出了应有的行动，是维护、稳定茅台1935价格体系的主要力量。
文章意思其实很明确：茅台酒经销商对茅台1935酒的放量发挥了作用，茅台酱香系列酒经销商对稳定茅台1935酒的价格体系发挥了作用。
畅销名酒都离不开量价管理，即平衡好量和价的关系，但跷跷板如何平衡，很难。
要量，茅台酒经销商体系的茅台1935配额可以多给一点；要价，则茅台酒经销商体系配额少给一点，茅台酱香系列酒经销商配额多给一点。
下面是来自茅台1935市场工作会上的内容：
「直面当前高端消费趋势下行、白酒消费需求疲软，以及消费者生活方式与饮酒习惯转变等酒类市场面临的挑战，也要看到当前形势给头部企业的发展带来的机遇」
王莉总此论断高屋建瓴、醍醐灌顶。她分析的是整个白酒行业以及高端白酒的整体趋势，但茅台酒是个“例外”。
8月15-16日，王莉总带队赴成都进行调研，并召开全国商超百货市场工作会、云贵川藏渝五省区经销和直营体系市场工作会。会议透露：
「从市场反馈情况来看，白酒消费整体趋势稳定，40岁以下消费群体明显增加。于茅台酒销售而言，客户数量整体在增加，客群结构在变化，需求端旺盛」
“40岁以下人群明显增加”、“客户数量在增加”、“需求端旺盛”，在当前形势下，这些“利好”可能仅发生在茅台酒等少数产品身上。所以，酒道说酒说茅台酒是“例外”。
「坚定不移做好客群转型、场景转型和服务转型，不断提升品牌影响力和市场占有率……要从客群、产品、渠道、品牌、服务等五个方面持续发力，深耕细作做好茅台1935的市场工作」
茅台酒的销售不成问题，但茅台酱香系列酒要坚定不移实行“三个转型”。
看来，茅台酒半年市场工作会上正式提出来的“三个转型”，将先从酱香酒、从茅台1935等单品着手实行。
「要进一步强化布局，深耕4个战略型市场，强化10个重点型市场，建设5个成长型市场以及培育12个潜力型市场」
共31个不同定位的市场。我们推测，贵州、河南、山东等应该属于4个“战略型”市场；北京、天津等属于“重点型”市场？
「品牌方面要强化茅台1935“喜逢”品牌IP内核，在认真总结2023年“胡焕庸线”和2024年“喜逢大运”的基础上，策划“喜逢”主题系列活动，坚持支持“国之大医”，助力中医国粹创新发展」
以上，为做好茅台1935品牌和市场工作指明了方向。
近日，酒道说酒注意到（ID：zhjd99），投资者对白酒行业调整期下的悲观言论，似正向茅台酒扩散，如：
房地产下 行周期，喝茅台酒的不买，买的不喝是否还成立；
大量的社会收藏类茅台酒涌向市场，茅台价格会否崩盘；
茅台酒供不应求还会持续多久……
目前，高端白酒产销量不到10万吨（上市公司口径），占比不到1%：茅台酒4.2万吨，五粮液3.8万吨，国窖1573及其他品牌约1.5万吨。
与白酒行业总产能过剩相比，以上几大高端白酒品牌产能并不存在过剩。以2023年销售量计，茅台酒8944万瓶，五粮液8211万瓶，大家认为过剩吗？
茅台酒本来就只有少数人消费得起。
关于社会收藏的茅台酒涌向市场，第一不清楚量有多少（2024年7月底瑞银估算的数据，我们认为不可信）；第二，即便社会库存如瑞银估算的量，这里面的大多数并不会涌向市场，打个比方20年前买不起房的，20年后仍然买不起，有实力收藏茅台酒的人，根本不屑于“低收高卖”赚取那点差价，他们赚钱的渠道太多，收藏茅台酒连“备选项”都不是。
所谓社会库存茅台酒涌向市场，是假设持有者收藏茅台酒目的是为了赚取差价，而我们认为这个假设压根不成立。
退一万步说，这些茅台酒真的会涌向市场，但请记住，他们并不会“一起”涌向市场。一个个孤立的个（群）体，不可能做到“整齐划一”地在同一时间（段）出掉手里收藏的茅台酒。
即便有少数收藏者目的是为了“低收高卖”赚差价，那点量（因为分散了，不是“一起”），也根本无法冲击茅台酒价格体系。这个问题，十几年前我们就讨论过，所以我们就上述问题码文的动力都没有。
至于茅台酒供不应求还能持续多久？这种问题谁会有答案呢？我不知道，你也不知道，没有答案的问题，想他干嘛。
但有一点是清楚的，对于目标消费者而言，茅台酒属于“不可替代”。
只要人们追求美好生活的愿望没有改变，包括高端白酒在内的消费品，就会长期发展，这是人性，不因时因地不以人的意志为转移。
就好像，条件允许，你并不会拒绝拥有LV包包、百达翡丽手表，以及50年80年陈茅台酒……
