深化从“朋饮”向“友饮”转变
茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司党委书记、董事长张德芹在与投资者面对面交流时表示：
「要加强营销体制改革，做好产品服务，积极推动“卖酒向卖生活方式转变”，深化从“朋饮”向“友饮”的转变，在创新消费场景上“下功夫”。」
「茅台是质量的坚守者，其根基深厚，能够抵御市场的干旱与风雨。」
「茅台十分重视茅台酒出口和国际化战略打造，也在积极探索海外市场路径。未来，茅台将科学论证规划、优化渠道建设、加强团队组建、增强茅台文化的传播力和渗透力，不断扩大海外消费群体，让美酒香飘世界，满足全球消费者对美好生活的向往。」
看看张德芹所言第一段话，面对行业周期调整和市场变局，茅台开出的处方是“改革”。
怎么改？
第一是做好产品服务；第二是要从“卖酒向卖生活方式转变”，要从“朋饮”向“友饮”转变；第三是要在创新消费场景方面下功夫。
不过多地强调宏观经济和白酒行业面临的不景气，而是把眼光“向内”，从企业自身寻找良方、举措和方案，顺势而为，这是非常积极的一面。
如果茅台都强调困难，那么其他酒企又当如何？
4月底，张德芹接任茅台集团党委书记、董事长之职时，我们预计经过一段时间的“摸底”，后续会烧“三把火”。
现在看，在悄无声息中，“三把火”已经陆续点燃。
第一把火，科学总结茅台发展取得的成就，把责任和担当扛在肩上，平衡好各方需求和利益。
在投资者交流会上，张德芹说「茅台取得今天的发展成就，离不开历届党和国家领导人，以及贵州省委、省政府的百般关心、千般关注，离不开老百姓、消费者、投资者、经销商等各方的支持和厚爱，是几代茅台人的智慧、汗水和心血的凝结。茅台作为国有企业，将持续遵从法治化和市场化原则，以实际行动诠释责任担当，围绕各方需求与利益，找准“平衡点”，持续为投资者创造价值回报」
自张德芹赴任至今，多次公开表达上述观点，隔着屏幕都能感受到这话背后透露的信息。
百般关心、千般关注，离不开……，是几代茅台人……，这是非常“科学”的总结。
无论茅台的发展取得多大成就，根本是依赖于上述几点，而不是管理层“某个人 ”。
“个人”在茅台发展的过程中，起了“锦上添花”的作用。是茅台成就了个人，不是个人成就了茅台。
白话说，茅台本就握有一手好牌，换作谁打，都是“赢”。不能飘，不能贪天之功。
此外，茅台集团在贵州有着举足轻重的影响，因此，要找准“平衡点”，要照顾到方方面面的需求与利益。酒道说酒理解（ID：zhjd99），此种“大局观”和平衡力，某些时候可能比专业能力和领导力更重要，或同等重要。
8月，茅台酒股份公司新晋两位副总经理，即茅台酒股份公司原总经理助理向平，茅台酱香系列酒营销公司原党委书记、董事长张旭。
从履历来看，向平先后担任过制酒车间主任、勾贮车间主任、生产管理部主任，懂技术懂生产。后又担任茅台集团营销公司董事长、茅台酒销售公司董事长、和义兴酒业公司党委书记和负责人。从懂技术懂生产，到懂营销懂管理，可谓是全面综合型干部。
张旭则从市场基层一步步成长起来，从业务员到片区经理，到茅台酒销售公司副经理，2016年5月进入酱香系列酒营销公司班子，先后任副总经理、总经理，2020年7月起任党委书记、董事长，是一位营销高手。
第三把火，（营销）改革创新。
从营销层面来讲，随着消费者生活方式和饮酒习惯的改变，本轮改革创新要推动从“朋饮”向“友饮”转变，并着力实施“三个转型”：客群、场景、服务。
消费者变了，茅台也得变，以变应变。
谁转变的快，谁就能率先走出本轮行业调整期，抢先迈进新一轮发展期。
在交流会上，张德芹提出的茅台“能够抵御市场的干旱与风雨”，是很及时的“定调”。
这一“定调”，对于长期跟踪贵州茅台的投资者来说，自然是心领神会、深有感触、深表认同。
但“不懂”茅台的人，对此可能没有感觉——不懂不做，“不懂”茅台就不要投资茅台了。就算买了茅台股票，也拿不住，每天在惴惴不安中度过，不值得。
