消费者购买力是“总开关”
10月11日，第三届泥坑酒文化节暨泥坑酒志编纂启动仪式举行，并举行“泥坑秋酿原浆酒国家级白酒专家品鉴会”；
10月11日，花冠酒业第23届九九储酒文化节暨第四届鲁酒振兴花冠高质量发展峰会举行，各界嘉宾计1000余人与会；
10月11日，重阳下沙季，国威酒业主祭的甲辰年祭水大典举行；
10月12日，赤水市酱香酒节暨祭河大典举行，君台主祭；
10月17日，文王贡酒第5届自酿文化节举行；
……
以上是不完全统计，表面看，热闹的景象与当前低迷的消费形成了反差。
媒体圈可以回忆一下，类似以上的活动，头部酒企今年同比是减少的。毫无疑问，他们把“应对之道”转向内，着力解决今年的渠道去库存、提升终端开瓶率、维护价格体系相对稳定……
也就是说，在目前内、外局势下，头部酒企的精力重在维持业绩增长（或不下滑、少下滑），倘有余力，还需着手谋划2025年的目标任务和实施方案，每天忙的脑壳冒烟，根本无暇他顾。
处在行业调整周期，我们要看“非头部酒企”作何动作。
真实的动作是，停摆，或半停摆。
有积累的“中小酒厂”目前半停摆，因为不能让工人全部放假，但是也无需“全员上岗”，留一部分工人在岗维持日常工作即可；没有积累、这几年本已陷入难过的“小酒厂”，今年彻底停摆——2020年以来这类小酒厂的生存模式，叫“下单模式”，而且你（客户）最好提前几个月给酒厂“下单”（其实现实中是，你今天要酒，先支付定金，我只能三个月之后给你交货）。这种酒的品质，你想要它多好？酒厂打的时间差，基酒没有储存，烤出来就勾调、灌瓶给你。用你的钱，烤你要的酒。
形势一片大好，大家都来吃草。
形势比人强。谁不想维持酒厂正常生产，谁不想把品质搞好一点，谁不想多储点优质基酒……但小酒厂的实力不允许。
头部重在清库存、拼开瓶，小酒厂半停摆，中不溜还在你侬我侬吃吃喝喝，这说明白酒行业的调整，还未触底。
当大家都归于平静理性，有能力的向内全力抓开瓶抓动销抓品牌提升，没有能力的酒厂蛰伏起来躺平不折腾了，白酒的调整才算“触底”。
这是从酒企供给侧而言，从需求侧而言，今年双节消费不及预期，年底前、后，估计仍将延续颓势。
目前整个白酒行业处于需求下行通道，打价格战是自寻死路。
当然，大家都不愿意打价格战，至少几大头部酒企不愿意打价格战，那是双输、皆输的局面，得不偿失。
事实上，上半年，为了维持、提振渠道对动销预期的信心，个别头部酒企还逆势上调了经销商结算价。
目前维持价格相对稳定，靠两个东西，一是品牌，二是控量。其中，品牌力的强弱起决定性作用。
比如1935为什么价格倒挂？那么好的酒质，白酒行业第一的品牌，三季度一个劲往下掉，因为量放的太多了，叠加需求又不行。
其中还有一个“帮凶”是，经销商集体“甩货”。
对动销形势的感知和预期，没有比经销商更敏锐的。他们当然知道1935是好酒好品牌有钱赚，但这是在需求高歌猛进时；现在，有茅子保底利润，还是赶紧甩了吧，唯恐比别人甩慢了……
聪明人太多，造成市场的踩踏。
其实上半年应该就能预见今天的价格局面，即价格倒挂是必然的，而不是偶然。
严格来讲，1935倒挂，关键原因不是放量，而是需求不足，然后加上经销商甩货这个“催化剂”，加速了倒挂局面的形成。
现在看，名酒的一批价，正在“筑底”中。
标志是普茅。国庆节后，原箱53度普茅步步新低，并破了2300，到了2280的样子，低度也到了880左右。
其他名酒的一批价，中秋节至今表现相对稳定。
为什么普茅价格波动大？因为普茅交易活跃，相比其他名酒而言，起码它还在“动”。经销商形成了一致性预期，普茅交易量大，造成了短期价格的波动。
普茅价格筑底，对白酒行业来说，是好事。
只是，这个筑底要“筑”多久、要在底部运行多长时间，站在今天看不清楚。
供给侧还未触底，需求侧也未触底，批价筑底中。
其中，管总的是需求侧，一时半会起不来。
需求侧的背后是消费者的“钱包”，即购买力。消费者购买力由工资性收入、财产性收入构成，目前是“双降”的。
财产性收入下降好理解，降息潮叠加房地产市场不振，股市也是一副熊样，总之各类资产均处于跌价状态，导致财产性收入大幅缩水。
工资性收入维持生活刚需，烟酒等生活非必需品，属于缩减消费对象。现在是祈求工资性收入不要再降了，再降就得“回农村了”。
风大浪大，我要回家。
