特A+类、特A类合计营收占比达93.86%
11月25日上午，今世缘酒业公司召开2024年第三季度业绩说明会，管理层细致回复投资者提问，酒道说酒第一时间整理如下（ID：zhjd99），未作解读。
尊敬的各位投资者,大家上午好！欢迎参加今世缘酒业2024年第三季度业绩说明会。我是今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦。首先，我代表今世缘管理层及全体员工，向参加本次说明会的各位朋友表示热烈的欢迎，对长期以来关心、关注、关爱今世缘事业发展的社会各界有缘人致以衷心的感谢！参加本次说明会的还有我们今世缘酒业董事、副总经理、总会计师、董事会秘书王卫东先生；独立董事、审计委员会主任委员张卫平先生；副总经理胡跃吾先生。
今天，我们通过上证路演中心，就广大投资者普遍关心的问题进行解答和说明，以进一步加深大家对今世缘发展状况的认识和理解。
2024年前三季度，公司全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，聚焦高质量发展首要任务，坚持“省内精耕攀顶、省外攻城拔寨”市场拓展策略，聚力市场攻坚，累计实现营业收入99.41亿元，同比增长18.86%；归属于上市公司股东的净利润30.86亿元，同比增长17.08%。其中，2024年单三季度实现营业收入26.36亿元，同比增长10.12%；归属于上市公司股东的净利润6.24亿元，同比增长6.61%。
从产品结构来看，以国缘V系、四开、对开为代表的特A+类产品营业收入64.68亿元，同比增长18.86%，占公司收入比重为65.06%；以淡雅国缘、单开国缘为代表的特A类产品营业收入达到28.62亿元，同比增长21.91%，特A+类和特A类产品合计营收占公司营业收入的比重达93.86%。
从销售区域来看，省内市场继续保持双位数的增长态势。其中南京大区实现营收24.04亿元，同比增长14.74%；淮安大区实现营收19.72亿元，同比增长17.27%；苏中大区实现营收14.74亿元，同比增长27.47%；苏南大区、盐城大区、淮海大区也均保持双位数增长。省外市场实现营收8.04亿元，增长幅度达32.73%。
问：公司之前是否发布过舆情管理制度？公司目前在投资者关系和舆情管理上有哪些具体举措？公司会针对最新发布的市值管理14条开展哪些工作？
答：公司重视舆情管理，制定了舆情管理相关制度，并多次完善。上市以来，公司积极组织开展多种多样的投关活动，例如召开业绩说明会、组织机构分析师线下反路演、走出去参加券商策略会、去机构路演、参与网上投资者教育、协办云走进上市公司活动等等，受到了资本市场的广泛好评。公司属于沪深300指数股，将于近期出台市值管理相关制度。
问：提升分红率和回购，有无进一步的展望？
答：公司上市以来分红率呈上升趋势，近年来每股现金分红也稳步、快速提升。公司近期会根据《上市公司监管指引第10号——市值管理》制定市值管理制度。
问：分消费场景看，各个消费场景四季度以来变化，目前各消费场景占公司收入比？
答：从市场调研情况来看，宴席场景呈现“升档降价”并存的现象，即仍有一部分宴席用酒在升级，但是升级后的产品对比前期降价明显。商务场景一定范围内的高端消费出现了降频现象。总体而言，大部分场景下的消费者对于白酒的消费会更趋理性，进一步向头部品牌、畅销单品集中，同时对于品质和性价比的要求会越来越高。公司未披露过分场景销售占比。
问：省内Q3苏中增速较高，淮安和南京高基数下仍然表现不错，原因是什么？省内分区域看哪些区域符合我们的增长目标预期？哪些还需要持续加强？
答：省内市场遵循“分品提升、分区精耕”策略，省内各个区域基本符合增长预期，其中网格化精耕、精细化挖潜落实较好的市场表现更为突出。
问：四季度市场表现如何？公司年度目标能顺利达成吗？
答：目前行业整体承压，四季度市场情绪趋稳，公司终端订单及开瓶消费稳中有升。公司持续努力提升市场份额，具体财务指标请关注公司后续公告。
问：现在名酒价格倒挂这么严重，公司这时候推出国缘2049的初衷是什么？看报道说这款产品只针对重点板块团购渠道，不大规模投放流通渠道。请问顾总，具体投放哪些渠道？公司是否会为这款产品投入更多资源和精力？
答：新品国缘2049定位中国新派高端浓香，是国缘品牌对“中度高端”品类发展坚定信心的呈现，更是“后百亿”时代谋划全国化、差异化高端白酒市场竞争的战略举措。
国缘2049实施“三步走”战略规划。利用3年时间，采取非饱和式供货，围绕重点板块市场，聚焦消费培育，采取点面结合，构建品牌高端属性的基础认知；经过前3年板块市场培育，通过“市场分级、客户分层、策略分步”举措，从江苏市场有序落地布局到省外市场机会性投放，从团购到流通，释放高端影响力和产品发展势能；通过3年渠道布局和模式打造，采取“渠道动态倾斜、动销均衡供给”策略，实现产品销售转化。最终利用10年左右时间，依托全新运营模式和多维度支撑体系，实现品牌价值的显著跃升并带动企业高质量发展。
问：公司三季报显示合同负债腰斩，只有5.44亿元，是什么原因？
答：公司销售主要是先款后货模式，披露的合同负债金额为已收款待发货金额（对于这种正常结算中的预收货款，公司不会给予现金折扣）。公司践行“厂商命运共同体”理念，在厂家预收货款难以取得比商家更好的利用效率与效益的情况下，不再要求经销商在正常订单以外预交货款。一方面，公司后方保供能力增强，缩短了从打款到发货的周期；另一方面，经销商自身也提高了安全储备，在订货时更显从容。上述因素是导致合同负债下降的主要原因。
本次业绩说明会即将结束，非常感谢广大投资者的热情参与，感谢上证路演中心为我们提供网络平台支持！下一步，公司将在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，深入学习贯彻党的二十届三中全会精神，坚持长期主义，坚定发展信心，保持战略定力，直面困难、奋力攻坚，稳中向好、行稳致远，持续提升企业市场竞争力、影响力，以更好的业绩表现回报广大投资者！
