核心思想：
侥幸是决策者最可怕的心态。别人制造的假象，如果符合你的期望，就会容易上当，甚至得意忘形。法令的严肃性、权威性、稳定性，比法令的现实性更重要。
军队驻扎，总是选择干燥的高地，而避开潮湿的洼地，要向阳面。山陆之战，不要仰攻高处；水上之战，不要逆流而上；草泽之战，不可深入；平地之战，要背靠实地。用兵的关键，是抢先占据有利地形，若碰见六害绝地，离得远远的，面向它，等敌人来，把他挤进去。
要是自己有点本事，有点自己的正事，根本没时间也没动力去“认识人”。
心里要装着手下人的利益，并且有能力让对方知道这一点。
原文：
孙子曰：凡处军相敌：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利，地之助也。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。
军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。
敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出，居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也。粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
解析：
4种‘处军相敌’情形
“处军”，就是驻军、宿营，安营扎寨。
“相敌”，就是观察敌人，判断征候，出现什么现象，说明什么问题。
绝山依谷，视生处高，战隆无争，此处山之军也。
绝，就是通过；依，就是靠近。
行军通过山地，要靠近山谷。但可不能在谷底扎营，要在高处向阳的地方。在高处，视野开阔，便于防守。如果在山谷里扎营，就容易被人包围，居高临下攻击。阳面相对干燥、温暖、舒适，不易生病。
隆，高也。言敌人在高，我不可自下往高，迎敌人而接战也。仰攻总是吃亏的，不要硬上。
绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，勿附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。
渡河之后要远离河流。
敌军渡河来攻，我们列阵要远水，不要依附在水边，也不要在水上迎击敌人，等他渡过一半再击。放弃河岸防守阵地，是引他渡河。他渡河，不在水面上迎击他，等他渡过一半的时候打。这样敌军只有一半的兵力能投入战斗，而且他们在河滩低处，我们从自高往低冲击他，对我们有利（这个做法有个前提——“欲战者”，就是我方的目的是作战消灭对方，而不是防守）。
绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。
“斥”，盐碱地；“泽”，沼泽地。部队通过盐碱地、沼泽地，要快速通过，不可久留。
万一和敌人在斥泽之地遭遇，一定要靠近水草而背靠树林。近水草，是必须要有水源。长有树木的地方，地面就比较坚实。
平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。
平陆处易，要找平坦的地方，但不是四面都平坦。四面都平坦，我们就四面受敌了。最好要“右背高”，右边背靠着高地，左边平坦。这样我们后有屏障，前可杀敌。前死后生，前面是战场，是死地；后面有靠山，没危险，是生地。这样我们打起仗来就便利了。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
渡河的时候，如果发现河水浑浊，水面有泡沫，那就说明上游有大雨，一会儿河水可能会暴涨。等一等，等水面平静了，水势稳定了，再渡。
6种危地，近不得
凡地，有绝涧(1)、天井(2)、天牢(3)、天罗(4)、天陷(5)、天隙(6)，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。
“绝涧”，总之是一条深沟，前面水还不小，你过不去。
“天井”，四面都高，下面还有水，是个天然的大井。
“天牢”，三面环绝，有一面可以进去，但进得去出不来。
“天罗”，草木深密，行动困难，刀枪施展不开，弓也拉不开，箭也射不出来。
“天陷”，地势低洼，道路泥泞，车马过不去，天然陷阱。
“天隙”，两山相向，洞道狭恶。
离这六种地形远远的，让敌人靠近它。如果在这六种地形附近和敌人交战，对我们有利的是面对这六种地形，而敌人背靠着它。
军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。
进军路上遇到险要之地，湖泊沼泽、芦苇、山林等等容易隐蔽的地方，要仔细搜索，防止敌人有伏兵或斥候。
32种敌情观察
敌近而静者，恃其险也
远而挑战者，欲人之进也
敌人离我们很远，又派少数部队来挑战，那是要引诱我们前进。
其所居易者，利也
如果敌人占据开阔地带，地形肯定对他有利，他想诱我们过去决战。
众树动者，来也
看见树木摇动，那就是敌人来了。
众草多障者，疑也
敌人可能是营垒工事还未完成，怕我们袭营，或者已经拔营撤退，怕我们追击，往往就会把草结成一堆，假装好像藏了人一样，吓唬我们，不让我们过去。
鸟起者，伏也
鸟本来飞得正常，突然高高飞起，说明下面有伏兵。
兽骇者，覆也
这“覆”，一是敌人藏在林木之中，偷袭过来；二是“广陈张翼”，兵相当多，攻击面相当大，倾覆式掩杀，所以树林里野兽都藏不住，全赶出来了。这问题严重！
尘高而锐者，车来也
尘土高而尖的，是战车来了。
卑而广者，徒来也
若尘土低而宽广的，是步兵来了。
散而条达者，樵采也
尘土分散而成条状的，是敌人在砍柴。
少而往来者，营军也
尘土很少，有来有往，时起时落，那是在扎营。
辞卑而益备者，进也
敌军使者来，言辞谦卑。我们派斥候去侦察，发现他正加紧战备。这是敌人在麻痹我们，让我们骄傲，给我们放松，他准备进攻了。
辞强而进驱者，退也
来使措辞激烈，摆出前进架势的，就是色厉内荏，要跑了。
轻车先出，居其侧者，陈也
轻车先出来，是要列阵作战，派轻车到两边定下列阵的边界。车定好位，插上旗，各个部队在自己旗下集结。这是摆好阵势准备开战了。
无约而请和者，谋也
没有实质性的谋约就请和的，一定是有阴谋。
奔走而陈兵车者，期也
敌军士兵奔走，展开兵力，摆开兵车列阵的，是期待着和我们交战。
半进半退者，诱也
半进半退，就是进退不一，有的在进，有的在退；有时在进，有时在退，队形杂乱不整，那就是要引诱我们前进。他进，怕我们跑了；退，又怕我们不追。所以半退半进。
杖而立者，饥也
斥候去侦察，如远远看见敌军都倚仗矛戟而立的，证明他们饥饿疲惫，军粮没了。
汲而先饮者，渴也
如果看见敌军出来打水的人，打了水自己先咕咚咕咚喝一通的，证明敌军营中没水了，都渴得不行了。
见利而不进者，劳也
敌军来，见我有利可图而不能进取的，证明他们士卒疲劳，没有战斗力了。
鸟集者，虚也
看见鸟儿在敌营聚集，就知道那已是一座空营了。
夜呼者，恐也
“夜呼”，也称“惊营”，军心不稳，夜间惊慌。
军扰者，将不重也
“军扰”，军中扰乱，那是将领没有威望，不稳重。
旌旗动者，乱也
旌旗是用来指挥的，如果旌旗乱动，那就证明已经没有指挥系统了，部伍乱了。
吏怒者，倦也
或统帅无方，政令不一，或赏罚不均，人人怨愤。军吏就拿下面人出气，无故发怒。这样的队伍，军心已失，很多人都反而会希望自己方失败，借以报复主帅。
粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也
“粟马”，把人吃的粮食拿来喂马；“肉食”，把运粮的牛杀来吃了。“军无悬缻”，树枝架着煮饭的陶锅没了，砸了，不要了，不准备煮饭了。“不返其舍者”，不回军营。这是破釜沉舟，“穷寇”，准备与咱们以死决战，拼命了。遇到这样破釜沉舟的穷寇，怎么办？你跟他打，他锐气盛得很。坚守不战，熬他一熬，他所有家当粮食都没了，饿也把他饿死了。
谆谆翕翕，徐与人言者，失众也
“谆谆”，老师的谆谆教导，很恳切的样子。“翕翕”，是闭合状，嘴巴翕动，嘴巴得巴得巴的。若斥候看见敌营中总是有人站着谈心的，就是敌将已经失去众心了。如果是将领找人谈，那是军心不稳，他在做工作。如果是士卒之间相互谈，那是他们在诽议他们的主将。
数赏者，窘也
拼命地赏赐将士，那是已经非常窘迫了，大家都不愿干，对主帅也没有什么敬畏，那主帅喊谁也喊不动了，只有把家底拿出来，期待重赏之下必有勇夫了。
数罚者，困也
大家都疲了，宁愿被处罚也不愿干了，就会以加大处罚来胁迫。
先暴而后畏其众者，不精之至也
先是粗暴严厉，之后又害怕部下，这是最不精明的将领了。
来委谢者，欲休息也
敌军来使态度委婉谦逊的，是想休兵息战了（“委谢”，还有一个解释，是“委质来谢”，送来了人质）。
兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之
敌军盛怒出阵，但搞了半天，既不接战，又不退去，必有蹊跷，一定要仔细侦察。要防备他有埋伏。
敌人离我们很近，却不动，那是占据了险要、有利地形，有恃无恐。
兵非益多也，惟无武进，足以并力，料敌，取人而已。
如果兵多到超出了你的权能，超出了你的驾驭，就不是多多益善了。不能只凭勇猛而冒进。
足以并力、料敌，在于取人，在于选拔人才。
曹操：厮养足也。“厮”，厮磨，厮混，厮守。总之是打成一片，混得精熟。不假外求，就在我自己养的兵里面，厮养的，就是自己的子弟兵。
依靠自己内部的力量，从内部选拔人才，不依靠外援。
夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
没有深谋远虑而又轻敌的人，一定会被敌人俘虏。
故令之以文，齐之以武，是谓必取。
“文”是怀柔安抚，是胡萝卜；“武”是军纪军法，是大棒。胡萝卜加大棒，才能打造必胜之军。
令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
“令素行”，“素”，平素、平时。军令不是上了阵才开始执行。如果平时很放松，不给大家养成好习惯，要上战场了才开始宣布要严格，那大家就没有服从的习惯。只有平时就令行禁止的军队，才能兵将相得，上下协调一致。法令的关键，一在事先申明，人人明了；二在有法必行，没有例外。
注：关于《孙子兵法》的注译解读，有很多参考，其中不少之间有所冲突；本文针对原文的注译和解读主要参考《华杉讲透孙子兵法》，感兴趣的读者可以参阅这本书。
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