原文
孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒輼，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
核心思想：
谋攻，最好是不攻，不攻而下；
忌讳天天研究，频频动作，反复折腾。
胜了敌人不等于赢了，关键是你自己要变得更强。
做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。
数胜必亡：
每一次战胜都有代价，有消耗。
百战则民疲，百胜则主骄。你又疲惫又骄傲，对方则憋足了劲要雪耻，可能下一仗就翻盘了。
百战百胜，还在打，可见胜的质量不高，没解决问题。
切忌焦虑，学会认输；必胜不可知，必败可知。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
“伐谋”，是伐掉他的计谋，伐掉他的念想。让他发现条件不具备，风险很大，胜算不多，放弃自己的计划。计谋双方都有，双方都是谋定而后动，把敌方的谋伐掉，他就动不了。
“伐交”，则是破坏他的外交，打散他的盟友。
“其次伐兵”，“伐谋”“伐交”都弄不成，不得已才动刀兵。
姜太公：争胜于白刃之前，非良将也。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
“非战”、“非攻”、“非久”。什么意思？是动作要少，关键时候，就来那么一下，最忌讳天天研究，频频动作，反复折腾，做多错多。
有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。
如何避免呢？就是以失败为假设前提来考虑问题。
故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。
有绝对优势兵力才打，十倍优势才打包围战，五倍优势才进攻。
毛泽东：避敌主力，诱敌深入，集中优势兵力，各个击破。
“集中优势兵力打歼灭战”；“打得赢就打，打不赢就跑”，就是这意思。
人性的特点是要赢，但现实是很可能要输，要懂得认输。输了，生活还会继续。输掉的咱们认了，保住和扩大咱们赢得的。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。
知可以战与不可以战者胜
动手之前，你要知道能不能赢。必胜不可知，必败则是可知的。人性的弱点是一厢情愿。西谚云：我们相信一些事情，不过是因为我们希望他是真的。我们假定一厢情愿的因素在我们的判断里占三分，那么，当你认为有几分把握的时候，先自己减去三分一厢情愿分，再想想。成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动。
识众寡之用者胜
知道需要用兵多少，知道能带多少兵。上下同欲者胜
左传：以欲从人则可，以人从欲鲜济。让自己的心愿跟随大家的心愿，那样行事就可以成功；如果让大家的心愿跟着你个人的心愿走，则很少能够成功。
君臣异利，上下不同欲，怎么办呢？
韩非子：君臣互市，做交易，就是建立公平透明的激励机制。君不必仁，臣不必忠，在这机制下，自然君王仁爱，群臣忠勇。君臣之间，不要讲感情、报恩、爱戴之类，但每个人必须忠于自己的角色责任，忠于职守和游戏规则。在机制设计上假设每个人都是坏人，让坏人为了自己利益也只能做好事。道德品质是提倡每个人都做好人，让好人好上加好再加分。这就能上下同欲者胜了。
对于企业来说，要始终站在消费者的立场，不要总想利用信息不对称挣钱，应实实在在为消费者建起别人做不到的产品服务体系。
以虞待不虞者胜
不能料定敌人会不会来攻击，要有准备他来了我也不怕。机会属于有准备的人。将能而君不御者胜
将领能干，君王又不干预者胜。
故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
我们关注的往往是知彼，认为知己是理所当然的。现实是往往问题出在不知己。
注：关于《孙子兵法》的注译解读，有很多参考，其中不少之间有所冲突；本文针对原文的注译和解读主要参考《华杉讲透孙子兵法》，感兴趣的读者可以参阅这本书。
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