| 老崔老王险话实说，这又是一个新系列，两位保险老兵，平日的点点滴滴记录。不多说了，我就一句话，这些保险老兵平时的只言片语，碎片灵感，都是源自于多年的实战营销与管理经验，都值得被记录下来！与庙堂之高，遥相呼应，才能谱写一副耐心资本、蓬勃生命力的中国保险璀璨长卷！ |
老崔说：
几乎毫无销售经验的保司内勤，无孔不入地”引领“着营销外勤的工作......
昨天一个同事跟我说：如果你退休了还留在公司，转做保险外勤，肯定比你上班时挣得钱还多！我哈哈大笑：等我退休，返回来想干外勤，年龄都超了。现在保司营销员招聘时，超过50岁都要特批了。咱不去惹那个嫌弃。结果，今天就看到一则消息，某保险公司已将增员对象转向企事业退休管理干部群体了。现在不光是学啥钢琴电子琴、学啥素描国画、学太极八段锦等等这些锚定了退休人员，连保险增员，也转向了企事业退休人员了。这样一看，我还有望再就业了？
可，现实是：我真的不会选择回到行业内，不会找家保司申请个工号，然后每天被人追着出勤，参加那些没有营养的早会。监管政策现在一再要求保险营销外勤要学习各类知识，咱不说这学习最后搞得是真是假，就说专业知识的掌握。我等干了半辈子保险的保险人，说实话，专业知识有，营销实战经验为零。其他在我后面陆续加入保险行业的业务条线内勤，比我多了业务追踪的经验，多了制定企划方案的经验，多了业务数据统计的经验......真正的营销实战经验，估计跟我差不多的水平，都是零！
现实中更多的情况是：保司内勤的能力，跟不上外勤的提升速度，几乎无销售经验的营销内勤，却无孔不入地管控着营销外勤的工作，这就是保险业务渠道的现状。
保险内勤，不过是一枚枚金融民工，做着流水线一样的机械性工作，专业技能的提升与个人晋升、涨薪并不对等。正常情况下，每年1、3、6、9四个月是各保险公司的大战月，其他的月份，主要就是频繁地组织大量的客户活动，为大战月储备客户资源。保险公司业务渠道，特别四级机构的内勤，每天忙得几乎脚不沾地，不知道几点才能回家，好容易到家了，真的只想躺着，多一句话都不想说。还学习？看书？提升自己？有学习专业知识的功夫，不如去追踪一下不断增长的业绩考核目标，专业水平是高是低没有人关心，任务完不成才会被领导各种PUA。
业务渠道保险内勤的工作，就是通过各种专业培训，宣导当下国内经济发展形势，提升外勤对保险基础知识和保险产品的认知、理解，籍此扫清营销员展业中的各种障碍。与此同时，要制定各种营销企划方案，要拿出更有力（利）的企划方案来给予扶持。
说到这里，很多人就会联想到合规，合规岗真的是三级及以下保险公司最尴尬的岗位。合规管理，不是业务发展的束缚，而是规范经营的手段。道理都懂，接受并做到的人，不多。现在金融监管力度越来越大，外勤出了问题，监管是多向处罚，既要处罚外勤，又要处罚公司，还会处罚直接管理责任人。保司外勤的潜意识和行动上，合规是保险公司的事，保司无权用所谓的合规来约束自己的展业行为。对外勤来说，大不了，咱不再干保险就是了，怕的不是外勤，而是保险公司，毕竟，现在保司增员，实在是太难太难了。
老王说：
所有的内勤人员，都要变成赋能型的。
赋能型的人，第一是有专业，而不是只会分配任务和追踪；第二能下场干事情；第三学习能力强，可以迭代；第四有责任心。
卡位思维，已经过时了。现在每个岗位都要受到能力检验。
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