保险营销，是一种职业，是一类人群，是一个挣钱养家糊口的技能，它也是一种现象，会持续很久很久的现象，保险营销人，是小微创业企业主，是个体工商户，是一间行走的门店，也是一种保险业产品。恐怕没有一个职业像保险营销这样内涵如此丰富，酸甜苦辣咸如此人生百味，这个系列就是围绕保险一线伙伴，所引发的各种思考，新时代，必然需要新的保险顾问，技能上、思维上、习惯上、认知上，新鲜的血液源源不断进入行业，落伍的分子也会无情的被市场淘汰。这些源自个人的微不足道的思考，希望带给伙伴们一点自我迭代的力量，保险营销人，一定会越来越好。
2023年4月17日
一、趋势分析
随着传统人海战术的逐渐失效，由人力拉动业绩未来要向人才拉动业绩的模式转变，但人才战略不仅仅是招募高素质人才，更需要配套专项政策+专项培训+专项赋能的体系化支持和培育。
其中，客经的专项赋能是目前业内聚焦发力的重点，因为如果没有更先进的打法和工具支持，还是传统线下消耗式的展业，即使增来高素质人才，也很难留存下来，新瓶装旧酒式的增员政策难逃过往高流失率的（上号-自杀-杀熟-脱落）的怪圈。
因此，帮助营销员解决获客问题是能否吸引人才培育人才留住人才的核心关键，不仅帮助他开好第一单，而且通过线上+线下的o2o全场景营销构建客户增长闭环，支持他源源不断举绩，长期健康发展。
二、客户经营系统赋能
1、 专项精英培育计划的体系化支撑
客经赋能是政策支持和培训支持外的第三支柱，帮助营销员解决保险营销获客这一核心问题，让新人有兴趣加盟、有能力出单、有信心晋升
2、 塑造新时期保险专业人士品牌形象
客经系统为营销员提供在线工作室等基础功能，可加载运营服务体系，比如，健康服务、引流活动、优质素材、产品推荐和顾问名片等多项资源和价值，突破客户对营销员的传统偏见认知，帮助营销员塑造高大上的专家形象
3、 通过线上+线下o2o打法提升个人产能
客经系统通过内容营销和活动营销，解决线上获客和活客难题，导流到线下进行保险销售，这种线上+线下o2o联动打法，帮助营销员提升活动量和客户量，提升人均产能，助力成为真正的高绩效团队。
三、应用计划：
step1:
将客经系统纳入新人才打造计划的战略性支撑，并融入在宣传推广、准增员面谈、产说会讲解等各个增员环节，成为新人才专项计划的赋能亮点之一
step2:
借助客经系统赋能展开同业交流，举办线上和线下的客户经营经验沟通直播或讲座，为意向准增员对象开通体验账户，使新时期科技赋能保险营销获客成为主题增员活动，成为邀约准增员和吸引人才的增员手段和载体
step3:
借助客经系统的活动模块，倾斜公司资源，为上号新人提供专项客经活动赋能，帮助新人才尽快开单转正，增强从业信心
step4:
借助客经系统的内容库，为新人提供专业内容分享，打造专家式IP影响力，成为其私域的保险权威
对于机构，以企业级的能力，通过系统+运营+数据，要为一线队伍，提供一站式解决方案：
1、 机构通过平台的内容营销和活动营销赋能，为伙伴提供在线客户互动的抓手，提高在线客户互动交流，这里关注的数据指标是伙伴的活动率和活动量
2、通过系统在线内容，系统内容工作室的活动及服务，激活大部分中链接弱连接客户，培育成熟后导流到线下，帮助伙伴推进销售流程，这里关注的数据指标是客户线上互动参与量、线下见面机会数量
3、 优化伙伴私域的内容营销，提升其专业形象，抓住那些想找其他专业人士私域准客户，这里关注的数据指标是平台内容使用率及阅读率
4、定期在线活动营销成为伙伴私域引流入口，帮助伙伴扩充私域客户资源，这里关注的数据指标是老带新裂变的陌生客户名单数量
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