第三节：决心
销售是一份挫折感很强的工作。保险营销员如果没有决心，很难想象他能够在这个充满艰辛和困难的职场中坚持多久。
明日复明日，明日何其多！我生待明日，万事成蹉跎。
如果空有一个好的想法，却没有明确具体的目标，没有实实在在的行动和努力，那么，所谓的雄心壮志、信心百倍，都终究会灰飞烟灭，归于无形。
因此，制定切实可行的目标，下定决定，积极行动，才有机会将自己的理想变为现实。
一、93%的人都因拖延而失败
1. 想好了立即去做，决不拖延
有人问康德拉·希尔顿（希尔顿饭店的创始人）何时就知道自己将会成功，他说：“当我还穷困潦倒到必须睡在公园的长板凳时，我已经知道自己今后会成功。因为我知道，一旦一个人下定决心要功成名就时，就表示他已经向成功迈出了第一步。”
决心，就是想好了立即去做，马上执行！决不拖延！美国哈佛大学人才学家哈里克说：“世界上有93%的人都因拖延的陋习而一事无成，这是因为拖延能够杀伤人的积极性！”
机会出现在我们眼前时，必须立即把握，当机立断，千万别犹豫不决，不知所措，否则不但误了自己，还殃及他人！
2. 不要为拖延找借口
每个人的一生中都有着种种憧憬、理想和计划。如果我们能下决心将这些憧憬、理想和计划加以执行，那么我们的事业一定会有所起色。但是，大多数人往往在计划好后，并未去坚定不移地执行，而是一味地拖延，最终让自己失去了热情，丢掉了理想，使计划破灭而一事无成。
