关注我们
一.2022年正畸数量共达300多万例，其中隐形正畸达44万例，占比在15%左右，目前主流还是传统托槽矫正为主。但是以我对各种渠道得了解，各种电商平台其实做了很多不是那么合规得矫正，合计预估比例大概在5-10万之间。
二.隐形牙套得规模增长也会伴随着市场价格得进一步下探，数字化的深入会降低治疗的操作难度，这个时候，头部企业会有更大的成本优势凸显，在竞争中获得更有利的竞争手段。
三.目前合规可以生产隐形牙套的厂家达到了192家，192家平分目前44万病例的市场，如果按照平均值，大概是每家有2291例案例。但是按照二八法则，头部三家分掉80%，线下平均给到其他牙套企业，那就是接近35.2万套在时代天使，隐适美，正雅手上。8.8除以189家正畸机构，那么平均每家只有465个案例，按平均值二线品牌出货价5000来算，那大概有232万的流水。这么来看，没有强大的运营，是做不起来的了。
四.新一线，二线城市有更好的消费力，说明生活成本上面控制相对较好的城市，有更大的市场，真正的一线市场因为口腔诊所的比例过高，竞争很大，反而价格不好，那么如果作为一个新的隐形正畸品牌，应该在新一线和二线城市进行很好的市场推广和覆盖，但是也要看当地的产业，是否具备持续性。
五.下面这张图佐证了我的二八定律，但是目前大部分隐形正畸企业还能存活下去，说明了一个问题，就是研发成本极其低，并且下一个阶段的革命性产品还没有出来，目前依然还有竞争前景，各位厂家看着办吧。
六．厂家的服务链条越长，C端的口碑塑造越快且品牌效应越强大，目前来看，也是这样的，头部品牌才做了这个，其他品牌都没有做。还是各大厂家老板的格局问题，中间提一个服务商，叫福斯曼，做的最好，反正大家去了解一下呗。
七．佐证了我的想法，说明在材料上面还是没有革新，间接影响了整个行业的发展，目前的膜片，不管是哪一家厂家，都还有明显的缺陷在哪里，这也是大部分牙科发达的国家不怎么做隐形牙套的核心原因，因为会导致治疗的风险问题，并且相对于托槽来说，隐形牙套成本更高，在发达国家反而收不起更好的费用，并且没有进入到正畸体系里面被认可。
其他的话，我就不多说了，想要得到完整版的白皮书，关注公众号，后台回复，（隐形正畸白皮书）就可以获得。有其他想交流的可以加我微信djh655，后续我看看，要不要一家一家头部公司解读给大家看看，不管是市场份额，公司方向，还有战略布局等等，我对大部分公司都算挺了解的。
