我最近看了大量的舌侧正畸课程和书籍，包括一些国内外的病例展示，关注这一块是因为发现舌侧目前沉淀了很多年，到了一个有红利的时间节点，明年我预估大部分厂家都会进行舌侧托槽的推广，就好像当时球型的托槽崛起一样。
为什么舌侧矫正技术和托槽产品会爆发，我们一个一个来分析就了解了，目前推广市场最大的难点有两个。当下技术都是定制化的，技术最早的来源于2021年德国Wiechmman医师基于CAD/CAM设计制作。（这里谢谢徐宝华老师翻译的舌侧矫治器临床指南）
这本书我也看了一大半，讲解很详细
瑞通生物的ebrace，3M的Incognito，2020年出来的隐贝Inbraket都是定制化，虽然技术前沿，但产品成本也高，所以售价也不低，都上万了。我15年当时跟瑞通交流的时候，他们每个月全球市场好像也就出50多例病例。时隔9年了，到现在，听内部的人说，好像当下也就300例左右/每月（个人收集的数据，不做参考）。好处就是利润还行。
第二个难点就是医生学习成本高，在不确定自营诊所可以收的上费用和患者之前，这个大几万的投入真的也不算太低，还有时间成本，毕竟能教舌侧的老师也不多。所以导致愿意去学习舌侧并应用的，都是更加专研正畸学科深度的群体。
但是很多时候产品和技术是被市场和需求推动着走的，明年应该会是厂家在舌侧托槽新产品推出爆发的一年，因为市场需要新的产品来打开局面。有以下几个原因。
我在开头一次过总结，然后在分解讲解：
1. 传统托槽市场已到极致，后续增长只有数字化可讲（导板，多转矩等）
2. 舌侧产品会消费降级，产品从定制化走向标品
3. 隐形牙套没突破材料困境，重启和依从性需要有产品配合解决（舌侧是选择之一）
4. 目前舌侧都是大咖在做，在自媒体上口碑是良性的
5. 目前各大厂家都完成舌侧标准托槽开发，市场教育会被厂家推动起来
6. 舌侧托槽，除牙套的隐形最优解。患者需求存在。
托槽技术已经发展近百年了，传统托槽的标准已经被定下来了，在技术的底层逻辑上面，国内并没有更多的创造性。打个比喻，就跟传统油车和新能源车一样。我们传统正畸这块的技术几乎都是从国外引进优化的，底层技术用的是别人，所以很难实现超越，更多的不过是产品的优化。
况且已经内卷到什么程度了，你研究出新的传统托槽产品，根本不需要自建生产车间，目前大部分厂家都可以给你提供代加工服务，且国内很早就在干这件事了，例如早些年在国内推广的不错的美国GAC，就是tommy代工。最近江浙推的某egg型托槽，也是无锡代工的。
这个赛道已经非常成熟了，就好像你已经考试考到了95分了，在往上提高一分，成本等于之前94分，根本不值当。
所以传统托槽下一个阶段，根本不是在产品本身，肯定是在效率提高上面做进步。所以我才说数字化AI。就好像互联网来临之后，传统的供销关系都可以用互联网的方式重构一边。
舌侧未被推动，我觉得不是技术，反而是成本。售价从来是一个产品普及的核心因素，就跟手机一样。之前因为研发成本+定制化，即使像瑞通卖到接近2万，其实在公司层面来看，也不怎么赚钱，反而涵盖不了市场营销的费用，还需要融资才能度过。
但是标品不同，标品最难是矫正的力学逻辑和生物机械原理是否验证合理，如果在大部分病例上面是可以的，那么产品对市场就有需求性。我为什么聊到这个，是因为我最近去听了陈启峰老师的舌侧活动翼课程，听完之后我还找很多正畸老师聊过，有很强的优点，依然也有缺点。
但是！目前对外标准活动翼价格是5800元，还有一款入门的舌侧微正畸产品500块不到（其实60%的病例都可以解决），这样门槛就低了，未来几年舌侧产品的价格会不会更低，我觉得会，只要是正常的商业竞争，一定会。
活动翼的微正畸产品
在2017-18年，我算是比较深度的参与过隐形牙套的供应链，当时牙套的树脂膜片就有缺陷，解决不了膜片在口内佩戴的一些因素，部分患者会有反复的回弹力，且机械应力不够。
但是产品不影响各位正畸大佬，我第一次听隐形正畸的分享课，当时一个大佬用隐形牙套做三类病例我简直惊呆了，那满口的支抗钉，那才是成功的关键吧。
如果目前隐形牙套没有解决掉这个材料的问题，那么多产品联动一定才是大部分病例的最优解，例如先托槽后牙套这个想法，我就问过一些正畸医生，他们说是ok的，确实可以更好的解决病例最终的效果。
医学专业的东西，首先我不是医生，我也从来没上过临床，只是看过大量的病例和书籍，也一直在厂家合作，学习了一些。但是按照传统的思维，单个产品逻辑没办法完美解决，那就增加一个辅助产品。
例如活动翼他们有500块的微正畸产品，是否可以跟牙套组合成一个新的治疗方案呢，我不确定，我把我的思考和疑问放在这里。
这个我要多说吗，你刷过微博的网红医生吗，有些人的标签可是舌侧矫正医生，说明这个标签具有市场价值，品牌价值不是吗？
我可以不做舌侧，正畸项目我都能做，但是我会做舌侧，代表着我的医疗技术比大部分正畸医生更优。如果你就是正畸医生，你就在这个圈子，你肯定觉得放屁，这不是扯淡吗。
但是作为消费者，怎么了解医生呢？只能通过你的院校，你所会的技术宽度等等来评判你，毕竟他们也不是专业的，不可以以专业的角度来要求他们。
这块我不讲太多，因为跟营销，个人IP，品牌，诊所形象有关。这群医生在大家都要死不活，生意惨淡的时候，依然不缺患者。
首先瑞通一定算是国内舌侧最成功的企业了吧，毕竟大部分舌侧老师都是跟瑞通合作ebrace合作，病例和技术积累都足够多，那让我们看看他们的新产品专利。
瑞通的舌侧球型托槽公布
甚至最近还拿了两轮的融资，这么多钱，还是拿政府的，不要纳税啊，压力也不小啊，市场必须要扩大吧，旧产品推那么多年的增长有限，那必须.................
瑞通的融资新增
第二家是以球托出圈的欧欧，当年可是吃了一大波托槽结构红利，因为满足了患者需求，可以卖上比进口托槽还高的价格，这一轮技术的推动和迭代，肯定也不会放过的。果然一查，外形专专利也出来了，毕竟商业是推动产品进步的核心因素。
欧欧的专利申请授权
所以到这里大家了解了吧，趋势会被带动起来，患者需要能成功的隐形正畸，诊所需要新的营销类目，且解决隐形的问题，而厂家，需要赚更多钱才能投入研发。
今天舌侧的洞见就讲到这里，为什么我那么喜欢去研究这些，然后预判未来的趋势，因为过去的已经跟我没关系了，不管过去多么龌龊或者辉煌。当下我正在经历，如果没有成果，那那就是在沉淀的过程。而只有洞见和预判未来趋势，沉淀的经验才可以有先天优势。
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最后，如果你觉得也是趋势，真的可以去学习一下舌侧的活动翼，10月份在深圳有姚森老师携带团队开的舌侧活动翼基础班，我觉得这个班有两个优势，一个是姚森老师有足够的正畸积累，在产品上有自己的认识和技巧，所以应该会带着大家快速上手舌侧。
第二个是开班的地方在深圳一家很优秀的诊所里面，赵勇博士的机构，他们也刚在诊所使用这款产品，所以可能很多问题都可以有共鸣和解决方案，且这家诊所并没有受到消费降级影响，到时候可以让赵博跟大家讲讲他的经营之道。
报名详情和海报我放下面啦，不要找我报名，海报上面有联系方式，报名微信：15099968550 ，直接找他们就可以了。下次聊了，我是口腔行业的小段，其他想要交流的可以后台留言。
