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哈喽，各位小伙伴们，我们来聊聊最近时代天使发布的新产品，叫做MOOELI智能口腔监控仪，很有趣很试用的一款产品，我今天会通过这个产品和我了解的情况，来解析时代天使后续的计划和战略。
魔力的产品造型
我们先来简单介绍一下这个设备的作用，时代天使的介绍是这样的：，（Mooeli2.0是时代天使口腔数字化解决方案的新一代产品，通过便携扫描口内影像与正畸远程监控系统实现医患智联，从而定制、反馈、优化矫治器佩戴，可实现省时高效灵活复诊，开启数字化正畸的诊疗新方式。）大概就是设备可以连接手机，对口腔的各个颌面进行扫描拍摄，并且通过他们的APP进行口内情况的上传。
上图是魔力拍摄的过程，并且手机屏幕也会显示
下图是他们的APP，数据上传到APP里面，负责诊疗的牙医就可以看得到，并且给与相应的答复，如果发现问题，可以即使安排就诊，并且重新定制牙套。
时代天使魔力的app介绍
介绍讲完，确实对牙医来说是一个相当好的产品，可以更好的监控病例的情况，及时给与反馈，提高隐形正畸的成功率（估计目前隐形牙套的材料还是一个bug），如果正畸医师跟的不够勤，患者也不按规定佩戴，重启的概率是相当的大。
但是这类产品，国内并不是创造者，最早应该是美国的一家公司叫做DentalMonitoring就已经做出来了，使用手机的摄像头搭配一个拍摄支架和采集数据的APP，就可以实现数据的收集和反馈。在疫情期间，美国的一些牙医一直都在使用，但是听说那边是按病例收费，所以成本相对较高，并且这家公司还告过隐适美同质化产品抄袭，说明在国外，他们已建立好了完整的专利保护壁垒。
DentalMonitoring对隐适美提起诉讼
国内其实很早也在用了，估计是2020年-2021年的左右，并且吃到了不小的红利，是一个隐形正畸服务商，叫做FourSmile福斯曼，最早的开始是以隐适美为主导的正畸渠道门店，优势是所有病例统一 一口价29800元。具外部消息，他们应该跟隐适美谈了一个非常大的年代理量，所以拿货的成本比较低，一个病例大概在10000-11000左右。相比其他的隐适美合作牙医要便宜几千块钱。
这是福斯曼官网的介绍
他们自己开发了一套类似的监控系统，我估计也是看到国外有公司这么做了，然后借鉴过来的吧，设备叫做dental care，在看诊的过程中，通过积分奖励促进患者去拍摄相应的口内情况上传，准时上传的患者可以得到足够的积分，在app上面换取更多的礼品（是一个互联网传统且有效的方式呢），这样做有什么好处呢。首先就是收集到了患者准确的数据，通过集团的正畸医师团队进行病例审核，大部分门店的牙医不过是收集资料，粘接附件的工具人。也保障了如果门店的医师流动，依然可以处理好病例， 毕竟病例治疗的整个流程是记录完整的，也是集团的正畸团队审核的。第二个就是，提高门店的接诊量，没什么大问题的患者可以延长复诊时间，那么门店的牙医就有更多的精力去接诊新的患者。
福斯曼的患者在小红书分享
回到主题，时代天使想拿这个设备做什么呢？只是为了做重复的事吗，并且多出一个设备，肯定是有成本的，而作为一个to B端的厂家，肯定还是得从口腔诊所和正畸医师上面收回来的。
而根据我之前市场的了解，他们是准备B2B2C的，就是后面这个设备给到患者的时候，是销售出去的。给到门诊听说大概是1000多左右，而消费者拿到的预定价格是3-4倍的考虑。
所以这个时候我就想去扒拉这个产品的成本，硅胶头开口器，拍摄的摄像头，里面的矩阵灯，蓝牙或者WiFi传感器，我感觉生产成本估计也就大几百块钱，最核心的应该还是在软件后续的研发上面。然后扒着扒着，我找到了生产的这家公司，叫做：杭州朝厚信息科技有限公司，看来也不是时代天使自主研发的，在天眼看了股权架构，没有看到松柏体系的资本在里面，或者还是因为我了解的不够透彻。
杭州朝厚的官网里面，有这个产品的说明
那么回到根本，这个产品可以做什么呢？我的判断是，它是一个很好的营销产品，包括是一个儿牙矫正的核心产品，未来肯定会变成市场的标配。怎么解释呢，我简单说一下吧，首先就是在监控拍摄的过程中，可以有效的发现患者口内的其他问题，不管是牙周，龋齿，牙缺失等等问题，在做正畸的同时，可以有效的在app进行科普教育工作，引导转换成订单，所以不能单纯得把它单纯是一个正畸得辅助设备，其实不是，这样赚不了大钱。
第二个就是，厂家之前是没有那么全的数据库，作为一个牙医，你用他们的产品，必然需要用他们的app进行数据的查看，患者也需要厂家的app进行数据的上传，这样厂家就会得到足够大体量的数据库，包括患者的一些的行为习惯和信息。（信息怎么获得，必须要手机号码登入就行了）
第三，在患者使用得过程中，是一个封闭得app体系，所以可以置入商城，销售一系列专业得口腔护理产品，包括正畸专业牙刷，抑菌漱口水，氟化物等等，我们可以看看不管是贝医生，还是最近上市得登康口腔，日用口腔护理产品得市场还是很大的。
还有其他很多的猜想，我就不多说了，我应该差不多把时代天使前期得规划都讲得差不多了，其他得隐形正畸厂家也抓紧把，落后就要挨打，就好像汽车行业一样，中国开启了纯电和混动时代，如果你作为车厂，没有相应得技术，那就要被市场所抛弃。
我之前觉得隐形正畸应该竞争得差不多了，但是最近看了大量得数据和资料，我觉得依然有一搏，不管是政治问题，还是市场份额问题，其他厂家真的好好加油了。
我是小段，有其他交流得可以在公众号给我留言，也可以加我微信djh6555交流，毕竟很多时候，在文章里面我也不能说的太明白，怕触碰到别人的深度利益，反正谢谢大家关注，下次聊。
部分旧文章链接，点击可观看：
我眼中的口腔行业未来投资趋势和方向（58）| 开业牙医的根本性资源（57）
我对牙冠挂网的一些见解和解决方向（56）| Chatgpt对国内口腔诊所运营的一些解答（55）
