我一直想聊聊这个话题，毕竟国产种植体也冒出来好几年了，但是一直都没有一个品牌可以有效破圈，反而去年到现在，还以为集采被进一步压缩了市场空间，简直非常无奈。
在当下时代，一大堆中国品牌替代进口品牌的时候，像汽车，日用品，电子产品等等，国产种植体确实有点撑不起牌面。后面接触了一些老板，原有经验和思维确实老牌了，在传统的市场结构里面，是非常有效的，但如今，确实不好说。
我其实上一篇文章就说过这个，巴菲特的理论，就是不管产品，思维，营销方式都需要同步的与时俱进，因为一个长期主义的品牌，最害怕的是周期的变革。什么事都有周期，例如经济有周期吧，最近就是经济差的时候。产业有周期吧，看看汽车行业，就是电动车在替换油车的时候，这个月电车购买量超50%了。所以在这个时代的周期，你必须学会与时俱进，用这个周期的思维和方法论。
在这里想讲个当下的故事，就好哇哈哈最近二代宗馥莉接盘，你觉得她的优势是什么，传统的手段她这辈子都没办法跟她爸爸比。那二代的优势是，我们梳理一下：
1. 大部分都被送出国接受教育了，所以有前瞻性的商业逻辑。
2. 伴随着互联网时代成长的，对互联网的理解更深刻。
3. 最早接触了智能硬件，所以对智能硬件场景看的更透彻。
4. 数据时代，数据分析利用更加广域，可以进行深度需求挖掘。
所以梳理完了，你可以去看看她做了那些创新的项目，例如智能硬件，哇哈哈自动售卖机。品牌年轻化，全产业链条布局，互联网媒介的价值传递和品牌互动等等。比喻大概打到这里，有兴趣的小伙伴可以自己去深挖了解，当下经济情况，充实自己是个很重要的事，多学习，没有坏处。
第二个想讲到的当下情况，就是为什么在一堆品牌会选择一个国产种植体品牌呢，我们来看看下图支付宝的口腔健康端口，几乎植入了所有集采的产品和价格，牙冠品牌+种植体品牌。你们如果支付宝这个端口被打开了也可以自己去看看，感受是什么，国产种植体目前最大的标签是性价比，但是你看下图，性价比现在都跟你没关系，毕竟性价比不只是价格低，而是在消费者心里能承受的费用预期中，得到最优的价值体现。
支付宝的口腔健康小程序入口
前面分析的佐证聊完了，回到今天的主题，国产种植体如何破局。首先是有一件事是肯定的，中国需要有一个国产种植体品牌崛起，不管是因为环境因素还是政治因素，在中国战略层面，种植属于刚需医疗，你可以了解一下有那些刚需医疗，没有一个中国品牌顶起来的。所以一旦有个品牌有崛起的势头，估计能吃到不少红利，这块就讲到这里，不敢说太多。
所有赛道都要看大前提方向，例如电车，AI技术，芯片等等，那么有了这样的大前提条件，回到主题，应该怎么做呢，我们接下来一点一点来解析。
任何事都有疑虑，就跟相亲一样，要先了解，合不合适，要求是否匹配，才考虑是否在一起。毕竟种植对于大部分人来说，还算是一个不小的手术，所以大部分的考虑会谨慎一些，愿意用本身熟悉的产品。
就讲一个最简单的点，你脱离口腔圈子的人，问一下你身边的亲朋好友，他们是否知道国产种植体有那些品牌，我相信几乎99%都不知道。那么这样的情况，一个医生推荐国产种植体给到患者，这样就会有一定的沟通成本，时间成本，反而给医生制造了麻烦。
第二个问题就是，所有国产种植体都在做B端的互动，但是最终买单的消费者是谁，是TM患者啊，患者才是最终的上帝。你会发现很多患者去门店咨询完之后，就回去网上检索医生跟我讲的信息是否对称，然后目前在C端传播和互动这块，国产厂家大部分做的有效的布局和输出？我只能说简直辣鸡，让我来绝对不是这样的情况。
第三产品优势的提炼，当你无法有效抓住消费者的心理需求进行产品的优化和卖点提炼，你永远不会成为一线的品牌，我目前看到几乎所有的国产种植体，就只能跟风抄袭文案，没有办法提炼并且转换成消费者懂得大白话，突破不了这个，谈不了任何崛起。
想想我们赛道以前的品牌，例如美加贴面，瓷倍健全瓷牙，在塑造出来认可的品牌和价值，收费是往低走了，还是往高走了呢？永远要知道，医疗上面，心理安慰是前二的需求。
目前很多国产的种植体，价格几乎都在小几百区间了，利润肯定很微薄，都想着先打开市场，
但是这是最简单的手段，谁都会用，烧的是资本的厚度。但是这样更加打不过一些进口品牌了，毕竟市场占有率，当下的利润率，成本结构更优等等。单纯靠价格，等于自杀式打法。
首先回到一个点，目前来说，大部分民营口腔诊所还是靠种植体品牌来定价的，强化医生个人价值估计还有很多一段路要走。所以虽然国产种植体才卖一两百块钱给到诊所，但是患者实际支付的费用，最少也是四位数。一个产品或者一项服务，最终到消费者手上是4位数以上的支出，那样期许肯定就会变得不一样，需要更多的心理保障。
例如你买台手机，四位数，你肯定希望它耐用且顺滑更久一些，这就是为什么苹果手机一直支撑的了价格体系的原因。我手上就有一台2019年iPhone11，甚至最早的SE，但是你打开使用，还是挺顺滑的。
虽然你后面不一定用到完全不行才换，但是在购买的时候，耐用和服务，一定是很重要的考量因素。所以作为一个新兴的国产品牌，这些价值和延展服务，必须要抓住消费者的心，并且传播上面让消费者有感知，建立品牌信任，这是很重要的核心的品牌事项。
但是在这样的事项上面，不能有妄想，初期的搭建工作时间不会太多，肯定需要半年以上的周期，所以不要觉得请一个品牌或者运营过来就能立刻做起来，熟悉行业的人会快一些，但是一定要拉长来看，可以在中间找到一些小的时间节点事项来验证方向。
种植培训一定是种植体公司运营的核心之一，我对种植还算有一定的认知，曾经跟一个很好的种植老师合作了一段时间，帮忙给他剪视频，捣鼓他的讲课课件，复盘讲课的效果等。
你说现在大部分种植医生都足够熟悉种植吗，我觉得不一定，还有很多深度可以挖掘，首先任何一个品牌崛起，除了找到在行业有影响力得大咖之外。年轻一代得社群互动，一定是关键中得关键，你看任何一个品牌和新产品得崛起，年轻医生得重要性都非常的高，但是相互得价值交换，就是培训体系得核心了。
培训可以分几个阶段的，授课型，目前所有厂家都在做得方式。那么还有什么其他的阶段呢，例如互动型，有长期利益得联动和链接，以上往下。互助型，具有平台属性，有一定价值认可，社群玩法。参与型，共同构建新品类，新需求。
所以培训从来不是一个传播卖货得手段，如果你按照这样的逻辑走，你唯一得感受就是成本好高啊，效果好像也不是特别好，你觉得是不是。中国有一句大家都知道的老话，人无我有，人有我优，在培训体系得构建上面，要先把优想明白了，在落地。
今天就聊到这里吧，其实还有很多模块构想，例如媒介得传播价值，如何压缩竞品得空间，品牌快速建立信心等等，我因为是自己手打输出文章得，经常写着写着就变懒了，看看大家得反馈意见吧，可以放在下一篇文章里面。
最后想说得就是运营是一个体系得事情，先想明白在做执行，才会形成最具有性价比得方法，我是口腔行业得小段同学，在这个行业已15年，今年上半年算是我这些年比较憋屈的时刻，以前都是在口腔行业赚到钱，去补贴我玩的一些行业。今年反而倒过来了，真的有点水逆，就吐槽一下。
其他想交流的可以后台给我留言，或者添加我的V信，有空我会解答的，其次我对国产种植体的品牌崛起有一定的兴趣，厂家也可以多交流呗，希望大家少走弯路。
