8月的时候写了一篇文章，叫做国产种植体如何破局。因为之前有一些咨询我国产种植体如何运营的，所以当时就写了一篇这样的文章浅聊了一下，没想到还挺多共鸣分歧的。留言还有一个国产安X品牌的销售负责人装X，说召集全体种植大佬来看我出丑，为此我还准备了一番，没想到最后这姐们只口嗨，食言了，会不会他们家种植体跟这个人水平也差不多呢？
之前的文章大家可以翻看链接国产种植体品牌应该如何破局（73），今天来一篇续写吧，毕竟资料也整理了，数据也看了一些，前段时间还跟一个品牌合作过一下（作为代理，因为帮一家公司做运营，需要流水，所以找友商做了联动），所以还是有一些自己的认知见解的。
作为一个需要跟消费者产生联系的品牌，你总得让患者可以了解和知道你吧，目前的主流方式应该有两种。
1. 去到口腔门诊或医院，医生或者咨询师推荐（说明厂家渠道和营销手段做的不错，起码大家愿意推荐了）。
2. 上网检索到相关的资料，然后进一步了解，找到跟自己需求对称的产品。（说明你最少有新媒体和客服，内容缔造，服务跟进）
你发现第二点比重越来越高，因为当下民营口腔的信任机制在崩塌，目前传媒端有大量的负面资讯，所以很多医生在跟新诊推荐的时候，患者并没有那么相信，一定会去网上做检索和了解，所以这个时候有足够多的品牌故事和品牌服务作为支撑很重要。
但是我们看看下面的数据，这还是最近近30天的，国产种植体根本就干这件事，你想啊，一个要植入人体的材料，然后完全没有让人安心的佐证，除了价格更便宜（主要是也便宜不了多少，目前消费者种植价格锚点其实到底了，这也是为啥反而ITI更好做了一样），各位国产厂家们，你们完全不做价值传播，那么产品的价值谁知道呢。
几乎检索种植都是欧韩品牌
其次是，目前大部分主流新媒体平台都有各大机构在做获客，但是最悲哀的是，所有国产种植体的被认知和被定位都是低端性价比产品。看看下面这张我拼的各大营销图，传播的可广了，里面的内容大家作为业内人士肯定不认可，啥进口品牌就保40年，便宜的寿命只有20年等等，但是消费者就是会被引导，如果你作为国产品牌不出来自己正名，谁给你证明呢？
国产品牌再宣传中永远都是承托进口用的
所以对于这件事我挺无奈的，其实目前大部分商品都是高度同质化了，我相信大部分做种植体的厂家都知道，目前种植体跟欧美差距很大？不可能，我入行的时候，国外就大几千哥种植体品牌了，那么多品牌，说明技术已经趋向于成熟。这个时候，利用社会情绪，国家政策等等一系列的手段把产品打出去是一个企业必经之路，产品微笑曲线不是已经说明这个了吗？
我遇到过挺多个厂家的负责人，都有一个老旧思维，全国渠道和经销商我都认识，然后我又有革新产品，价格还便宜，推起来不是自然而然的事吗？十年以前是可以的，渠道为王的年代，一个区域也就那么几家代理商公司，诊所也都赚钱，拿个大的品牌做关系维护，拿个小的品牌产品赚钱。
但是如今时代变了，厂家的产能早已经过剩，竞争也越来越多，整个口腔行业的增长率目前停止了。我并不是说渠道不重要，而是目前渠道的成本并没有以前那么高（除了医院），你在当地但凡找个干过几年销售的，当地的代理商应该基本都认识。
说白了，渠道等于是你厂家的plus销售，但是销售要能卖得出去东西，也需要有足够多的支持，我发现目前大部分厂家做的是啥支持，抄都抄不会，也不去了解目前市场真实情况，只是强迫代理商压货，最后导致更低价串货事件发生，反而把品牌搞臭了。
“渠道为王”的后时代是“内容为王”和“用户体验为王”的时代，品牌需要通过高质量的内容和优秀的用户体验来吸引和留住消费者，同时也需要适应数字化、社交化的市场环境，利用新的传播渠道和平台来与消费者建立更紧密的联系。
所以，除了找到渠道，品牌要做的事还多着呢，你想要市场拓展的轻松，那么你就得提前打磨好一系列的营销方案和手段，你看瑞士拓美，还得去申请个红点奖，这不就是为了营销上面可以用熟悉的事物带陌生的产品出来吗？
因为新产品推市场，大家都不认识，所以国产厂家都想着先切性价比市场，我觉得是没错的，但是你推广和定位有问题。大部分人理解的是，能做最高端产品线的人，能做最好的性价比产品，其实高端线根本就卖不动，也产生不了太多的实际收益，但是品牌收益可以最大化啊。
我的经验是，即使你只是想卖500块的种植体系统，但是也要先打出3000块的种植体系统先，用一系列的手段去佐证产品，蹭已经主流的品牌，不然你只能陷入内卷。
就好像车企一样，谁出20万的轿车，不把保时捷拿出来对比摩擦一下的。谁出个越野车，不拿路虎卫士来做对标测评的。并且对比完的视频片切到全网都是，你因为他们这些人都是傻子吗，车目前是房子衰退之后最内卷的时候，所以有最好的营销人在里面。
创新有两个很重要的点，要么增加效率，要么提高质量。最后就是产品的设计，种植产品已经非常成熟了，但是种植技术来说，因为中国口腔教育的不平均，其实种植对于很多医生来说，还是有难度的，不然为啥还有那么多失败的。所以我一直觉得，在目前去做种植产品的设计，反而不是做加法，而是做减法，让工具盒和种植操作更简单。
我最近看到一个美国的新品牌，觉得他非常聪明，美国的种植教育应该是相对成熟的，种植品牌也多，各大品牌从院校就开始送试用操作产品。我有个朋友在那边读种植专科，每年都能收到诺贝尔练习种植体几百颗，还有配套的练习模型。
但是他依然可以做出一个新品牌，首先是他本身是一个多年的专科种植医生，所以临床经验很丰富。其次是可以把自己的经验总结的简单易懂，最后他创造的种植系统，非常，非常的简单，所以导致年轻的种植医生最优先趋向于学习他的东西，大家可以看看他的种植工具盒和练习模型。
上面那个图几乎是所有的东西了，是不是很简单，在配合他的课程，真的会让你理解起来轻松很多。这里我就不讲太消息了，你们自己去了解吧，我想留点私心。
好的，反正今天就聊这么多把，目前国家的政策其实对国产种植有极大的利好，就跟小米的雷军最近常说的一句话，选择大于努力,成功要顺势而为。如果在当下有机遇和政策加成的情况下，都没跑出来，我觉得以后也很难跑出来，还不如趁早放弃。
我是口腔行业的小段同学，有想交流的可以后台留言或者在之前文章找到我的微信添加（注明是谁）。
