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还有2天就要到2021年了，即将踏入30岁的我，最近这几年都有很深的焦虑围绕着自己，越深入的学习和了解市场经济的变化，就越觉得以前的自己是多么的肤浅。17年创业前，我看过一本对我非常有启发的书，是吉姆•柯林斯的著作《基业长青》，里面很好的论述了一家百年企业需要的核心价值，我甚至在我的融资BP里面都放这块放进去了。刚好最近有一些想进入口腔行业的资本也在问我这样的问题。那么我简单的用机械表的原理来解释一下（如果不是家里出问题，我可能会跟手表行业有更深的渊源）。
一块好的机械手表其实跟公司的运作特别像，首先核心就是手表的机芯，你可以想象成公司的体系，机芯和体系都是需要打磨的，打磨的越好，运转的也就越好，时间也会更准确。
其次就是机械表要运转，需要的是动能，就是你带着手表行走，手的运动带动机芯的自动旋转盘左右摆动，让手表开始运转。但是如果有时候你不方便带呢，这个时候就会看出机芯前期打磨的重要性了，好的机芯不仅走的准，储能也更多，就是你不给手表带来动能的时候，它也可以自行储能运转一段时间，最好的机芯可以达到20天。
拿口腔诊所来对比，你可以把动能看作老板的带动能力和市场的机遇，可以让效应持续最久的诊所利益才会最大化，在没有好时机和老板疲惫的时候，依然可以正常运转。但是国内大部分口腔诊所都是以老板作为主导的，根本没有所谓的体系和运营架构，只要老板离开几天，营业额都断崖式下跌，造就了一个主力医生养整个口腔诊所的结果，这样的口腔诊所，就是个体工商户的概念，没有什么商业价值。
所以好的连锁，应该是靠一套合理的机制和体系去运转的，不是靠单一的某个人。就好像阿里都有合伙人制度，这些人未来都有可能变成阿里的掌舵人，但是如果马云一个人独大，什么的把握在自己手上，有一天他思维跟不上了，阿里这条商业大船就会快速翻船了。我们可以看到中国很多老牌企业就是死在这个上面的。
接下来聊聊我这一年我遇到的一些有趣的问题，老板为什么需要具备市场洞察力才可以保证诊所长青呢？
一. 本身条件优越的老板做不好小门店
这个事情让我想起了之前一个电视节目，就是找了一堆商业大佬参加，主持人问他们，如果现在给你们100万，让你们重新做一个项目，你们准备如何操作呢？现场的一些老大一脸懵逼，从来没有花过这么点钱做项目，还有些迷惘。其中一位大佬还提了，至少需要1000万才可以启动，并且后续还要继续融资才可以。
对于很多从小优越，没有从底层爬起来做过事的人，其实不太懂如何一块钱掰成几块钱花的感受，也没有相关经验，所以进入小的创业公司就会有很大的偏差，协调不好团队，也施展不开自己手脚。毕竟在不差钱的大公司，可以开出比市场高很多的待遇招一些做事主动性更强的人才，并且公司品牌也能吸引优秀人才。但是小公司的话，你就要合理考虑成本了，只能在招聘市场里面捡剩的，同时还需要自己有强大的开发协调能力，可以激发团队的动力和保证团队的稳定性。
我最近合作的老板中就有这样的问题，简直扎心。自身个人能力非常强，运营一家诊所肯定是没有问题，因为只要他在店里面，都会慢慢好转起来，但是一旦开分店，真不好说。
二. 目前的市场情况依然非常好
为什么这么说呢，你有看过其他实体行业，一个老板就可以养活整个团队，搞定房租，还有钱赚的吗？口腔行业就可以做到啊，老板如果本身是牙医，稍微有点手段，就可以活下来，就是自己辛苦一点而已。但是这个年代谁不辛苦呢，做餐饮的，做工程的，互联网通宵加班的等等。
并且各种数据导向都证明，市场份额都在持续扩大中，做不好的核心问题，还是因为各位老板脑子里面没有最新的经营思维，只有传统的开店逻辑。毕竟市场的模式这两年变化的很快，不学习进步就是要挨打的啊。同时造成现状的原因还是因为业内本身高素质人才稀缺，很多都是中专，大专生毕业，以前就是因为读书不好才上的专科，出来工作技术上面学习都不努力，更别说去学习战略规划和市场经营了。（在这块我挺佩服香港大学毕业的牙医，我认识的一些是读了其他学科再转口腔医学的，几乎都是智商很高的一群人）
三. 为什么要做很详细的数据分析和实地考察
因为整体的市场变化会影响到各行各业，甚至每个人的钱包。不做详细的分析和调研，你的经营就好像瞎子摸象一样，没有风险预判和危机意识，就好像行业好处你看不着，出了问题总是第一时间打你脸一样。
所以为了保持自己的敏锐度，我这一年有很多的尝试，例如最近在炒USDT和BTC，特别有趣，虽然我就投入了几万块，也没赚多少钱，但是在我关注他们的价格的时候，我需要关注大量的国际资讯和时事，这样才可以有效的预判是否最近跌还是涨。
最近深圳不停的放出利好消息，但是在招基础服务人员的时候，我们发现还是特别的难，单纯是医疗行业还是整个深圳呢？于是乎我去了深圳最大的服装贸易区域，看看他们的情况，然后发现几乎每家店都贴着招人，整个区域少说也有上千家店，开出来的待遇并不比诊所前台低，甚至更高，还可以满足妹子虚荣心，穿好看的衣服。然后就是麦当劳和KFC，作为国内最多的快餐厅，深圳大部分店都开始放宽了年龄，开始招收40岁以上的阿姨作为服务生，以前从来没有这样的情况，并且我感觉是疫情后才招募的，因为明显在繁忙的时候，他们会手忙脚乱，容易出很多小问题。
今天我们先聊这么多吧，30号的时候我会写一份更精细的2020年回望，总结一些我今年的沉淀，见解和对未来的期许。明年市场会有很大的变化，也会很好玩，欢迎大家加我微信探讨，我的微信号是djh6555，过两天再聊啦。
齿不折言
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