我最近看了很多口腔运营KOL还有赋能机构的分享和课程，我只能说都TM扯淡，真的有点恶心到我了，让我不得不吐槽，感觉其他行业混不下去的才来口腔做讲师，并且还被我们行业捧的挺高的，真的是行业之悲哀。
回到那句老话，只能说这个圈子，傻子太多，骗子不够用，所以才会造成这样的现象。讲解的内容离不开两个点，只要焦虑卖的足，下面都点赞，只要情绪引导够，大家都叫好，也不管他们是否睁眼说瞎话。
最后骗子都会留下一个联系方式，我们可以做全包服务，啥都行，交给我们都可以帮你全部搞定，你根本不需要学，那我去听课干嘛，被你洗脑然后割韭菜吗。还有各种报价表，离谱的很，我看过行业某知名骗子，价格几十万的都有。
本身没有号召力，然后把第一波被骗进去合作的人变成传播渠道，一波一波的撒网，毕竟很多人被骗了一次，最后没有效果，肯定不愿意继续付费。所以只能想办法拓展下一个韭菜，不然骗子们的生活质量没办法保障，所以你们懂的。
我今天吐槽这件事还有一个很重要的原因，我认识一个关系还不错的医生，差点因为这件事出问题。代运营机构承包了他的个人IP塑造，给他引流，之后分成，啥都不用管。很快小红书，知乎，微博等等都上线了。
1. 但是效果跟投入产出比差距很大，首先第一是，他能给你代运营，也可以给其他人代运营，甚至你的竞争对手代运营，内容几乎同质化，根本跑不出独特的个人形象或风格，引流个屁啊，甚至有时候账号还会被他们违规操作，给他自己拓客的账号刷评论啥的。
2. 其次，这群人缺乏医疗的专业知识，根本审核不了内容是否合适，我看到很多医生账号在介绍各种种植体，奇了怪了，一看就是代运营在帮忙弄的，这不是变营销吗，被举报之后，账号可能永久就封禁了，并且还有广告违法的行为，到时候罚不死你。
3. 代运营因为要跟你分润，所以有人咨询的时候，啥都敢过度承诺，你以为跟你店里面的咨询师有啥区别吗，因为他的工作业绩挂钩啊，还考虑你的口碑和专业性，到时候承诺跟事实不符合，别人拿着你认证的账号聊天记录去卫监局告你，一告一个准，最近正是杀鸡给猴看的时候，我可是有朋友差点被钉牌的。
4. 目前互联网认证是有要求的，是不是很多代运营机构也可以帮你搞定，不一定要在医院上班也可以认证，不符合职称要求也可以认证，发各种广告，你以为互联网没有痕迹，你所有的行为都是被记录的，在官方的眼里，你的一切行为都是赤裸裸的。这个我不多说，等着看呗。
还有非常多的问题，接下来我们讲讲几个常规的问题，希望大家可以避免入坑，我当年有一件非常深刻的被坑往事，就是自己创业，然后因为不懂的网站开发，没有产品经理的经验，然后被一个非常下三滥的伪程序员欺骗，坑了我半年的时间，最后啥都没做出来，后面找了个专业的朋友来看，才知道我找的就一个半桶水都不到的水货，把我气炸了。
所以到现在基本上安排某件事，要么我懂逻辑思维，要么我自学先看看，我完全摸不清楚的，绝对不碰，100%依靠别人，作为一个主导者的时候，有很大的风险。接下来回到今天讲的重点，合作会有那些风险项在其中。
口腔诊所的代运营，跟其他行业不同，我觉得是社区客户的生命周期价值管理，并且所有的运营应该是从内到外的，如果代运营的机构不在你诊所本地，我不相信可以做好内部的事，并且很多二三线城市开诊所，有时候不是运营的事，更多的是跟各个部门打交道商务的事（这个我之后的文章要讲，跑了一圈市场，让我感触特别深）。
这是第一步，我昨天还看到这样的文章，标题是模仿瑞幸做口腔，做了150W，还有口腔机构126种引流合作渠道，把政府，机关啥都放进去了。大部分代运营机构都会承诺高额的销售或者利润。
但是实际具备这样的能力和资源的个人或机构，最佳的方式应该是自己去开诊所，毕竟目前几乎90%以上的口腔诊所都缺客户吧，谁有客户，谁能做好运营，几乎在口腔诊所开业成功的占比绝对高。
大部分代运营机构的下一步就是设置不透明的条款，规避自己的法律责任，毕竟根本做不到，后续吵架撕逼大概率是必然的事，但是前期要赚到钱啊，所以肯定有要高额的预付费用，不明确服务内容等等一系列的东西写在合同里面。
并且因为很多开业牙医经营不善，所以特别焦虑，然后这些代运营公司会贩卖焦虑让开业牙医快速签约，不要那么仔细了，反正口头可以承诺更多，做不到就说是当时那个业务的问题，我把他开掉了，反正公司承诺的都在合同上面，你当时不是签名了吗？
这件事我还挺生气的，有好几个过来跟我交流的医生，一上来就把合同丢给我，问我有没有啥问题，我面对这样的人，首先觉得特别没有素质，真的很不想解答，但有时候觉得这些人会被骗吧，还是解答一下。
但其实根本上你找个律师就能解决了，人家毕竟是专业的，怎么都比我好吧，这点律师咨询费都不愿意掏，活该你被骗呢。我为了规避风险，还找了个律师做老婆呢。
在合作过程中，可能会诱导你进行额外的消费，如购买广告服务、提高店铺评分等，否则就无法享受完整的代运营服务。特别是新媒体这块，大众点评，小红书，我看到一堆下面小字写着广告的口腔软文。
这个费用还不低，几乎是一个月上万的需求费用，因为是代运营帮你操作的，还有投流的服务费要给，反正就是想尽办法从开业牙医手上薅钱，但是不给承诺，没有效果就是花钱不够，毕竟你已经给了年服务费了，上了贼船，不给也不甘心。
通过刷单等方式制造虚假的销售数据和流量，误导开业牙医认为运营有效，实际上并未带来真正的客户和销售，并且只能引流一下非常低质量的薅羊毛客户，还把责任推给诊所说诊所服务不到位，没有维护好客户，所以没有二次开单。
并且会引流诊所端对各个平台规则的不熟悉，进行虚假宣传或诱导诊所进行不必要的投入，恶劣至极的行为，我真的见太多了。
在签约的合同里面设置了大量的陷阱，比如不合理的违约金，高额的提成比例，一旦你想要终止合作，就会面临较大的经济损失。
把一些非常不重要的运营放在里面，显得服务类目非常多，性价比看起来很高，例如AI赋能（我天天再用各种AI，看到他们在炒AI赋能我就想笑），AI目前来看，只是轻度辅助，除非你自身有开发能力，可以结合AI的端口进行一些场景使用的结合。
反正你一旦着道了，根本没办法，毕竟他们是惯犯了，面对的又不是你一家。
今天就聊到这里把，我就吐槽一下，反正你们自己看着办吧，我最近还特别烦AI赋能概念，openAI他们目前都还没搞明白具体落地盈利的方式，中国目前有家大语言模型盈利的，真的是奇了怪了，说白了，目前AI就是韭菜局，厂家用AI概念割医生，什么AI正畸哇，品牌授权啊，然后医生用AI概念引导患者，这TM就是一个营销的东西。
不说了不说了，反正别跟我沾边。最后的一个点，就好像我一直在做运营，在口腔诊所这块，你看我跟不跟别人合作，找过我的人都知道，我都拒绝了，毕竟是我有很大把握赚钱的事，凭什么跟别人分。
我是口腔行业的小段同学，有想交流的可以后台留言或者在之前文章找到我的微信添加（注明是谁）。
