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新年好啊，没想到2023年一过，某深圳连锁就放出了王炸的战略手段，我其实挺佩服的，如果在执行上面可以很好的规范到行为，运营上面持续根据情况进行优化，内部的联动没有那么多无理阻碍，想必这家连锁会走到一个新的高度上面去。现在很多地方的连锁都会发展受限，竞争又激烈，这个方式简直贡献了一个教科书级别的战略。
因为不太好出现某诊所的具体名称（说真话太容易得罪人了，所以还是尽量避免一下），所以我就虚拟一个叫做橙子口腔的连锁出来吧，接下来我们就以橙子口腔作为该机构来进行完整的拆解和分析。
我可能拆解的不一定完全对，因为肯定里面有我对这件事的经验，认知和想法，大家可以作为对这件事一个参考的角度吧，希望小伙伴们可以从更正确的角度来看待这件事。
首先这件事，不是任何民营口腔诊所都可以做的，要让效果最大化，有一些限定的条件。
一定是以市甚至区为单位的连锁口腔机构（那种每个城市开一两家的不算）。
门店的数量在当地已经形成了区域优势（这个其实有个逻辑算法，但是我这里不详细讲了），并且有一定量级的到店客户。
80%以上的门店满足2年以上的营业状态。
为什么会去设置这些条件，首先是这些老人家绝大部分应该都是从线下来的，有这样的公益活动，完全可以在门口挂大广告，怎么显眼怎么来呗，并且给之前到店没有成交却符合条件的患者进行二次邀约。线上呢，都是给同行看的，看你们跟不跟。因为去抖音等主流平台直播，像医疗这样的事，都是不给购买流量的，自然流量并不多。真的要直播赚钱，肯定是做私域直播，用一些可以微信发出来的独立直播平台，有更高的自由度（本来我最近潜伏了好多个不同连锁的私域直播挖掘学习，想写这个来着）。
第二个就是，一般门店周边的社区其实都有老人的活动场所，跳广场舞的，做体操的，下象棋的等等，已经具备一些成熟的老人社群，传播可想而知有多快啊。就算没人关注到，找两个地推印刷点册子去发就行。用不了一两天，上门咨询的一大堆。
看完标题大家是不是都有点明白了，每一个上门的老人都是精准种植用户啊。你们知道之前互联网获客，一个口腔上门客户大概需要多少成本，1000-1200左右。但是这特么还是精准的种植用户。
现在想想这个手段有没有类似的逻辑，像不像社区那些卖各种保健品的店给周边大叔大妈送关怀，送各种油，米，菜等日常食品，甚至还有送旅游的，我们家就有亲戚购买这些东西去的，只能说口腔种植还是一个正规医疗行为，起码治疗好了牙。
第二个就是为啥是65岁以上啊，来我们看看一下数据，这还是我随便在一个报告里面找的16年的数据。
65-74岁平均缺牙7.5颗，说明年纪越大订单越多啊，我隐约记得之前一个数据是，60岁以上的老人平均缺牙是5.9颗左右，反正都大于两颗。我后面会给大家算成本，反正付费种植一颗就能保本啊，还做了口碑营销和市场事件。
未来十年可是中国老年人退休潮，从2023年到2034年呢，平均每年都有超过2000万人退休，并且这个阶段退休的老人可是吃到了整个时代发展的红利，他们工作的时期中国可是在高速发展的过程中呢，完成了原始积累的不少，即使未来三五年经济走下坡，也不会太过于影响到他们。
退休之后老人的需求是啥，身体健康，好吃好睡不是基本需求吗？所以呢，上面我们也看到数据了，缺牙率那么高，直接影响生活品质的啊，种牙是不是一个很重要的事。
其他的群体例如年轻人，中年人有啥红利啊，经济差，首要影响的就是没有财富积累的年轻人和中年人。看经济的周期规律，这样的情况估计还得持续个好几年，你看正畸市场就知道了，这两年价格疯狂下探，但是做正畸的总体数量也没有爆发啊。不像种植，增长率肉眼可见的在加速提升，话不多说，看各大平台的调研数据就知道了。
到这里了，我们聊一下成本，核算一下投入的是多少，可以看下图，大概是3288元左右（不一定准确，但是我可以确定的是，成本可能更低）。
首先在计算成本这里我们发现一些有趣的事。标题打的是瑞士士卓曼种植体，但其实是士卓曼收购的一家台湾种植体，tplus。所以我在上面标注的是600块钱的价格。这个种植体跟真正的瑞士士卓曼是两码事。用一个低价的种植体蹭了一波高端品牌，这样的操作实在牛逼啊。
其二这个种植体国内市场是相当一般，所以跟经销商或者厂家还有很多的操作空间，例如压长周期货款，采购量压价等等。
中间我算了运营成本，但是有一些运营成本是固化的，例如房租啊，你不做这件事也要交的，年轻医生没有客源，还不得底薪养着先，现在不都派上用场了吗？还给诊所品牌赢了个好的传播口碑。
这里我要说一些年轻医生的操作假设,种植方案给主任审核，但是为何种植费用我就标了500块成本呢。大部分口腔诊所是不可能给年轻医生来做种植的，起码5年以上工作经验之后才去接触。
但是现在，可以做到一个很好的年轻医生种植培养体系了，内部种植培训，反向收费年轻医生费用3000-5000。等培训完成，提供免费种牙机会，合同上面跟免费种牙的老人沟通好，种植主任审核病例，一些许不稳定上种植导板，完成种植和修复。
这块内容我都不敢多写多想，不知道会不会牵涉到一些利益了，反正如果有个有经验的种植老师配合，可以做的非常体系化，各位小伙伴你们自己领悟呗。我是可以输出一个完整的计划方案来的。
品牌故事是一个品牌传播最有效的内容，收费的时候我不能收集资料和肖像传播，也不好麻烦患者做文字采访，撰写整个体验过程，输出煽情文案。
但是都免费了，为啥不行啊，就跟那些做公益一样，去山区援助那些贫困儿童，很多不都拍个视频发个抖音吃波流量不是？这个时候找个专业的文案，视频拍摄剪辑。视频内容和文章一起输出，影响力那是杠杠的。
这些内容还可以用作线下的口腔科普使用，老年人口腔健康沙龙讲座等等，让你的患者产生更多的情绪价值，进而转换成该连锁品牌影响力，产生品牌溢价，就问你服不服。
这块的话，因为会害怕同行业害群之马借鉴之后违规操作，所以我不讲详细，反正就是非常有效啊。
这块我触碰到的利益更多了啊，让我如何是好呢，那我就一个一个标题列出来。
公益是可以避税且有盈利的手段，例如项目做大了，可以通过社会的公益基金进行募资，在补贴给到患者到连锁看牙，这个时候连锁是收钱的，公益也做了。还有很多操作手段，我只讲一种。
资本运作，某口腔知名投资机构有入股，并且还入股了很多其他口腔诊所，但有一家跑出了绝对的优势,可以做合并打包，由一个主体来进行上市之路，股市套现。
口腔连锁的上市之路越来越狭隘，可能窗口很快会关闭，因为医疗过于逐利，那么过度医疗是必然行为，国家不希望这样的事发生。所以现在越快越好，传统营销手段大家都试过了，目前没有办法爆发高增长率。所以现在的战略是名利双收。
抢占市场，客户数量满足不了诊所的增长数量，客户在你这里完成治疗，并且服务上面赢得了信任，就会成为这个品牌的粉丝客户，等于多了一个快速扩大客户池手段。
从这家口腔诊所离职去开单体诊所也做不了这件事，因为有前置条件，所以复制成本并不低，有效的绑定了部分牙医。
今天就聊到这里吧，反正挺多好处的，这件事就过了，我没有拿笔记本做详细的梳理，因为我也不想讲的太明白，例如市场的推进打法，对于该项目门店的标准化流程，服务的满意度等等，毕竟某连锁的老板好像关注我了，我还是少说一些，日后才好相见。如果连锁有专业的运营人员可以试着去拆解这件事，定好框架，精准目标，然后一步步去做加法，最后根据连锁的实际情况在精简项目，就可以得出一个属于自身优势的版本。
下次聊了，最近太忙了，有什么问题可以公众号留言，我有时间会回答的。
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