与其更好、不如不同！
产品差异化，是指企业通过各种方法造成足以引发顾客偏好的产品特殊性，从而达到获取竞争优势、占据有利市场地位的目的。
竞争对手有什么功能，我们也上什么功能。而且，要千方百计把这项功能做得更好、更便宜；
如果还是没有必胜的信心，怎么办？再多增加一些功能，刷刷地把公司压箱底的技术和功能都用上去；
这下总算放心了，于是开始自信心膨胀：我们的产品功能又多又好，连自己都要被感动了，谁不买谁傻，战胜竞争对手一定妥妥的！
显然，产品差异化，知易行难！
要想做出有效的差异化，我们先了解几种典型的无效差异化。
1）功能过剩
有些企业开发产品，喜欢紧盯竞争对手，无克制的堆叠功能。
他们错误的以为：功能越多，价值就越高，用户就越满意。
典型的产品案例，是瑞士军刀。
瑞士军刀，除了一些常用的工具，还有不少工具，使用频率非常低，甚至连名字，我们都叫不上。
有些企业开发产品，喜欢从自身的技术优势出发，围绕企业的核心技术来规划产品。
这种以自我为中心的产品开发，很容易出现产品与市场脱节的情况，技术很先进，但是产品很无用。
技术自嗨，典型的产品案例，比如：
3）无意义的单点极致
有些企业具有工匠精神，喜欢追求一些极致的性能指标。
这种追求极致的精神，对于企业的技术进步，具有积极作用。
但是，如果盲目追求极致，远远超出用户的实际需要，就会走入误区。
典型的产品案例，是诺基亚手机。
诺基亚手机，曾经将防摔功能，做到了极致。
有网友曾经用诺基亚手机砸核桃、丁钉子，甚至挡子弹。
如何创建有效的产品差异化，飞利浦有两项原则：
创建产品的差异化和竞争优势，是产品经理的一项核心职责！ 产品的差异化和竞争优势，是前期规划和设计出来的！
凡是价值主张不清晰、不鲜明、无差异的产品，应该不予立项。
飞利浦的价值主张设计工具，形状像房子，因此又叫价值主张屋。
整个价值主张屋，可以分为四层：
最底层是品牌定位，这是价值主张设计的品牌视角。
产品的价值主张必须支持品牌定位，与企业战略保持一致。
往上，是价值主张设计的外部视角，从外往内看。
产品的价值主张，必须源于我们对目标用户和竞争环境的深刻理解。
再往上，是价值主张设计的内部视角，从内往外看。
利益点，就是要求产品必须解决用户的问题和痛点，为用户提供价值。
支撑点，就是要求从企业内部找出竞争优势，来支撑产品提供的利益点。
最顶端，是产品的差异化辨识。
产品创新，需要套路和方法！
你遇到的新产品开发问题，头部企业已经反复解决过无数次了，而且，还形成了套路和方法！
训练营11月班（第七期），将在11月8日开课，欢迎报名！
本实战训练营，每月1期，欢迎个人、企业报名（可提供发票）！
课程内容，以飞利浦的新产品开发知识体系为基础框架，融合了邓老师近20年的产品开发和产品管理实践经验，是一堂非常实用和落地的产品经理体系课，在任何培训机构都学不到！
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1）第一周，基础篇
作业：选择一个自己感兴趣的产品，为实战做好准备。
课程收获：
全面认识产品；全面认识产品经理。
熟悉新产品开发流程、新产品开发的核心问题、以及新产品开发的系统观； 从更高层次、更高维度，看清楚整个新产品开发的业务和流程！
学会进行市场调研，学会识别和筛选市场机会； 学会撰写高价值的市场调研报告； 学会选择正确的竞争对手和竞争产品； 学会竞品分析，学会撰写高价值的竞品分析报告。
3）第三周，需求篇
学会识别和筛选真伪需求； 掌握需求洞察的方法； 学会理解需求，以及进行需求评审。 学会判断和选择需求开发时机； 学会和掌握需求开发的流程、工具和方法； 学会撰写需求清单和需求分析报告。
理解产品同质化过程和死亡螺旋； 掌握价值创新理论和方法，在红海中找出蓝海； 学会产品核心竞争力设计，打造卓越的产品力。 将市场机会和需求洞察，锁定到具体的产品； 学会制定产品规格，将客户需求转化成设计规格 学会制定产品需求文档； 学会制定产品路标规划和技术路标规划。
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