无论是产品规划,还是产品线规划,都是一项综合能力,需要产品经理具备良好的洞察力、前瞻力和整合力。
本文,将为您介绍产品线规划的逻辑、工具和方法。
做什么产品、不做什么产品;
先做什么产品、后做什么产品。
战略协同,产品线中的每一个产品,都必须对齐企业战略,共同支撑企业战略的执行和落地; 项目平衡,产品线必须包含不同定位、不同价值主张、不同风险等级的产品,在企业短期、中期和长期利益之间,取得项目平衡; 管道平衡,产品线的产品数量要合理控制,确保企业资源、能力和焦点,不要过度分散,提高资源的利用效率; 财务稳健,是指产品线通过优化组合管理,实现产品线财务目标的达成; 价值最大化,是指产品线通过优化组合管理,实现产品线整体利益最大化。
波士顿矩阵,是常用的一种产品线组合管理工具,它根据市场增长率和市场份额两个维度,将产品分为四类:
明星产品,是市场上领先的新产品,市场份额高,增长速度快。对于明星产品,我们需要继续增加投资,以便击退竞争对手。
金牛产品,是市场上成熟的领导产品,市场份额高,但是增长速度慢。对于金牛产品,我们已经不需要继续大量投资,让它们为企供源源不断的提供现金流。
问题产品,通常是新产品,增长速度快,但是市场份额低。对于问题产品,还需要增加大量投资,以便获得更大的市场份额。 痩狗产品,不但市场份额低,而且增长速度慢,需要有计划地进行淘汰。
产品如人,任何一个正常的产品,都会经历导入、成长、成熟和衰退四个阶段,我们称之为产品的生命周期。
导入期:产品刚进入市场,用户对产品缺乏了解、购买的人比较少。此时,市场前景不明朗、风险很大。 成长期:用户对产品已经熟悉、增长迅速。此时,市场前景已经明朗、新竞争者纷纷加入。 成熟期:产品和技术已经成熟,但是用户增长非常缓慢。此时,市场已经达到饱和、竞争激烈。 衰退期:由于出现替代品,用户逐渐转向替代品,市场开始出现衰退
根据产品生命周期理论,产品经理进行产品线规划时,应该考虑:
产品线的产品布局,应该沿着产品生命周期均匀分布,兼顾企业的短期、中期和长期利益; 处于导入期和成长期的产品,是未来销售增长的来源,要不断增加投入,推动它们快速成长; 处于成熟期的产品,需要进行少量投资,维持现有的市场份额,最大限度的赚取利润; 处于衰退期的产品,不再需要任何投资,要考虑及时的进行产品退市。
产品规划和产品线规划能力,是检验产品经理是否优秀的重要依据。
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PM16 破壁料理机产品规划(案例,35页)
PM22 产品线规划方案(案例,88页)
PM35 产品规划报告(手机案例,48页)
PM36 产品路标规划(电视案列,46页)
PM49 产品未战先胜:高质量的Charter开发(培训资料,49页)
PM51 现代灯饰产品规划(头部品牌产品规划,39页)
PM56 产品概念与产品定位(培训资料,32页)
PM99 智能电视全球产品规划(案例,33页)
PM114 产品规划和产品线规划:精化产品(培训资料, 75页)
由于篇幅有限,本文只截取《PM114 产品规划和产品线规划:精化产品》的部分内容。
5 产品规划,培训课程
训练营11月班(第七期),将在11月8日开课,欢迎报名!
本实战训练营,每月1期,欢迎个人、企业报名(可提供发票)!
课程内容,以飞利浦的新产品开发知识体系为基础框架,融合了邓老师近20年的产品开发和产品管理实践经验,是一堂非常实用和落地的产品经理体系课,在任何培训机构都学不到!
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1)第一周,基础篇
作业:选择一个自己感兴趣的产品,为实战做好准备。
课程收获:
全面认识产品;全面认识产品经理。
熟悉新产品开发流程、新产品开发的核心问题、以及新产品开发的系统观; 从更高层次、更高维度,看清楚整个新产品开发的业务和流程!
学会进行市场调研,学会识别和筛选市场机会; 学会撰写高价值的市场调研报告; 学会选择正确的竞争对手和竞争产品; 学会竞品分析,学会撰写高价值的竞品分析报告。
3)第三周,需求篇
学会识别和筛选真伪需求; 掌握需求洞察的方法; 学会理解需求,以及进行需求评审。 学会判断和选择需求开发时机; 学会和掌握需求开发的流程、工具和方法; 学会撰写需求清单和需求分析报告。
理解产品同质化过程和死亡螺旋; 掌握价值创新理论和方法,在红海中找出蓝海; 学会产品核心竞争力设计,打造卓越的产品力。 将市场机会和需求洞察,锁定到具体的产品; 学会制定产品规格,将客户需求转化成设计规格 学会制定产品需求文档; 学会制定产品路标规划和技术路标规划。