产品线规划:无序规划和有序规划

文摘   教育   2024-11-12 08:00   广东  
产品规划本质上是单个产品的投资管理,就是基于对目标和现状的深刻理解,清晰的描述出未来的产品,并为此制定实施方案和行动计划
产品线规划本质上是多个产品的投资组合管理,就是决定做什么产品、不做什么产品,先做什么产品、后做什么产品。

无论是产品规划,还是产品线规划,都是一项综合能力,需要产品经理具备良好的洞察力、前瞻力和整合力。

本文,将为您介绍产品线的无序规划和有序规划。


产品线规划,作用和意义
随着市场竞争的加剧,企业为了创建竞争优势、满足更多消费者的需求,必须将产品的目标市场和目标用户,不断地进行细分,从而衍生出越来越多的产品
产品线规划,本质上就是对多个产品,进行投资组合管理,决定企业:
  • 做什么产品、不做什么产品;

  • 先做什么产品、后做什么产品。

企业通过产品组合管理,可以达到如下作用和目的:
  • 战略协同,产品线中的每一个产品,都必须对齐企业战略,共同支撑企业战略的执行和落地;
  • 项目平衡,产品线必须包含不同定位、不同价值主张、不同风险等级的产品,在企业短期、中期和长期利益之间,取得项目平衡;
  • 管道平衡,产品线的产品数量要合理控制,确保企业资源、能力和焦点,不要过度分散,提高资源的利用效率;
  • 财务稳健,是指产品线通过优化组合管理,实现产品线财务目标的达成;
  • 价值最大化,是指产品线通过优化组合管理,实现产品线整体利益最大化。


2 无序规划
产品线的扩张,有两种方式:
  • 改良产品:在现有产品的基础上,通过轻微的变化,规划和开发出新产品。比如:增加产品功能、提高产品性能、降低产品成本、改变产品外观等等。

  • 全新产品:利用新的产品创意、产品概念和创新技术,规划和开发出与现有产品显著不同的新产品。

这两种扩张方式,都会造成产品数量和复杂度的快速增加。

如上图所示,企业对产品线进行盲目扩张,远远超出了企业的资源负荷:

  • 第二年产品的数量,比第一年增加了一倍;
  • 第三年的产品数量,比第一年增加了三倍。

产品线的复杂度,也可以分为两种,好的复杂度和坏的复杂度:

  • 坏的复杂度:如果无序规划,产品数量和复杂度的增加,将远远高于客户价值的增加,这是对企业资源的无效浪费;
  • 好的复杂度:如果有序规划,产品数量和复杂度的增加,将远远低于客户价值的增加,这是对企业资源的有效利用。

3 有序规划

下面,我们介绍两个产品线有序规划的工具。

1)麦肯锡三地平线模型

三地平线模型,要求我们在进行产品线规划时,必须同时关注现有业务、成长业务和新兴业务,建议的投入资源比例是:70%20%10%

  • 第一个地平线,代表的是当前的核心业务,决定了公司短期的发展情况。这里的核心业务,可以当做企业的现有产品。对于核心业务,我们应该最大限度的提高业绩,改善现金流和利润。

  • 第二个地平线,代表的是成长业务,决定了公司中期的发展情况。这里的成长业务,可以当做有较大改进的新产品。对于成长业务,我们应该扩大规模,增加市场份额,使其成长为新的核心业务。

  • 第三个地平线,代表的是新兴业务,决定了公司未来的发展情况。这里的新兴业务,可以当做采用新概念、新技术的全新产品。对于新兴业务,我们应该验证想法,培育能力,播种未来的市场机会。

2)波士顿矩阵
波士顿矩阵,要求我们进行产品线规划时,必须考虑企业的现金流、以及产品的投入产出
  • 明星产品,是市场上领先的新产品,市场份额高,增长速度快。对于明星产品,我们需要继续增加投资,以便击退竞争对手。

  • 金牛产品,是市场上成熟的领导产品,市场份额高,但是增长速度慢。对于金牛产品,我们已经不需要继续大量投资,让它们为企供源源不断的提供现金流。

  • 问题产品,通常是新产品,增长速度快,但是市场份额低。对于问题产品,还需要增加大量投资,以便获得更大的市场份额。

  • 痩狗产品,不但市场份额低,而且增长速度慢,需要有计划地进行淘汰。


4 产品规划和产品线规划,培训资料

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由于篇幅有限,本文只截取《PM114 产品规划和产品线规划:精化产品的部分内容。


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每周,完成一个篇章的授课,共分4周完成实战训练营的直播课。

1)第一周,基础篇

上课时间11月8日~11月9日
直播课1:产品经理成长之路
直播课2:新产品开发的宏观大图

作业:选择一个自己感兴趣的产品,为实战做好准备。

课程收获

  • 全面认识产品;全面认识产品经理。

  • 熟悉新产品开发流程、新产品开发的核心问题、以及新产品开发的系统观;
  • 从更高层次、更高维度,看清楚整个新产品开发的业务和流程!

2)第二周,调研篇
上课时间11月15日,11月17日(周日)
直播课3:市场调研,穿越前端迷雾
直播课4:竞品分析,找到差异化突破口
作业:进行市场调研和竞品分析,完成一份市场调研报告、一份竞品分析报告。
课程收获
  • 学会进行市场调研,学会识别和筛选市场机会;
  • 学会撰写高价值的市场调研报告;
  • 学会选择正确的竞争对手和竞争产品;
  • 学会竞品分析,学会撰写高价值的竞品分析报告。

3)第三周,需求篇

上课时间11月22日~11月23日
直播课5:需求洞察,产品创新的源泉
直播课6:需求开发,像开发产品一样开发需求
作业:基于市场机会,深挖需求,通过需求分析,输出一份需求清单和需求分析报告。
课程收获
  • 学会识别和筛选真伪需求;
  • 掌握需求洞察的方法;
  • 学会理解需求,以及进行需求评审。
  • 学会判断和选择需求开发时机;
  • 学会和掌握需求开发的流程、工具和方法;
  • 学会撰写需求清单和需求分析报告。

4)第四周,规划篇
上课时间11月29日~11月30日
直播课7:产品的核心竞争力,怎么设计
直播课8:产品规划,未战先胜、能赢再打
作业:进行产品规划,输出一份产品需求文档;整合前面的作业内容,输出一份业务计划书。 
课程收获
  • 理解产品同质化过程和死亡螺旋;
  • 掌握价值创新理论和方法,在红海中找出蓝海;
  • 学会产品核心竞争力设计,打造卓越的产品力。
  • 将市场机会和需求洞察,锁定到具体的产品;
  • 学会制定产品规格,将客户需求转化成设计规格
  • 学会制定产品需求文档;
  • 学会制定产品路标规划和技术路标规划。


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