老崔老王险话实说，这又是一个新系列，两位保险老兵，平日的点点滴滴记录。不多说了，我就一句话，这些保险老兵平时的只言片语，碎片灵感，都是源自于多年的实战营销与管理经验，都值得被记录下来！与庙堂之高，遥相呼应，才能谱写一副耐心资本、蓬勃生命力的中国保险璀璨长卷！ |
老崔说：
1，下一步我们把原来的营销体系全面转型推出“顾问式行销”代理模式，代理人不以保费多寡为标准，而是利用客户需求信息去销售寿险产品，并谋求与客户建立更长久的合作关系。
2，要求代理人加强知识层面的专业性。重视营销思维的转变，让代理人营销回归服务本质才是重中之重。
3，对保险营销产生清晰的职业价值认知，保险业应该回归本源，找到初心，找准行业定位，发挥“社会稳定器”的作用。
健康险产品＋健康服务＝客户健康的解决方案，
养老产品＋养老服务＝客户养老解决方案，
保险金＋资管产品＝客户财富解决方案。
我们“xx家庭规划师”要做客户医疗资源的链接者，幸福生活守护者，养老服务的提供者。
重新定义新的职业生态，脱离过去依靠激情推动和人情关系就能获得业务的舒适区；同时也要让保险消费者专业起来，让其能够理性看待保险产品的功能作用。
4，加强业务专业性的同时，在营销方面还要回归服务本质。
以xx人寿为例，其对一线代理人具备两大专业职能就做了长期要求：
一是财务配置职能，代理人需要带给消费者长期、安全、真实的财务管理；
二是针对生老病死、长寿等需求，对于资金等各项资源的调配职能。这两项专业职能的本质，便是营销思维由以产品中心向以人为中心的转变。
老王说：
（很多的培训）不能说错 但也扯淡了，卖拐套路
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