我们的活动管理要从数量管理，要进入到一个数量管理和质量管理的时代，就是既要管住数量，又要管住业务员的质量，数量管理要不要，当然要数量积累，你没有名单就不可能有保单，但是光有名单会成为有保单吗？什么叫活动的质量呢，就是要高度关注业务员，从名单到保单的转化过程，有效的办法就是名单到保单的转化率高，无效的办法就使得名单永远转化不了保单，慢慢就脱落。
我们过去一直有这样一个观点，就是营销员的脱落，就绝大部分业务人员是找不到客户死掉的，是没有客户准客户开拓死的，如果你按这个逻辑去推的话，收展的营销员应该100%留存，但事实上收展的留存率还不如营销，绝大部分业务员是无法实现名单到保单的转化而死，哪一个人没有一些亲朋好友，那有了亲朋好友就是名单，你实现不了他名单到保单的转化，他有了名单永远签下不了保单，这是专业不行，服务不行，能力不行导致他脱落的。没有一套科学的管理系统，也没有一套科学方法去支撑他，这是一个管理理念的问题，就是一味的还停留在过去，甚至已经进入到下世纪，这个世纪脑袋还在上个世纪。
我们始终有一个理念，就是把事做对了，结果是自然的，今天来看，事做对了，结果不一定稳定，因为人不对，所以我们今天要去做人，人对了一切都对了，不是力求把事做得完美，而是通过事情把人培养成一个优秀的人；人做事的主观能动性释放了，做事的稳定性诉求就会沉淀下来了。
传统的销售更像中医，凭感觉，顾问营销更像西医，靠数据，自我的感知，形成自我的意识。
在销售的过程当中，流程标准化，但是内容要个性化匹配化
见不同的客户，能够产生不同的满足客户的解决方案，这就需要我们有很好的专业，就是要回归到保险意义与功用，保险学的基本原理。
教育培训和辅导训练有什么区别?教育培训是解决从不知到知的过程，辅导训练是解决从不会到会的过程，所以不知道是要用教育培训，不会做要用辅导训练。辅导训练强调的个性化、针对性，匹配性。教育培训更强调基础性普实性的，一般性的，教育培训是一对多；我们俩私下聊天对话沟通，是解决一对一，辅导训练强调的是双向的，教育培训是单向信息的传递，所以教育培训更强调的单向型，辅导训练更强调的双向性。
要形成基本习惯，要养成基本技能，首先是你的动作要具有稳定性，标准化就是支撑你稳定性的东西，所以你必须要用标准化去解决你的稳定性，只有稳定性的东西才能形成技能，周而复始的去做这些事，也只有稳定性的东西才能形成习惯。
要提高早会的质量，早会要围绕目标管理，活动管理和辅导训练这三大中心展开。早会要解决问题，我们的问题是个性化的，新人有新人问题，总监有总监的问题。
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