【1】
今天是2月18号，周五，晚上一位老大哥的电话，一席话让我深有同感！
如果有人说，我需要获客！
那其实是说：我需要转化/成交额/销售额/GMV！
也就是说：我需要挣钱！
只有一个很个性的，就是广告的商业模式！纸质媒体、电台、电视、户外大屏、电梯屏、互联网、移动互联网，各种广告都一样！
我要获客，是为了卖广告，广告主会给我广告费！
因此，也一样是在说：我需要挣钱！
只不过，这个钱是从谁口袋里掏出来而已！
互联网商业模式造了一句话：羊毛出在猪身上，最终狗买单！就是说，除了获来的客户口袋里的那几个钢镚儿，还有广告主，还有投资人！
出钱的就是这三类！
【2】
谁都可以说：老子要获客！
唯独保险不能这么说！这么说就是耍流氓！
你获个锤子客！
不是你拿着一把🔨就能到处敲钉子。
你要说：老子要挣钱！
你是卖保险的，就要挣客户的钱，虽然是保险公司支付给你佣金，咱们中国还没有到客户支付你经纪费的阶段。
保险业里，所有人都是围绕卖保险，保险卖出去了，三差才成立！死差、费差、利差！
但是，保险经纪和代理，只能挣费差！
所以，如果是经纪和代理，自己连保险公司都不是，也别想颠覆这个颠覆那个，现实点，多挣费差！
你如果是服务“卖保险的”，你要挣“卖保险的”口袋里的钱，前提是，他们有钱。他们的钱从哪儿来？
还是能把保险卖出去！
【3】
那么问题来了，只说获客，是不是耍流氓？
跟快消品不一样，你是卖保险的，个人或平台，流量来了，会下单吗？
短险可以，几百块，买也买不了吃亏，也买不了上当！就这，还被首月0元坑了一把！而且，帐也越来越算不明白了，获客越多，亏的越多，因为流量费太贵了！
短险获客，想挣钱（盈利），还得继续卖长险来找补！
长险？我就呵呵了。
流量来了，流量不会马上下单长险是必然的！这里省略一万个不下单的理由，只要是卖保险的，都知道。
能马上下单的，一定是流量流浪到了个人那里，浪着就成交了，因为不买不行！自保件、互保件、缘故单，就这么来的！
老美为什么看不懂？国土面积差不多，他们才3.3亿人，30万寿险销售，我们14亿人，几百万代理人，前仆后继做过保险代理人的估计7000万！
我们有人口红利！时代造就了时势！保险业自带客户，都不是自带流量的概念！7000万代理人每人总得至少两单，自己一个，孩子或爱人一个，都不算亲朋好友！就1.4亿，把美国一半人口就干了！
【4】
想象一下流量来了以后，即你主动的自己去获客了，或者公司（第三方）给你获客（下发客户）了，会发生什么？
这个获客前提是客户知道你是个卖保险的！
聊保险是电话、微信，现在微信为主！
1）
你跟客户聊保险，客户跟你也聊，见面也见过了，但一直没买，有一天跟你说买完了，只不过没从你这儿买；
2）
你跟客户聊保险，客户不太积极，有一搭没一搭，说我现在不想聊，等以后再聊，到时候再约见面；
3）
你跟客户聊保险，客户没反应，压根没理你，偶尔问候下不是保险的还会冒个泡；
4）
你跟客户聊保险，见面也见了，甚至面也没见过，不过监管趋势和保险销售内涵，还是希望能见上面，一两个月后成交了。
所有卖保险的，都梦想着是第4种，对不对？
你自己获客，只有前3种的结果（平均来算前3种也占了75%），是给自己帮忙，还是帮倒忙？
别人（保司和第三方）给你获客，同样只有前3种的结果（这时候相比自己获客只会更差，75%要往85%靠），是帮你，还是坑你？
【5】
勤奋，刻苦，一日三访，跑断腿，其实从来不值钱。80、90、00后主导的社会趋势，更不会值钱！
只是人类天生就爱听“努力、刻苦、勤劳、拼搏”，自己感动自己！这些能产生多巴胺，让自己短暂幸福和满足！
比如常说：没有功劳还有苦劳呢！多么麻痹自己、麻痹别人的一句话。
尤其一个人成功之后，最爱讲的就是自己多努力，没人说自己不努力的，那样就太容易被人说装13，说的自己都相信了！听的也是热血沸腾。但是只努力，跟成功压根不是一回事！这样的师傅把徒弟就带进坑里，然后坑里的又拉更多的徒弟进坑里！
不会有人去总结努力之外，你究竟做对了什么？
不是获客，是要挣钱！
做销售了都，卖保险了都，绝对不能羞于谈钱。尤其是保险公司，保险经纪和代理公司，别被来自互联网这个“获客”麻痹了！他们能，保险不能！万万不能！
要越来越高效率的挣钱！
关键是“聊保险”，怎么判断是聊保险，或者到了能聊保险的时候，这第一步，第二步，第三步，怎么走？才会让最终的结果，更大概率趋向第4种？
你不会，想不明白，不知道怎么干，获客越多，死的越快！
【6】
当然，如果你说获客是为了练兵，不好拿身边人练，就拿新获的客练，为了锻炼自己的销售技能，那上面就当我没说。
role play其实更好！更何况，你当作练兵对象那边，也许客户也在练。
END
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