教学案例推荐(第249期)

文摘   2024-10-09 19:30   辽宁  

统一规范 分散建设 共同开发 资源共享




本期开始为您推荐的是2024第十五届“全国百篇优秀管理案例”,主题为创新创业管理。更多案例请登陆中国管理案例共享中心网站http://www.cmcc-dlut.cn查阅,下载。


01

自“上”而“下”,破局新生:

优信商业模式调整与发展之路   




案例作者:

纪雪洪,高洁坤,谢威,蒋桂佳 

作者单位:   

北方工业大学       

关键词:

二手车;商业模式调整;优信  

中文摘要:

本案例主要讲述二手车行业早期进入者之一优信集团,十多年间开展各种商业模式的尝试和探索,逐步从理想的“线上为主”走向“线上+线下”模式的商业故事。希望能够通过对不同商业模式痛点的描述,展现出整个二手车行业对主流商业模式的艰难探索,启发学生了解实践中企业商业模式调整和发展是不断学习、实践迭代的过程,从而领悟商业模式调整的过程和机制。  

适用课程:

《商业模式》课程中商业模式调整和演变

教学目标:

核心知识点:商业模式调整过程与机制

具体知识点:商业模式调整内容(what) ;商业模式调整机制(why);商业模式调整过程(how)

核心能力:分析优信商业模式的调整发展过程,启发学生的创新思维,培养学生探索商业模式和进行模式调整的能力

辅助能力:能够描述清楚商业模式特点,快速准确地划分出商业模式的发展阶段和主要特征。结合商业模式调整机制与案例企业的发展,实现将理论工具应用于企业发展实践的能力。强化案例学习和分析过程中的沟通,培养学生的表达和团队协作能力,培养学生具备跨学科的知识整合能力。

启发思考题及理论依据:

1. 二手车的商业模式与一般商品或者新车有何不同?二手商品的互联网商业模式能否复制到二手车中?  商业模式理论 商业模式场景化理论

2. 优信在发展过程中进行了多少次商业模式的调整,每次进行商业模式调整的内容和契机是什么?商业模式调整动机

3. 在优信没有自建库存时,看起来很美的全国购模式,实践中面临的主要挑战是什么?商业模式初步设计与商业模式调整的关系

4. 优信为什么最终选择从线上平台转向线下自建库存开设二手车大卖场?优信的二手车大卖场与传统二手车交易市场有什么显著区别?商业模式调整过程模型

5. 在长期经营中,优信为什么不断的进行商业模式的调整?我们应该怎么理解商业模式调整的过程和机制?商业模式调整类型


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02

化压力为动力:中铁装备公司

盾构机新产品引入的成功之路




案例作者:

顾元勋,张伊帆,徐妍    

作者单位: 

北京交通大学               

关键词:

产品架构;压力传导;动力回应;制度逻辑;悖论效应    

中文摘要:

盾构机作为“工程机械之王”,在地铁、铁路、公路、市政、水电等隧道工程领域得到广泛应用。中铁工程装备集团有限公司(简称“中铁装备公司”)作为拥有中国首台具有自主知识产权的复合式盾构机的国产企业,其自主研发制造的盾构机产品打破了此前由国外企业占据绝对主导的市场格局。而且随着中铁装备公司盾构机产品的引入和持续创新与业务拓展,公司在市场竞争中逐渐赢得领先地位。本案例展现了中铁盾构机新产品引入的研发阶段、整机试点阶段、产品定制多样化发展阶段、产品线拓展阶段到智能智造发展阶段的创新和发展过程。在中铁盾构机新产品引入的过程之中,压力作为公司面临的内外部环境,在不同发展阶段会产生传导和变化;动力是中铁盾构机从新产品引入到持续发展壮大的重要内驱力,是公司在不同阶段做出的组织战略回应。通过中铁装备公司“化压力为动力”的过程,本案例不仅揭示了盾构机新产品引入的成功经验,而且展示了本土制造企业不惧初始困境,“铁”肩担道义,终成行业龙头的不易与艰辛。    

适用课程:

《产品创新与管理》课程中新产品引入时 “外部环境与内部环境的悖论式互动关系”相关内容

教学目标:

(1)识别出企业新产品引入当中的制度逻辑相关要素,包括产品架构创新方面的主导设计,以及与之相关的各类制度压力(外部制度逻辑);内部组织动力(内部制度逻辑)在新产品引入不同阶段间的转变;内部和外部制度逻辑在企业新产品引入发展过程中的角色地位转变等。(2)掌握新产品引入及逐步发展过程中内部、外部制度逻辑之间的不同变迁情形和发展脉络,重在理解“压力”与“动力”之间互动关系的阶段性转换。(3)提炼出“压力”(外部制度逻辑)与“动力”(内部制度逻辑)之间的悖论式互动关系,特别是压力与动力是相生相容的关系。

启发思考题及理论依据:

1. 中铁装备公司在当初引入盾构机新产品时,来自外部环境的压力有哪些?这些压力有什么特点?理解压力、主导设计、新产品引入概念 理解外部制度逻辑与压力的关系

2. 从中铁盾构机新产品研发成功的经验来看,企业采取了哪些措施来应对压力?应对措施与压力之间存在什么关系? 理解制度压力激发内部动力(内部制度逻辑) 理解压力-动力悖论

3. 在盾构机产品日渐建立市场优势并度过生存挑战后,中铁装备公司组织内部是如何进一步推动盾构机持续创新的?这与当初新产品引入时有何不同?掌握动力(内部制度逻辑)生成竞争压力、组织压力的互动机制 掌握悖论积极作用的发生条件

4. 中铁盾构机产品相对稳定地占据市场优势地位后,外部环境是否与当初新产品引入时相同?为什么?发现内部逻辑在内部-外部制度逻辑悖论中主导地位的变化

5. 当前中铁盾构机的新产品创新引入是成功的,那么未来中铁装备公司有可能面临来自哪里的挑战?企业应该如何防患于未然?提炼压力与动力之间的内部-外部制度逻辑悖论关系


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03

有“职”者事竟成:凯文教育

的职业教育开发之路 




案例作者:

冯梅,张世琼,张海珍  

作者单位: 

北京科技大学                    

关键词:

凯文教育;职业教育;新产品开发  

中文摘要:

本案例叙述了北京凯文德信教育科技股份有限公司(以下简称“凯文教育”)在面对我国教育市场动态变化、国家关注并大力支持职业教育发展以及社会经济与科技不断进步等新态势之时,选择聚焦“职业教育”新赛道,并通过考量企业资源能力、大众观念等因素,明确凯文教育开发职业教育发展的特色模式并测试其吸引力与价值;通过结合各平台优势,推动校企合作,使职业教育项目落地;通过优化职业教育团队及运行模式,深度落实产教融合等一系列措施使凯文教育的职业教育向着“全国开花”的发展历程。本案例重点描述了凯文教育进行职业教育开发并使其商业化的过程,以期在《创新管理》课程中引导学生理解新产品开发的具体流程及内在逻辑。    

适用课程:

《创新管理》课程中新产品开发管理等内容

教学目标:

(1)掌握新产品开发时构思产生及筛选阶段的出发点及过程,引导学生理解构思新产品的内在逻辑。(2)掌握产品构思及产品概念的区别与联系,理解产品概念及营销战略的基本内涵和要点。(3)掌握新产品落地及其商业化的基本内涵与实现过程中的内在逻辑,理解商业分析、营销测试等关键概念内涵。

启发思考题及理论依据:

1. 凯文教育为什么选择拓展新的业务板块?又是为什么将“职业教育”赛道作为新业务板块的开发基点?构思新产品的内在逻辑

2. 凯文教育如何选择职业教育的发展方向?其营销战略制定从哪几方面做了详细考量?产品构思和产品概念的区别 新产品概念及营销战略制定的内涵

3. 凯文教育选择首个职业教育项目与山东艺术设计职业学院合作的原因何在?该项目为凯文职业教育的发展创造了哪些价值? 新产品开发过程中商业分析、新产品开发及营销测试的内涵

4. 凯文教育是如何继续进一步地去扩大职业教育发展的?如果你是凯文教育的管理者,你会如何拓展职业教育赛道?产品商业化的内涵


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编辑 | 董芳姝

编审 | 马晓蕾

监制 | 王淑娟


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