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甲方集团各品牌将在未来五年从单一日化渠道运作走向多渠道全面发展，因此销售体系的策略规划和运作能力至关重要。
销售体系建设主要需从门店运营体系、销售通路体系和企业内部体系三个方向着手，具体涉及通路营销体系、经销商体系等板块的运作策略。
大多数快消品企业已通过设置销售和营销部门关注到渠道商和消费者的需求，但仍缺乏对终端购买行为的关注，导致营销和渠道沟通效果无法 顺利转化为动销，这也是通路营销体系的意义所在。
约70%的购买行为是在终端临时决定或被改变的，因此通路营销体系的作用至关重要。
从领先企业的经验来看，通路营销体系一般由三大子部门组成， 由其分别形成从宏观到微观的一系列通路营销策略。
通路策略规划部的核心作用是设计年度和季度的渠道策略，如渠道分销体系、单店营销体系等，确保品牌在宏观层面有良好健康的售点布局。
在领先快消品企业，渠道策略规划是品牌年度规划的重要组成部分，其主要输入来自于营销策略和销售反馈。
通路行销管理部的核心作用是通路行销实施方案的制订、分级分解下达和以及实施监控回顾。
通路行销实施方案同时也是整体业务发展规划制订的关键组成部分，需月度、季度和年度更新。
各品牌通路行销实施方案制订完成后，将分级分解到各区域/KA部门的通路行销管理部。
门店终端管理主要由七要素组成，其中对助销、促销和陈列三大关键要素直接提升品牌在单店的运营水平和形象，进而推动动销。
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