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愿你能够借鉴使用这套方法，向世界交付你的价值！！
– 维度是我们管理或分析某项数据/指标的视角，它是 企业管理逻辑的体现；– 同行业企业指标可能类似，但管理维度往往存在差异 ，这是自身管理逻辑决定的；– 企业管理逻辑的不清晰、不标准、经常变化会直接导 致数据的不准确、不标准、不一致；– 对数据维度的梳理本质上是对业务管理逻辑的梳理。“客户业务类别”基 本真实反映了客户的 渠道属性，但应用范围较小；“客户主管部门”反 映的是某部门的销售 业绩，不是真实的客户归属定义；“商品主管部门”的定 义中只包含产品事业部， 不包含渠道事业部，产品事业部的收入完全按照商品销售统计；“客户主管部门”包含渠道及产品事业部，渠道事业部销售不是按客户销售统计。– 定位一：对指定客户负责 (对现有管理体系有一定冲击)，主要对应维度“客户业务类型”– 定位二：对所管理的销售团队直接销售负责，主要对应维度“客户主管部门” 后续推进• 建议管理报表中取消按“渠道”的分类分析，改为各销售团体销售贡献分析• 需要明确各销售团队的分工原则(分客户？分产品？相互竞争？)下面，咱们一起来看看本期福利预览吧，文末有免费领取方法
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